Marketing

วิธีสร้างเนื้อหาที่มีการแปลงค่าสูง

ในฐานะนักการตลาดเนื้อหา งานของคุณคือการใช้เนื้อหาเพื่อขายบางสิ่ง เช่น ผลิตภัณฑ์ บริการ หรือข้อความ บางทีคุณอาจมี Conversion เพียงพออยู่แล้ว แต่คุณต้องการที่จะชำระให้เพียงพอหรือไม่? คุณสามารถทำได้ดีขึ้นและปรับปรุงการตลาดเนื้อหาของคุณเพื่อเพิ่มอัตราการแปลงของคุณเป็นสองเท่าหรือสามเท่า วันนี้ เรามาเน้นที่วิธีการทำสิ่งนั้นด้วยส่วนที่สำคัญที่สุดของการตลาดเนื้อหา – เนื้อหาของคุณ ต่อไปนี้คือห้าวิธีในการสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดใจเพื่อเพิ่ม Conversion ของคุณ เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: 57 + เครื่องมือเนื้อหา เคล็ดลับ และตัวอย่างเพื่อให้งานเขียนของคุณดีขึ้น สิ่งแรกที่ผู้อ่านสังเกตเห็นเกี่ยวกับบทความในบล็อกหรือหน้า Landing Page ของคุณ พาดหัวข่าวจะดึงดูดพวกเขาหรือไม่นั้นน่าจะเป็นตัวกำหนดว่าพวกเขายังคงอ่านเนื้อหาต่อหรือตีกลับจากหน้า แม้ว่าพาดหัวข่าวแบบต่างๆ จะใช้งานได้ แต่ก็มีองค์ประกอบทั่วไปบางอย่างในพาดหัวที่ประสบความสำเร็จ เมื่อเร็ว ๆ นี้ Auriane Alix ได้แบ่งปันความคล้ายคลึงบางอย่างที่เธอพบเมื่อวิเคราะห์พาดหัวข่าวขนาดกลาง คล้ายกับการค้นพบโดย HubSpot และ Outbrain ซึ่งศึกษา 75 หัวข้อข่าวใน 150 ท่ามกลางคุณสมบัติที่มีประสิทธิภาพสูง: พาดหัวที่มีคำเจ็ดคำ ตัวเลขในพาดหัว คำแรกแสดงถึงอะไร ทำไม อย่างไร หรืออย่างไร (การตั้งความคาดหวัง) หรือคำแรกมีคุณลักษณะ หรือ นี่ (ระบุถึงความจำเพาะ) เขียนพาดหัวการแปลงแบบนักฆ่าโดยใช้ตัวเลข ในเจ็ดคำ @shane_barker ผ่าน @CMIContent กล่าว #WritingTips คลิกเพื่อทวีต คุณสามารถใช้ลักษณะทั่วไปเหล่านี้ของพาดหัวที่ประสบความสำเร็จเป็นพื้นฐานสำหรับการเขียนพาดหัวนักฆ่าที่เปลี่ยน อธิบายให้ชัดเจนว่าเนื้อหาเกี่ยวกับอะไรในคำไม่กี่คำ และหากต้องการรายละเอียดเพิ่มเติมอีกเล็กน้อย ให้ใส่คำอธิบายสั้นๆ หลังเครื่องหมายทวิภาคหรือยัติภังค์ และเมื่อสร้างโพสต์รายการ ให้ใช้ตัวเลข นอกจากข้อมูลพื้นฐานเหล่านี้แล้ว ให้เลือกคำและวลีที่มีแนวโน้มจะทำให้เกิด Conversion ตาม WiderFunnel คำว่า “คุณ” “เพราะ” “ฟรี” “ใหม่” และ “ทันที” ช่วยกระตุ้น Conversion คุณสามารถค้นหาคำที่มีการแปลงสูงเพิ่มเติมได้ในรายการ 75 – รวมคำพลังที่รวบรวมโดย Jared Ritchey ตาม @WiderFunnel กระตุ้น Conversion ด้วยคำเช่นคุณ เพราะฟรี ใหม่ และทันที @shane_barker พูดผ่าน @CMIContent #tools Click To Tweet เครื่องมือวิเคราะห์พาดหัวเช่นเครื่องมือจาก CoSchedule หรือ Advanced Marketing Institute มีประโยชน์ในการทดสอบพาดหัวแบบร่างของคุณ เพื่อให้คุณสามารถเลือกเครื่องมือที่มีแนวโน้มว่าจะทำงานได้ดีที่สุด เครื่องมือวิเคราะห์พาดหัวเช่นเครื่องมือจาก @CoSchedule หรือ @AMImarketing มีประโยชน์ในการทดสอบ #headline ฉบับร่างของคุณ เพื่อให้คุณสามารถเลือกเครื่องมือที่ดีที่สุดได้ @shane_barker ผ่าน @CMIContent กล่าว #tools คลิกเพื่อทวีต ตัวอย่าง: พาดหัวสำหรับโพสต์นี้ – วิธีสร้างเนื้อหาที่มีการแปลงสูง – ได้รับคะแนนมูลค่าการตลาดทางอารมณ์ (EMV) เท่ากับ 60% จากเครื่องมือ Advanced Marketing Institute คะแนนนั้นเป็นคะแนนประมาณสองเท่าของคะแนน EMV เฉลี่ยสำหรับพาดหัวข่าวของนักเขียนคำโฆษณามืออาชีพส่วนใหญ่ เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: คู่มือ A-to-Z ง่าย ๆ ในการเขียนหัวข้อข่าวที่ยอดเยี่ยม คำที่แปลง: ทดสอบ เรียนรู้ ทำซ้ำ 2. ดึงดูดผู้อ่านด้วยการแนะนำของคุณ พาดหัวของคุณควรดึงดูดผู้อ่าน บทนำของคุณควรทำให้พวกเขาสนใจมากพอที่จะทำให้พวกเขาอยู่ต่อไป ควรทำให้พวกเขาต้องการอ่านมากขึ้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง พาดหัวของคุณคือเหยื่อล่อ และบทนำของคุณคือเบ็ด พาดหัวของคุณเป็นเหยื่อล่อ บทนำของคุณคือตะขอ @shane_barker ผ่าน @CMIContent กล่าว #WritingTips คลิกเพื่อทวีต และคงจะดีไม่น้อยถ้าบทนำของคุณเป็นตะขอสำหรับเครื่องมือค้นหาเช่นกัน เป็นไปได้เมื่อคุณใช้เครื่องมือเช่น TextOptimizer ที่จับคู่เนื้อหาของคุณกับเจตนาของผู้ใช้ของผู้ที่อาจเป็นผู้ค้นหา พวกเขาเสนอคำแนะนำในการปรับปรุงเนื้อหาเพื่อให้เนื้อหาของคุณตอบสนองความต้องการของผู้ที่เข้ามามีส่วนร่วมจากผลการค้นหาของ Google เมื่อพวกเขาได้สิ่งที่ต้องการ พวกเขาจะอยู่บนเพจของคุณนานขึ้นและมีส่วนร่วมกับมันได้ดีขึ้น ใช้เครื่องมือเช่น @textoptimizer เพื่อจับคู่ #content ของคุณกับเจตนาของผู้ใช้ของผู้ที่อาจเป็นผู้ค้นหา @shane_barker ผ่าน @CMIContent กล่าว #SEO คลิกเพื่อทวีต สำหรับโพสต์ในบล็อก สามถึงสี่ประโยคแรกคืออินโทร พวกเขาควรจะตรงประเด็นและอธิบายอย่างชัดเจนว่าผู้อ่านจะได้รับประโยชน์จากการโพสต์อย่างไร ไม่อย่างนั้นพวกเขาจะอ่านต่อไปทำไม? ในกรณีของแลนดิ้งเพจ หัวข้อย่อยจะทำหน้าที่เป็นส่วนนำและมีความสำคัญพอๆ กันสำหรับการสร้างความสนใจและเปลี่ยนผู้ชมของคุณ หัวข้อย่อยควรเน้นถึงประโยชน์หลัก ควรมีสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเพื่อให้สแกนและประมวลผลข้อมูลได้ง่ายขึ้น ตัวอย่าง: คุณสามารถหาตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของอินโทรที่มีประสิทธิภาพได้ในหน้าการให้คำปรึกษาของ Content Marketing Institute ดังที่คุณเห็นในภาพหน้าจอด้านล่าง ประโยคแรกพูดถึงภารกิจและการมุ่งเน้นการให้คำปรึกษาของ CMI ข้อความที่สองนำไปสู่ประโยชน์สำหรับผู้ชม เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: 4 Ledes ในชีวิตจริง: ทำไมพวกเขาถึงทำงาน (และอะไรจะดีไปกว่านี้) 3. อย่าลืมเพิ่มภาพจริง การเพิ่มองค์ประกอบภาพให้กับข้อความของคุณสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากในประสิทธิภาพ มันดึงดูดและดึงดูดผู้อ่านของคุณในขณะที่เพิ่มเนื้อหามากขึ้น นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแยกข้อความที่ยาวขึ้น ทำให้ง่ายต่อการสแกนและทำความเข้าใจเนื้อหา เพิ่มองค์ประกอบภาพให้กับข้อความของคุณเพื่อสร้างความแตกต่างอย่างมากในประสิทธิภาพการแปลง @shane_baker ผ่าน @CMIContent กล่าว #blogging #visualcontent คลิกเพื่อทวีต การศึกษาของ BuzzSumo ที่มีบทความมากกว่า 1 ล้านบทความ พบบทความที่มีรูปภาพทุก 75 ถึง 64 คำได้รับสองเท่าของบทความที่มีภาพน้อยลง แม้ว่าการศึกษาจะเสร็จสิ้นใน 2017 ความนิยมของภาพกับผู้ชมก็เพิ่มขึ้นเท่านั้น สิ่งที่ทำให้ประเภทภาพที่ดีที่สุดนั้นขึ้นอยู่กับประเภทของเนื้อหาที่คุณกำลังสร้างเป็นส่วนใหญ่ ห้าประเภทเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณเพิ่มการแปลงได้: กราฟิกต้นฉบับ การใช้เวลาเพื่อสร้างสิ่งที่มีค่าและเป็นต้นฉบับจะแสดงให้ผู้อ่านเห็นว่าเนื้อหาของคุณไม่เหมือนใคร แม้ว่าคุณจะไม่มีนักออกแบบภายในองค์กรที่จะช่วยคุณในเรื่องนี้ คุณก็สามารถใช้เครื่องมืออย่าง Canva เพื่อช่วยในการสร้างได้เสมอ กราฟิกต้นฉบับสามารถทำงานได้ดีเป็นภาพเด่นสำหรับโพสต์บล็อกของคุณ วิธีที่ดีที่สุดคือพยายามคิดสิ่งที่สนุกและสะดุดตาแต่ยังคงเกี่ยวข้องกับหัวข้อที่กล่าวถึงในโพสต์ ตัวอย่าง: นี่คือกราฟิกต้นฉบับที่สร้างขึ้นสำหรับโพสต์บล็อกของฉัน อย่างที่คุณเห็น รูปภาพจะดึงดูดสายตาคุณและเกี่ยวข้องกับหัวข้อในทันที แผนภูมิและกราฟ หากคุณอ้างอิงการศึกษาหรือสถิติเพื่อสนับสนุนคะแนนของคุณ ให้ใส่แผนภูมิและกราฟเพื่อแสดงภาพประกอบ แผนภูมิหรือกราฟควบคู่ไปกับข้อความช่วยให้ผู้อ่านประมวลผลข้อมูลได้ง่ายขึ้น ภาพหน้าจอ หากคุณอธิบายวิธีการทำงานของบางสิ่ง ภาพหน้าจอสามารถเพิ่มคุณค่าให้กับเนื้อหาของคุณได้ พวกเขาสามารถอธิบายด้วยสายตาในลักษณะที่คำพูดไม่สามารถแสดงออกได้อย่างเพียงพอ ตัวอย่างเช่น ใช้เพื่อแสดงเคล็ดลับวิธีการสำหรับเครื่องมือหรือการนำกลยุทธ์ไปใช้ คุณยังสามารถใช้ภาพหน้าจอเป็นหลักฐานการอ้างสิทธิ์ในข้อความได้ คุณสามารถไฮไลต์ ใส่คำอธิบายประกอบ หรือแก้ไขภาพหน้าจอของคุณเพื่ออธิบายประเด็นได้ดียิ่งขึ้น เพื่อรักษาคุณภาพของภาพไว้ในขณะแก้ไข คุณสามารถใช้โปรแกรมแก้ไขภาพฟรี เช่น Instasize ที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับแพลตฟอร์มเป้าหมายของคุณ ในการคงคุณภาพของภาพไว้ในขณะที่แก้ไขภาพหน้าจอของคุณ ให้ใช้เครื่องมือแก้ไขภาพฟรี เช่น @Instasize @shane_barker ผ่าน @CMIContent กล่าว #tools คลิกเพื่อทวีต ตัวอย่าง: ในบล็อกโพสต์เกี่ยวกับแนวคิดในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ฉันได้รวมภาพหน้าจอของโพสต์บน Instagram สำหรับการเปิดตัว Samsung Galaxy เพื่อแสดงให้เห็นว่าแบรนด์ใช้ทีเซอร์ของโซเชียลมีเดียอย่างไร และการนับถอยหลังสู่ตลาดการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: ทำให้บล็อกของคุณน่าดึงดูดยิ่งขึ้นด้วยสิ่งเหล่านี้ 12 ภาพอินโฟกราฟิก ข้อมูลที่ซับซ้อนและแนวคิดที่ซับซ้อนอาจเข้าใจได้ยากด้วยคำพูด ตามลำพัง. ในกรณีเหล่านี้ อินโฟกราฟิกจะมีประโยชน์ในการอธิบายหรืออธิบายข้อมูล การศึกษา Venngage ใน 2020 พบ 40% ของนักการตลาดพบรูปแบบเป็น เป็นรูปแบบเนื้อหาที่น่าสนใจที่สุด 40% ของนักการตลาดพบว่า #infographics เป็นรูปแบบ #content ที่มีส่วนร่วมมากที่สุด ตามการศึกษาของ @Venngage @shane_barker via @ซีเอ็มไอคอนเทนต์ เครื่องมือคลิกเพื่อทวีต เช่น Piktochart และ Infogram นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างอินโฟกราฟิกที่สะดุดตา แม้แต่สำหรับผู้เริ่มต้น คุณยังสามารถใช้อินโฟกราฟิกเพื่อปรับเปลี่ยนข้อความเก่าของคุณ มองหาโพสต์บล็อกที่ทำงานได้ดีที่สุดของคุณ แล้วเปลี่ยนให้เป็นบทความสั้นๆ ที่เน้นประเด็นหลัก หลังจากนั้น ใช้ส่วนที่สั้นลงเพื่อสร้างอินโฟกราฟิก เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือเปล่า: 7 แนวคิดในการจุดประกายวิดีโออินโฟกราฟิกที่ยอดเยี่ยม รูปภาพหรือข้อความเพียงอย่างเดียวอาจไม่เพียงพอสำหรับการอธิบายว่าผลิตภัณฑ์ทำงานอย่างไรหรือผู้คนจะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ดังกล่าวอย่างไร คุณสามารถใส่วิดีโออธิบายสั้นๆ ในหน้า Landing Page เพื่อช่วยเพิ่ม Conversion หรือรวมวิดีโอรับรองหรือรีวิวจากลูกค้าและ/หรือผู้มีอิทธิพล หากคุณไม่มีเวลา ทักษะ หรือทรัพยากรในการสร้างเนื้อหาวิดีโอที่เป็นกรรมสิทธิ์ ให้ใช้เว็บไซต์วิดีโอสต็อก พวกเขาเสนอวิดีโอที่สามารถใช้ได้ไม่จำกัดครั้งโดยมีค่าธรรมเนียมเพียงครั้งเดียว ในราคาปกติ คุณสามารถเข้าถึงที่เก็บขนาดใหญ่ของวิดีโอแนะนำ, เรื่องราวของ Instagram, โลโก้เคลื่อนไหว และเทมเพลต YouTube ใส่คำอธิบายสั้น ๆ #video บนหน้า Landing Page ของคุณเพื่อช่วยเพิ่ม Conversion @shane_barker ผ่าน @CMIContent กล่าว คลิกเพื่อทวีตตัวอย่าง: ผู้เชี่ยวชาญด้านอัตรา Conversion ใช้วิดีโอเพื่อช่วยเพิ่มอัตราการแปลงของ Crazy Egg ในหน้าแรก แม้ว่าข้อความวิดีโอจะเหมือนกับข้อความบนหน้า แต่ก็ใช้งานได้กับผู้ที่ต้องการข้อมูลที่แสดงด้วยภาพและช่วยเพิ่มจำนวน Conversion 64% . เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: วิธีสร้างเนื้อหาภาพที่มีมูลค่าหนึ่งพันหุ้น 4. ใช้รูปแบบที่อ่านง่าย ปัจจัยอื่นที่ส่งผลต่อความสามารถในการแปลงเนื้อหาของคุณคือรูปแบบ การเขียนเกี่ยวกับเคล็ดลับและข้อมูลที่เป็นประโยชน์เป็นข้อความขนาดใหญ่ไม่ได้ช่วยให้ผู้คนอ่านและประมวลผลได้ง่าย วิธีการแสดงโฆษณานั้นอาจส่งผลเสียต่ออัตราการแปลงของคุณ เนื่องจากผู้คนไม่ต้องการทำงานหนักเพื่อรวบรวมรายละเอียด เพื่อให้เนื้อหาของคุณเป็นมิตรกับผู้อ่านมากขึ้น: แบ่งกลุ่มข้อความออกเป็นย่อหน้าที่สั้นลง อย่าสร้างย่อหน้าเกินห้าหรือหกบรรทัด ใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยทุกที่ที่เกี่ยวข้องเพื่อเน้นจุดสำคัญ เพิ่มองค์ประกอบอื่นๆ เช่น ภาพ เพื่อแสดงจุดของคุณและแยกบล็อกข้อความ รวมหัวเรื่องย่อยเมื่อใดก็ตามที่เหมาะสมเพื่อให้เนื้อหาของคุณอ่านง่ายขึ้น ตัวอย่าง: คุณสามารถดูการจัดรูปแบบที่เป็นมิตรต่อผู้อ่านได้ในบทความ CMI จำนวนมาก – ย่อหน้าสั้นๆ ง่ายต่อการสแกน หัวเรื่องย่อย และภาพหน้าจอ สิ่งที่น่าสังเกตจริงๆ คือการใช้ปลั๊กอิน Better Click to Tweet เพื่อเน้นจุดสำคัญ (และทำให้ผู้อ่านแชร์ประเด็นบน Twitter ได้ง่ายขึ้น) คุณสามารถดูได้ในโพสต์นี้จาก Jodi Harris เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: วิธีเพิ่มประสิทธิภาพวิธีการและรายการโพสต์ของคุณ รายการตรวจสอบที่ต้องมีเพื่อสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่า 5. สร้าง CTA ที่น่าสนใจ คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณควรโน้มน้าวให้ผู้คนดำเนินการตามที่ต้องการ บางที CTA ของคุณอาจอยู่ท้ายบล็อกโพสต์ กระตุ้นให้ผู้คนสมัครรับจดหมายข่าวหรือดาวน์โหลด e-book ล่าสุดของคุณ หรืออาจเป็น CTA บนหน้า Landing Page ของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ แม้แต่เนื้อหาวิดีโอของคุณก็ยังต้องการ CTA เพื่อกระตุ้นการแปลง แม้แต่เนื้อหา #video ของคุณก็ยังต้องการคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อกระตุ้น Conversion @shane_barker ผ่าน @CMIContent กล่าว #WritingTips คลิกเพื่อทวีต ไม่ว่าจะใช้ที่ไหน ตรวจสอบให้แน่ใจว่า CTA นั้นน่าสนใจ: อธิบายให้ชัดเจนว่าคุณต้องการให้คนอื่นทำอะไร ทำให้สามารถดำเนินการได้โดยการขึ้นต้นประโยคด้วยกริยา ตัวอย่างเช่น “รับคู่มือฟรีของคุณตอนนี้” หรือ “เริ่มบันทึกวันนี้” ไปที่จุด หาก CTA อยู่ที่ส่วนท้ายของโพสต์ในบล็อก คุณสามารถเขียนประโยคที่มีรายละเอียดได้ สำหรับหน้า Landing Page ให้จำกัดคำไว้ที่ห้าถึงหกคำ มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่พวกเขาจะได้รับหรือวิธีที่พวกเขาจะได้รับประโยชน์จากการกระทำ สร้างความเร่งด่วนด้วยคำว่า “ตอนนี้” “ทันที” หรือ “วันนี้” สร้างความพิเศษเฉพาะตัวโดยใช้คำเช่น “กำหนดเอง” หรือ “พิเศษ” เน้นประโยชน์ด้วยคำว่า “ฟรี” หรือ “บันทึก” เลือกเคล็ดลับสองสามข้อเพื่อสร้าง CTA แต่ละรายการ จากนั้นทำการทดสอบ A/B เพื่อดูว่าสิ่งใดกระตุ้นให้เกิด Conversion มากกว่า ตัวอย่าง: หน้า Landing Page ของ OptinMonster แสดงตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของ CTA ที่น่าสนใจ “ รับ OptinMonster ตอนนี้” สั้นและตรงประเด็น อธิบายสิ่งที่ผู้คนจะได้รับและใช้คำว่า “ตอนนี้” เพื่อสร้างความรู้สึกเร่งด่วน เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: ไม่สามารถคลิกได้ใช่ไหม 5 กลยุทธ์ง่ายๆ สำหรับ CTA ที่เปลี่ยน [Examples] อย่าพอใจกับความพอใจ คุณอาจเป็นนักการตลาดเนื้อหามือใหม่หรือผู้เชี่ยวชาญเพียงต้องการเพิ่มพูนความรู้ของคุณ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด เคล็ดลับที่ง่ายและมีประสิทธิภาพเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณปรับปรุงเนื้อหาเพื่อเพิ่ม Conversion มีกลยุทธ์เพิ่มเติมที่ไม่ได้กล่าวถึงข้างต้นซึ่งทำงานได้ดีสำหรับคุณหรือไม่? กรุณาแบ่งปันในความคิดเห็น เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: 8 เครื่องมือเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ ize เนื้อหาเก่าของคุณสำหรับการแปลงใหม่ เครื่องมือที่อ้างอิงทั้งหมดมาจากผู้เขียน หากคุณมีเครื่องมือที่จะแนะนำ (แบรนด์ของคุณหรือของอื่น) โปรดเพิ่มในความคิดเห็น นี่เป็นอย่างไรสำหรับ CTA ที่น่าสนใจ? รับคำแนะนำด้านการตลาดเนื้อหาฟรีทุกวันธรรมดา สมัครสมาชิกวันนี้เพื่อรับจดหมายข่าว CMI ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button