Marketing

การสร้างลูกค้า: เคล็ดลับในการเอาชนะการแข่งขันของคุณ

ต้องการแนวทางใหม่ในการสร้างอุปสงค์หรือไม่? คุณกำลังมองหาวิธีการทำตลาดที่แตกต่างออกไปหรือไม่? ในเดือนสิงหาคม 24 ฉันได้กลั่นกรองการสัมมนาผ่านเว็บของ Search Engine Journal ที่ได้รับการสนับสนุนซึ่งนำเสนอโดย Garrett Mehrguth ประธานและซีอีโอของ Directive Mehrguth แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีที่นักการตลาดสามารถใช้การสร้างลูกค้าเพื่อส่งมอบผลลัพธ์ที่ดีขึ้น นี่คือบทสรุปของการนำเสนอการสัมมนาผ่านเว็บ การสร้างลูกค้า: มันคืออะไรและแตกต่างจากอุปสงค์อย่างไร การสร้างลูกค้าเป็นวิธีการทางการตลาดที่เน้นที่ลีดที่ผ่านการรับรองการขาย (SQL) และลูกค้า แทนที่จะเป็นเมตริกแบบเดิม เช่น ลีดที่ผ่านการรับรองทางการตลาด (MQL) อ่านต่อไปด้านล่าง เพียงแค่สร้าง MQL เป็นจุดเริ่มต้นแทนที่จะเป็นจุดสิ้นสุด คุณจะเปลี่ยนวิธีการเริ่มต้นของคุณโดยสิ้นเชิง Mehrguth กล่าวว่าได้ปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ของ Directive เอง เปลี่ยนแปลงบริษัท และทำให้พวกเขาเติบโตแบบทวีคูณ การสร้างอุปสงค์เทียบกับการสร้างลูกค้า มีบางพื้นที่ที่แคมเปญสร้างความต้องการโดยทั่วไปไม่สามารถทำได้ การมุ่งเน้นที่การสร้างลูกค้าสามารถเปลี่ยนแปลงได้ทั้งหมด ต่อไปนี้เป็นห้าวิธีในการสร้างอุปสงค์และการสร้างลูกค้าที่แตกต่างกัน การสร้างอุปสงค์ การสร้างลูกค้า ข้อมูลบุคคลที่สามสำหรับการกำหนดเป้าหมาย ข้อมูลบุคคลที่หนึ่งสำหรับการกำหนดเป้าหมาย แนวทางการนำผลิตภัณฑ์ไปสู่ตลาด แนวทางที่นำลูกค้าไปสู่ตลาด ROI คือเป้าหมาย ไม่จำเป็นต้องติดตาม อัตราส่วน LTV:CAC คือเป้าหมาย ต้องมีการติดตาม ตัวบ่งชี้ความสำเร็จทางการตลาด: MQL ตัวบ่งชี้ความสำเร็จทางการตลาด: SQL “อย่าทำตัวโดดเด่น เราคือ B2B” “สร้างประสบการณ์ทางอารมณ์ เราคือ B2C” การสร้างลูกค้า: กระบวนการ ในระดับสูง กระบวนการสร้างลูกค้าทำงานในลักษณะนี้ อ่านต่อไปด้านล่าง ขั้นแรก ให้แมปตลาดรวมที่สามารถระบุที่อยู่ได้ (TAM) ระบุลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ จากนั้นเสริมบัญชีเหล่านั้นด้วยข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งพร้อมกับข้อมูลการค้นหา แบ่งบัญชีออกเป็นส่วนๆ ของลูกค้า (หรือระดับ) และระบุสายบริการที่พวกเขาสนใจ กำหนดรูปแบบทางการเงินของคุณ คุณสามารถจ่ายได้เท่าไหร่เพื่อให้ได้ลูกค้าแต่ละกลุ่มสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์? ให้ความสำคัญกับคุณค่าของคุณ อะไรจะทำให้คนไม่แยแสไปสู่การกระทำ? งานอะไรที่พวกเขาต้องทำเพื่อให้คุณสามารถวางตำแหน่งตัวเองให้ถูกค้นพบได้? เราจะใช้การปรับอารมณ์ให้เป็นส่วนตัวและการวนซ้ำเพื่อปรับปรุงให้ดีขึ้นได้อย่างไร ในท้ายที่สุด การสร้างลูกค้าจะทำให้แบรนด์ของคุณสอดคล้องกับปรัชญาใหม่: “คุณทำการตลาดให้ใคร” และ “ทำไม” ที่คุณมีอยู่สำหรับพวกเขามีความสำคัญมากกว่า “วิธี” (หรือที่รู้จักว่ากลยุทธ์ของคุณ) ส่งผลให้มีเส้นทางของลูกค้าที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นในทุกจุดสัมผัสตั้งแต่การได้มาจนถึงการรักษาลูกค้า หลักการห้าประการของการสร้างลูกค้า การสร้างลูกค้าถือเป็นวิธีการหนึ่ง มาแกะรายละเอียดเฉพาะของแต่ละหลักการและวิธีที่คุณสามารถนำไปใช้กับการตลาดของคุณโดยตรง หลักการที่ 1: ข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งช่วยปลดล็อกการเติบโต คุณต้องจับคู่ตลาดที่สามารถระบุที่อยู่ได้ทั้งหมด (TAM) สร้างรายการบัญชี และปรับขนาดการใช้จ่ายในเชิงรุกโดยไม่ต้องใช้ผู้ให้บริการการตลาดตามบัญชี (ABM) เป้าหมายคือทำให้ช่องของคุณเป็นแบบเนทีฟเพื่อให้สามารถควบคุมได้มากขึ้น คุณจะต้องมีความคิดสร้างสรรค์มากกว่าการส่งโฆษณาแบบดิสเพลย์ให้กับผู้คน ข้อมูลบุคคลที่หนึ่ง ซึ่งเป็นข้อมูลที่บริษัทของคุณเป็นเจ้าของ ไม่เพียงแต่จะพิสูจน์แคมเปญของคุณในอนาคตเท่านั้น นอกจากนี้ยังให้ความมั่นใจแก่คุณในการขยายการโฆษณาแบรนด์เพราะทุกการแสดงผลที่ส่งจะเป็นลูกค้าในอนาคต เลือกผู้ให้บริการข้อมูลของคุณก่อน ในขณะที่ ZoomInfo ยังคงเป็นผู้นำในพื้นที่ข้อมูลการติดต่อแบบ B2B แต่ก็มีผู้เล่นรายอื่นๆ ที่เชี่ยวชาญในบางสิ่ง เช่น: Clearbit (เทคโนโลยีที่บริษัทใช้) Seamless.ai (ความแม่นยำ) Crunchbase (ข้อมูลการระดมทุน) คุณควรเลือกผู้ให้บริการเหล่านี้หนึ่งราย (หรือมากกว่า) ขึ้นอยู่กับตัวกระตุ้นที่คุณคิดว่าบ่งบอกข้อมูลที่ทำให้บัญชีเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากที่สุด ใช้ขนาดพนักงาน เทคโนโลยี เงินทุน ฯลฯ สร้างรายการตามจำนวนพนักงาน เทคโนโลยี และเงินทุน แทนที่จะเป็นข้อมูลรายได้ อย่าใช้ข้อมูลรายได้สำหรับบริษัทเอกชน เนื่องจากข้อมูลส่วนใหญ่ไม่ถูกต้อง จำนวนพนักงานเป็นความเข้าใจที่ดีขึ้นอย่างมากเกี่ยวกับขนาดขององค์กร คุณยังสามารถขูดจาก LinkedIn ได้อย่างแม่นยำในระดับสูง เมื่อเทียบกับตัวเลขรายได้ของบริษัทเอกชน ในทางกลับกัน บริษัทเทคโนโลยีใช้จะช่วยให้คุณระบุวุฒิภาวะขององค์กรและดูว่าเหมาะสมกับธุรกิจของคุณหรือไม่ ในขณะเดียวกัน ข้อมูลเงินทุนจะแจ้งให้คุณทราบว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเหล่านี้สามารถซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้หรือไม่ ไม่แน่ใจว่าจะเน้นที่ตัวบ่งชี้ใด? นำรายชื่อลูกค้าปัจจุบันของคุณและอัปโหลดข้อมูลนั้นไปยังผู้ให้บริการข้อมูลรายใดรายหนึ่งเหล่านี้ จากนั้นคุณสามารถเพิ่มรายชื่อลูกค้าของคุณด้วยผู้ติดต่อของคุณเพื่อดูว่าพวกเขามีชื่ออะไรและระดับประสบการณ์ของพวกเขาคืออะไร แบบฝึกหัดนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจเฉพาะกลุ่มและบุคลิกของลูกค้า ใครคือคนที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ? ทีมของ Mehrguth ที่ Directive ได้สร้างฐานข้อมูลของตนเองที่เรียกว่า Pulse เพื่อให้ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นเอกลักษณ์ วิธีนี้ช่วยให้พวกเขากำหนดคะแนนที่บ่งบอกได้มากขึ้นว่าบุคคลนั้นเหมาะสมกับธุรกิจของพวกเขาหรือไม่ ยิ่งคุณได้รับข้อมูลมากเท่าไหร่ โฆษณาของคุณก็จะยิ่งแม่นยำมากขึ้นเท่านั้น ซึ่งมีความสำคัญต่อการสร้างลูกค้า อ่านต่อไปด้านล่างยืนยันด้วยตนเอง การยืนยัน TAM ด้วยตนเองเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากคุณไม่สามารถเชื่อถือผู้ให้บริการข้อมูลบุคคลที่สาม 100% ตรวจสอบบัญชีเดี่ยวทุกบัญชีเพื่อดูว่าเหมาะสมกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณหรือไม่ (ICP) การล้างข้อมูลนี้เป็นวิธีเดียวที่จะทำให้แน่ใจได้ว่าคุณจะไม่ต้องเสียเงินแม้แต่บาทเดียว ขั้นตอนนี้จะเปลี่ยนความคิดสร้างสรรค์ของคุณโดยสิ้นเชิง และทำให้คุณมั่นใจในกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของคุณ เพราะคุณทราบดีว่าทุกบัญชีที่คุณจะลงโฆษณาอาจเป็นลูกค้าในวันหนึ่ง ผสานรวมกับ Salesforce ใช้ Salesforce เป็นแหล่งที่มาของความจริงในการโฆษณา คุณรู้หรือไม่ว่าโฆษณาบนช่องทางของคุณประสบความสำเร็จเพียงใด? ความประทับใจที่คุณมอบให้มีค่าแค่ไหน? นักการตลาดหลายคนไม่ค่อยรายงานเกี่ยวกับประสิทธิภาพของโฆษณาที่มีต่อวิสัยทัศน์ของบริษัทในการแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาด เมื่อคุณรวมข้อมูลบุคคลที่หนึ่งและ TAM ของคุณเข้ากับ Salesforce คุณสามารถเปลี่ยนสิ่งนั้นได้ แจกจ่ายด้วยแพลตฟอร์มข้อมูลลูกค้า (CDP) เช่นเดียวกับกลุ่ม หลังจากรวมทุกอย่างเข้ากับ Salesforce แล้ว ให้ตั้งค่าบน Segment และคุณสามารถเริ่มแจกจ่ายข้อมูลทั้งหมดของคุณในแบบเรียลไทม์ไปยังทุกช่องทางของคุณ การแสดงความสำเร็จของแคมเปญของคุณตามการเจาะส่วนแบ่งตลาดจะทำให้คุณมีความสอดคล้องกับทีมผู้บริหารของคุณมากขึ้นแบบทวีคูณ อ่านต่อไปด้านล่าง การเพิ่มระดับการรายงานของคุณด้วยวิธีนี้จะทำให้คุณได้รับการสนับสนุน งบประมาณ และการสนับสนุนสำหรับความพยายามของคุณมากขึ้นในที่สุด หลักการที่ 2: ลูกค้านำสินค้ามาสู่สินค้า ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่เหมาะกับคนหมู่มาก แนวทางที่นำโดยลูกค้าทำให้คุณมีอำนาจในการสร้างผลกระทบต่อ KPI ของธุรกิจ เช่น มูลค่าสัญญาเฉลี่ย อัตราการแปลงทดลอง มูลค่าตลอดชีพ ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า และอื่น ๆ. การมุ่งเน้นที่ลูกค้าที่มีค่าที่สุดของคุณ ทำให้คุณเป็นผู้ควบคุมอย่างแท้จริง บริษัท B2B SaaS ส่วนใหญ่เริ่มต้นด้วยสิ่งที่พวกเขาขาย แทนที่จะเน้นว่าพวกเขากำลังขายให้ใคร เราจำเป็นต้องแก้ไขสิ่งนั้น แทนที่จะจัดโครงสร้างตามผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ ให้พิจารณาจัดโครงสร้างตามกลุ่มลูกค้าและความต้องการของลูกค้า การเปลี่ยนแปลงวิธีการเขียนสำเนาของคุณ การวางตำแหน่งข้อเสนอด้านคุณค่า และการกำหนดมูลค่าของคุณกับ ICP คือความแตกต่างระหว่างอัตรา Conversion ที่ไม่ดีและอัตรา Conversion ที่ยอดเยี่ยม อ่านต่อด้านล่าง ในทางกลับกัน จะส่งผลต่อความสามารถในการสร้างรายได้จากโฆษณาหรือการเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง นี่คือแผ่นงานตัวอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อป้อน “งานที่ต้องทำ” (JTBD) ของ ICP ความต้องการ เสียง ความท้าทาย/จุดเจ็บปวด ฯลฯ ของ ICP ของคุณ จากนั้นคุณสามารถจับคู่กับผลิตภัณฑ์หรือโซลูชันของคุณ บริษัท B2B SaaS ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดเป็นผู้นำโดยลูกค้า กรณีในประเด็น? ใช้การได้ ซอฟต์แวร์การสรรหาและแพลตฟอร์มการจ้างงาน โฆษณา อ่านต่อไป ด้านล่าง เว็บไซต์หลักของพวกเขาถูกจัดระเบียบตามกลุ่มลูกค้าและสถานะความต้องการ พวกเขามีทรัพยากรทรัพยากรบุคคลนับพันสำหรับลูกค้า ผลลัพธ์? ไดรฟ์ที่ใช้การได้ ล้านครั้งต่อปีและครองคำหลักของพวกเขา ที่นำโดยลูกค้าคือกระดูกสันหลังของกลยุทธ์ของ Directive ในฐานะเอเจนซี่ มันถูกนำไปใช้ในระยะแรกของระยะโครงการและมีอิทธิพลต่อกลยุทธ์และการดำเนินการทั้งหมด หลักการที่ 3: การสร้างแบบจำลองทางการเงินจำเป็นต้องมีมาตราส่วน หากไม่มีแบบจำลองทางการเงินเป็นความฝัน นักการตลาดโดยทั่วไปไม่เก่งในการสร้างแบบจำลองทางการเงิน ด้วยเหตุนี้ เราจึงพยายามเชื่อมโยงความพยายามของเรากับรายได้ และได้รับความเคารพ อำนาจ และงบประมาณที่เราสมควรได้รับในฐานะนักการตลาด การใช้แบบจำลองทางการเงิน LTV:CAC สามารถช่วยเปลี่ยนแปลงและปรับปรุงความสามารถของคุณในการเป็นพันธมิตรที่มีคุณค่าต่อทีมผู้บริหารและต่อวิสัยทัศน์ของธุรกิจ รวบรวมหมายเลขของคุณ คุณจำเป็นต้องทราบข้อมูลทางการเงินของธุรกิจของคุณ รวมถึงเมตริกมูลค่าตลอดอายุการใช้งาน (LTV) และต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า (CAC) เพื่อเปรียบเทียบมูลค่าของลูกค้ากับต้นทุนในการได้มา การสร้างลูกค้าไม่ได้เกี่ยวกับลูกค้าทุกคน มันเกี่ยวกับการหาลูกค้าที่ทำกำไรได้มากที่สุดของคุณ อย่าลืมใส่ตัวเลขเหล่านั้นลงในแผ่นงานและตรวจสอบประสิทธิภาพในอดีตของคุณ ติดตามช่องของคุณ การรวบรวมและติดตามหมายเลขของคุณช่วยให้คุณสร้างการเปรียบเทียบและแจ้งกลยุทธ์และยุทธวิธีของช่อง การติดตามช่วยให้คุณทราบดีขึ้นว่าคุณควรใช้จ่ายเงินที่ใดมากขึ้น ที่ใดที่คุณควรใช้จ่ายน้อยลง และสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย อ่านต่อไป ด้านล่างของ Leverage First-Touch Attribution บริษัทระดับกลางและที่ซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์หลายแห่งไม่มีวุฒิภาวะที่จะดึงการระบุแหล่งที่มาแบบมัลติทัช พวกเขายังคงดิ้นรนกับการดำเนินการทางการตลาดและการระบุแหล่งที่มา ดังนั้นสำหรับโมเดลประเภทนี้ สิ่งที่เรากำลังพยายามดูคือ เราจะใช้เงินอีกดอลลาร์เพื่อไปหาลูกค้ารายอื่นได้ที่ไหน บ่อยครั้ง เป็นการยากที่จะให้ทุนทางอ้อมหรือช่องทางเสริม เราต้องการให้ทุนแก่ช่องที่มีการระบุแหล่งที่มาก่อนใคร ใช้เครื่องมือ LTV-CAC ฟรีของ LTV:CAC Tool Directive นี้เพื่อช่วยคุณในการวางแผนแคมเปญ ใช้เพื่อยกระดับแบบจำลองทางการเงินของคุณ ระบุมูลค่า เพิ่มงบประมาณ และมีคุณค่าต่อองค์กรมากขึ้น หลักการที่ 4: SQL เอาชนะ MQL ทุกครั้ง มาพูดถึงช้างในห้องกันเถอะ Google มีเจตนาแต่บริษัทมีโครงสร้างที่แย่ เป็นการยากที่จะสร้างรายได้จาก Google Ads เมื่อคุณอยู่ในกลุ่มลูกค้าเฉพาะหรือเมื่อคุณมีมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยสูง เนื่องจากลูกค้าส่วนใหญ่ที่ค้นหาคำค้นหานั้นไม่เหมาะสม อ่านต่อไปด้านล่าง และเมื่อคุณระบุข้อความค้นหาของคุณ ก็มีคนค้นหาคุณไม่เพียงพอที่จะทำให้เป็นช่องทางรายได้จำนวนมาก ในทางกลับกัน โซเชียลแบบชำระเงินทำให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมด้วย Firmographics ได้ แต่พวกเขาไม่มีเจตนา หลังจากหลายปีในการจัดการกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกนี้ Garrett และทีมของเขาได้ค้นพบวิธีแก้ปัญหา โดยสร้างรายได้จากโซเชียลแบบชำระเงินด้วยข้อเสนอที่ยอดเยี่ยม พวกเขาพบสิ่งจูงใจที่ดีจนสามารถสร้างเจตจำนงจากสังคมได้ บัตรของขวัญเป็นสิ่งที่ใช้ได้ผลสำหรับพวกเขา การมุ่งเน้นที่การให้เงินกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ ไม่ใช่กับแพลตฟอร์ม คุณจะคิดค่าใช้จ่ายในการโฆษณา การสร้างรายได้ลงมาเพื่อปรับปรุงองค์กรการขายของคุณและปรับปรุงคุณค่าของคุณ เคล็ดลับเพิ่มเติมเล็กน้อย: ซื้อ Sendoso เพื่อส่งของขวัญ เลือกเครื่องมือเช่น Calendly หรือ Chili Piper เพื่อที่คุณจะได้ขับรถนัดหมายโดยไม่กรอกแบบฟอร์ม ขายรถไฟ ตัวแทนฝ่ายพัฒนาและผู้บริหารบัญชีเกี่ยวกับวิธีการมีบัตรของขวัญ/การโทรแนะนำสิ่งจูงใจ ใช้สคริปต์ BANT: งบประมาณ: ความสามารถในการใช้จ่ายของพวกเขาคืออะไร? พวกเขามีคุณสมบัติตรงตามขั้นต่ำของเราหรือไม่? ผู้มีอำนาจ: พวกเขาเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจหรือไม่? ถ้าไม่ ใครคือผู้ตัดสินใจที่แท้จริง? Needs: มีความจำเป็นเร่งด่วนหรือมีปัญหาเร่งด่วนอะไรบ้าง? อะไรคือจุดปวดภายในแต่ละสายผลิตภัณฑ์ของเรา? กลยุทธ์การดำเนินการด้านการตลาดเชิงสร้างสรรค์สำหรับสื่อแบบชำระเงินแบบออร์แกนิก เราพบช่องว่างอะไรบ้างในการวิจัยเบื้องต้นของเราก่อนการโทร เส้นเวลา: พวกเขาต้องการวิธีแก้ปัญหาในกรอบเวลาใด หลักการที่ 5: ไม่มีอะไรที่เหมือนกับ B2B ที่การตลาดแบบตรงถึงผู้บริโภค (D2C) เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์และการสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์ นักการตลาดระหว่างธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) ดูเหมือนจะเพียงแค่ปรับให้เหมาะสมเพื่อความปลอดภัยเท่านั้น อ่านต่อด้านล่าง ลูกค้าของคุณเป็นคน ไม่ใช่องค์กร พวกเขาเกลียดการตลาดที่น่าเบื่อพอๆ กับที่คุณทำ ถึงเวลาเปลี่ยนความคาดหวังของการตลาดแบบ B2B การตลาดเป็นเรื่องของอารมณ์ ถามตัวเอง: ฉันจะจูงใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจากความไม่แยแสไปสู่การกระทำได้อย่างไร เราขายให้กับบุคคลในองค์กรและเราจำเป็นต้องสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับพวกเขา และวิดีโอจะสร้างสะพานเชื่อมที่แข็งแกร่งตั้งแต่ของขวัญไปจนถึงคุณค่าของคุณ (นี่คือตัวอย่างจาก Directive) ผู้คนตัดสินใจด้วยอารมณ์ ไม่ใช่การตัดสินใจทางวิทยาศาสตร์ และดำเนินการตามนั้น เมื่อเรารวมสิ่งเหล่านี้เข้าด้วยกัน คุณมีกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่แตกต่างซึ่งจะสร้างผลตอบแทนที่น่าประทับใจ อ่านต่อด้านล่างประเด็นสำคัญ ปัญหาใหญ่ที่สุดของการสร้างอุปสงค์ในปัจจุบันคือความไม่ถูกต้อง 50% ก่อนที่คุณจะเปิดตัวแคมเปญ การสร้างลูกค้าแก้ไขปัญหานั้น เปลี่ยนเศรษฐศาสตร์ของการโฆษณาโดยเน้นที่การให้เงินกับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าแทนแพลตฟอร์มของคุณ สิ่งสำคัญที่สุดเพียงอย่างเดียวของกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของคุณคือ คุณต้องตรวจสอบบัญชีทุกบัญชีที่คุณโฆษณาด้วยด้วยตนเอง ซึ่งวันหนึ่งสามารถเป็นลูกค้าได้ การสร้างรายได้ลงมาเพื่อปรับปรุงองค์กรการขายและการนำเสนอคุณค่าของคุณ ทำไมคุณถึงอยู่และคุณอยู่เพื่อใคร ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างลูกค้าจากผู้เชี่ยวชาญของ Directive หรือไม่ ตรงไปที่เว็บไซต์ของพวกเขาเพื่อจองการโทรแนะนำ การสร้างลูกค้า: การส่งมอบตามคำสัญญา อุปสงค์ Gen ลืมเกี่ยวกับ ลองดู SlideShare ด้านล่าง การสร้างลูกค้า: ส่งมอบตามคำมั่นสัญญา Gen Forgot About จาก Search Engine Journal เข้าร่วม Webinar ครั้งต่อไปกับเรา! การวิจัยคำหลักสำหรับ SEO: แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและเคล็ดลับยอดนิยม โฆษณา อ่านต่อด้านล่าง พร้อมเปลี่ยนคำหลักของคุณให้เป็นผลกำไรแล้วหรือยัง คำหลักช่วยปรับปรุงเนื้อหาของคุณ สร้าง Conversion และเรียนรู้เกี่ยวกับผู้ชมของคุณ เข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บที่กำลังจะมีขึ้นในวันพุธที่ 3 พฤศจิกายน เวลา 14.00 น. ET เพื่อรับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและข้อมูลเชิงลึกล่าสุดเกี่ยวกับการใช้ประโยชน์จากการวิจัยคำหลักของคุณให้มากขึ้น เครดิตรูปภาพสำรองที่นั่งของฉัน รูปภาพเด่น: Alex Oakenman/Shutterstock ภาพหน้าจอทั้งหมดที่ถ่ายโดยผู้เขียน สิงหาคม 2021

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button