Business

4 เหตุผลที่ทำให้ฐานข้อมูลของคุณมีอาการเมาค้าง

ทุกคนต้องการโอกาสในการขายมากขึ้นและถูกต้อง โอกาสในการขาย (ทำถูกต้อง) ทำให้เกิดการขาย การขายทำให้เกิดรายได้ รายได้นำไปสู่ผลกำไร (โดยปกติ) และผลกำไรหมายถึงทุกคนรักษางานของตนไว้ แต่ลีดเจนโดยเฉพาะใน B2B ย่อมต้องการข้อมูลอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ข้อมูลนั้นอยู่ในฐานข้อมูล ซึ่งโดยทั่วไปแล้ว ก็คือสมองของโครงการ Lead Gen ทั้งหมด นักการตลาด B2B ใช้เวลามากมายในการคิดเกี่ยวกับวิธีรับลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น เพื่อให้สามารถใส่ข้อมูลเพิ่มเติมลงในฐานข้อมูลได้ แต่พวกเขาใช้เวลาน้อยลงมาก (ในความเป็นจริงน้อยเกินไป) คิดเกี่ยวกับคุณภาพที่แท้จริงของข้อมูลนั้น Garbage In, Garbage Out ปัญหาคือสมองฐานข้อมูลไม่คมอย่างที่คิด เช่นเดียวกับการพยายามไขปริศนาอักษรไขว้หลังจากดื่ม IPA สองเท่าในตอนกลางคืน คุณจะมองว่าฐานข้อมูลส่วนใหญ่คลุมเครือและมีหมอกเล็กน้อย ไม่ใช่เพราะฐานข้อมูลของคุณติดการกระโดด แม้ว่าผลลัพธ์ของคุณอาจแตกต่างกันไป แต่ฐานข้อมูลของคุณทำงานน้อยกว่าประสิทธิภาพสูงสุด (ทำให้ลูกค้าเป้าหมายของคุณไม่ปลอดภัย) เนื่องจากข้อมูลที่จัดเก็บไว้ในฐานข้อมูลมักไม่ตรงกับความเป็นจริงในโลกแห่งความเป็นจริงที่ตั้งใจจะสะท้อน The Four Horsemen of Sketchy Data รายงานใหม่ที่น่าสนใจและน่ากลัวจากเพื่อนของเราที่ ZoomInfo (พวกเขาขอให้ฉันเขียนโพสต์นี้ให้คุณ) ถูกเรียก: ธนาคารเกี่ยวกับคุณภาพข้อมูลในงบประมาณของคุณ 2019 คุณสามารถรับได้ฟรีที่นี่ ในรายงานนี้ ZoomInfo นำเสนอจุดข้อมูลสี่จุดจากการศึกษา KissMetrics ที่แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าทำไมความชัดเจนของข้อมูลจึงมีความสำคัญมาก ลองดูสิ (ใช่): 60% ของผู้คนเปลี่ยนชื่องานในแต่ละปี 60% ของผู้คนเปลี่ยนชื่องานแต่ละคน ปี คลิกเพื่อทวีต 18% ของที่อยู่อีเมลจะเปลี่ยนทุก ๆ 18 เดือน 40% ของที่อยู่อีเมลจะเปลี่ยนทุก ๆ 24 เดือน คลิกเพื่อทวีต % ของที่อยู่ไปรษณีย์เปลี่ยนทุกปี % ของที่อยู่ไปรษณีย์เปลี่ยนทุกปี คลิกเพื่อทวีต 18% ของหมายเลขโทรศัพท์ทั้งหมดเปลี่ยนทุกปี 18% ของหมายเลขโทรศัพท์ทั้งหมดเปลี่ยน ทุกปี คลิกเพื่อทวีต น่าแปลกใจไหมที่เราไม่สามารถแม้แต่จะส่งการ์ดวันหยุดได้อย่างถูกต้อง เป้าหมายลีด gen ที่สนใจน้อยกว่ามาก? จากข้อมูลของ Forrester 50% ขององค์กรกล่าวว่าความถูกต้องของข้อมูลเป็นหนึ่งในจุดอ่อนด้านการตลาดอันดับต้น ๆ ใช่นั่นฟังดูถูกต้อง 84% ขององค์กรกล่าวว่าความถูกต้องของข้อมูลเป็นหนึ่งในจุดอ่อนทางการตลาดอันดับต้น ๆ ของพวกเขา คลิกเพื่อทวีต A Daily Shower สำหรับฐานข้อมูลของคุณ คุณจะปรับปรุงสุขอนามัยฐานข้อมูลของคุณอย่างไรเพื่อให้ข้อมูลที่ไม่ถูกต้องหรือล้าสมัย ไม่ได้ทำให้คุณหลงทาง? รายงาน ZoomInfo ชี้ไปที่ประเด็นหลักสามประการสำหรับการปรับปรุง: 1. การจัดการลูกค้าเป้าหมายที่เข้ามา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลถูกบันทึกอย่างถูกต้องในครั้งแรก และบางตัวที่ฉลาดไม่ใส่ test@test.com ลงในแบบฟอร์มของคุณ 2. การจัดการข้อมูลที่มีอยู่ ทำการทดสอบ ตรวจสอบ และตรวจสอบข้อมูลทั้งหมดที่คุณได้รวบรวมไว้แล้วเป็นประจำ และทำการเปลี่ยนแปลงตามความจำเป็น 3. การเปิดใช้งานการขาย ใช้ข้อมูลที่ไม่สะอาดในตอนนี้และเชื่อมโยงไปยังแพลตฟอร์ม CRM และการตลาดอัตโนมัติ เพื่อให้ทีมขายของคุณสามารถปิดดีลได้มากขึ้น เร็วขึ้น ธนาคารเกี่ยวกับคุณภาพข้อมูลในงบประมาณของคุณ 2019 ประกอบด้วยกรณีศึกษาที่น่าสนใจสี่กรณีเกี่ยวกับประเด็นสำคัญเหล่านี้ รวมถึงเรื่องราวในโลกแห่งความเป็นจริงจาก BrainShark, netFactor, Oracle/Eloqua และ Concur ซึ่งทั้งหมดนี้มอบให้ ฐานข้อมูล ZoomInfo เทียบเท่ากับการอาบน้ำร้อนในวันถัดไป กาแฟหนึ่งถ้วย แฮมและไข่เจียวชีส ปัญหาที่พบบ่อยที่สุดปัญหาหนึ่งที่เกิดจากข้อมูลที่ล้าสมัยและไม่ถูกต้องในฐานข้อมูลคืออัตราตีกลับของอีเมล จนถึงจุดหนึ่ง netFactor เห็นอัตราตีกลับสูงถึง 50% สำหรับบางรายการ (!!!) หลังจากเสียบปลั๊กด้วย ZoomInfo นั้นลดลงเหลือ 3.5% เดือดจัด! หลังจากใช้ @ZoomInfo สำหรับการจัดการข้อมูลแล้ว netFactor ก็เปลี่ยนจากอัตราตีกลับ 18% เป็นอัตราตีกลับ 3.5% อัศจรรย์! คลิกเพื่อทวีต หากคุณอยู่ใน B2B และใส่ใจเกี่ยวกับคุณภาพข้อมูล (โปรดทำ) ใช้เวลา 1.18 นาทีและดาวน์โหลด Bank on Data Quality ในของคุณ 2019 ของบประมาณหน่อยครับ และต้องขอบคุณ ZoomInfo ที่ต่อสู้เพื่อคุณภาพข้อมูลที่ดี เป็นปัญหาที่สำคัญและยังไม่ถูกกล่าวถึง

  • บ้าน
  • Business
  • Data science
  • Marketing
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button