Business

Demandbase กระโดดไปข้างหน้าในการแข่งขันการสตรีม B2B

เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว Demandbase บริษัทซอฟต์แวร์ B2B ABM ได้เปิดตัวฮับสำหรับการสตรีมเนื้อหาวิดีโอที่เรียกว่า DBTV เป็นส่วนหนึ่งของเทรนด์ใหม่ที่พบว่าผู้ขายจำนวนหนึ่งเพิ่มข้อเสนอวิดีโอของพวกเขา ในบางกรณีก็เข้าใกล้มูลค่าการผลิตและอำนาจของสิ่งที่ผู้ดูคาดหวังจากผู้เผยแพร่รายการทีวีที่มุ่งมั่น แผนกเนื้อหามีทางเลือกเสมอว่าต้องการเปิดเผยเนื้อหาประเภทใดและต้องการเปิดเผยเนื้อหามากน้อยเพียงใด ด้วยอุปกรณ์แบบ over-the-top (OTT) ที่กระตุ้นให้ผู้ดูทีวีตัดสายไฟ (บริการเคเบิลแบบเส้นตรง) ภูมิทัศน์ทั้งหมดสำหรับการดูทีวีจึงเปลี่ยนไป การทำให้ทีวีเป็นประชาธิปไตยนี้ให้ไฟเขียวแก่นักการตลาดที่ต้องการเปิดตัวแอปสตรีมมิงของตนเองและวิดีโอที่คล้ายคลึงกัน แค่มีช่อง YouTube ก็ดูไม่ได้แล้ว ใครติดตาม Netflix บ้าง? Salesforce ประกาศบริการสตรีมมิ่งของตนเองคือ Salesforce+ ซึ่งกำหนดไว้สำหรับเดือนหน้า จะออกอากาศเหตุการณ์สดและเนื้อหาตามความต้องการ ซาราห์ แฟรงคลิน ประธาน Salesforce และซีเอ็มโอของ Salesforce ได้ทำการเปรียบเทียบกับคอนเทนต์และผลิตภัณฑ์แบรนด์อื่นๆ ซึ่งรวมถึง Disney, Netflix และ Peloton ในการเปิดตัว Terminus ยังให้คำมั่นสัญญาว่าจะมีมูลค่าการผลิตสูงด้วยตัวอย่างสำหรับไลน์อัพที่จะมาถึง (ซึ่งจะเปิดตัวในเดือนหน้าด้วย) ซึ่งจะรวมซีรีย์ปกติที่โฮสต์โดย Sangram Vajre ผู้ร่วมก่อตั้ง Terminus Vajre มีผู้ติดตามจำนวนมากที่สร้างขึ้นจากพอดคาสต์ “#FlipMyFunnel” ที่ไม่เชื่อเรื่องพระเจ้า ชุมชนที่เกี่ยวข้องมีสมาชิกมากกว่า 10,000 ระยะที่หนึ่ง Jon Leiberman รองประธาน Demandbase ของ Content, Social and Influencer Marketing บอกกับเราว่าการเปิดตัว DBTV เมื่อสัปดาห์ที่แล้วเป็นกลยุทธ์ระยะที่หนึ่ง ไลเบอร์แมนจะเป็นเจ้าภาพจัดซีรีส์วิดีโอของเขาเองบนฮับ DBTV ที่เรียกว่า “ฉันกำลังคิดถึง…” Leiberman ทำหน้าที่ในบทบาทเนื้อหาเป็นเวลาสี่เดือน และในการตรวจสอบเนื้อหาของ Demandbase เขาพบว่าขาดวิดีโอ “หนึ่งในความคิดแรกเริ่มของฉันคือ ทำไมเราไม่สร้างศูนย์รวมวิดีโอสตรีมมิ่งล่ะ” เขาพูดว่า. “เรารู้ว่ามันใช้ได้กับ B2C กับความสำเร็จของ Netflix แล้วทำไมเราถึงทำให้มันใช้งานได้กับ B2B ไม่ได้ล่ะ? เมื่อรวมกับการเข้าร่วมที่ลดลงสำหรับกิจกรรมเสมือนจริง แสดงให้เห็นว่าเป็นการยากที่จะแสดงตัวในเวลาที่กำหนดและเข้าร่วมงาน ไม่ใช่วิธีที่ผู้คนใช้ชีวิตในทุกวันนี้ พวกเขาต้องการเมื่อพวกเขาต้องการ แม้แต่ในทีวี การดูนัดหมายก็ไม่มีอยู่ยกเว้นข่าวและกีฬา” ตอนนี้ยังไม่เข้าระบบ หนึ่งในคำถามเปิดเกี่ยวกับการผลักดันเนื้อหาวิดีโอที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในส่วนขององค์กรเทคโนโลยี B2B ก็คือว่าพวกเขาจะปฏิบัติต่อสิ่งนี้ในฐานะลูกค้าเป้าหมายมาตรฐานหรืออย่างอื่นมากกว่านั้น ในปัจจุบัน เนื้อหาวิดีโอที่ Salesforce เป็นเจ้าของ (ก่อนการเปิดตัวในช่วงฤดูใบไม้ร่วง) ถูกปิดล้อม ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมต้องลงทะเบียนเพื่อดูเนื้อหา แนวทางของดีมานด์เบสมีความผ่อนคลายมากขึ้นในเรื่องนี้ “ความคิดเบื้องหลัง DBTV นั้น ตรงไปตรงมา ให้ความเห็นอกเห็นใจและคิดว่าผู้คนในโลกนี้บริโภคเนื้อหาอย่างไร และเราสามารถเข้าถึงได้ง่ายเพียงใดในรูปแบบที่ไม่ย่อยและย่อยง่าย” ไลเบอร์แมนกล่าว “ความหวังของเราคือพวกเขาจะพบข้อมูลที่เกี่ยวข้องและเนื้อหาที่พวกเขาต้องการบริโภค” เขาเสริมว่าสิ่งนี้สอดคล้องกับหลักการของบริษัทสำหรับประสบการณ์ตามบัญชี B2B เช่นเดียวกับที่นักการตลาดตั้งเป้าที่จะค้นหาบัญชีที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม ผู้ชมสำหรับกลยุทธ์ B2B จะค้นหาเนื้อหาที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมเช่นกัน ทำไมเราถึงใส่ใจ อาจต้องใช้ศรัทธาอย่างก้าวกระโดดในการเปรียบเทียบเนื้อหาเกี่ยวกับ ABM กับการรับชม Netflix ล่าสุด แม้กระทั่งสำหรับตลาดเป้าหมาย B2B ที่ทุ่มเทที่สุด แต่ที่ใดที่ต่ำกว่าเป้าหมายที่ทะเยอทะยานนี้ ศูนย์กลางวิดีโอหรือแอปสตรีมมิ่งโดยผู้นำ B2B เหล่านี้จะยังคงดึงดูดสายตาและการมีส่วนร่วมบางส่วน สำหรับ Demandbase ขั้นตอนต่อไปคือการอนุญาตให้ผู้ดูลงทะเบียนภายใต้ตัวตนของตนเองและกรอกเนื้อหาวิดีโอเพิ่มเติมเพื่อตอบสนองความต้องการหัวข้อย่อยเหล่านี้ ผลที่ได้อาจเป็นข้อเสนอที่แข็งแกร่งที่จะเติมเต็มความต้องการสำหรับนักธุรกิจและผู้มีอำนาจตัดสินใจในการให้การศึกษาด้วยตนเองในขณะเดียวกันก็ได้รับการหล่อเลี้ยงด้วยประสบการณ์การเลี้ยงดูที่มีข้อมูลและขับเคลื่อนด้วยข้อมูล ทุกคนจะทราบเพิ่มเติมเกี่ยวกับขนาดและศักยภาพของเนื้อหาการสตรีมแบบ B2B เนื่องจากคนอื่นได้ม้าของพวกเขาในการแข่งขัน เนื่องจากผู้ชมการตลาดแบบ B2B นั้นเต็มไปด้วยนักการตลาด จึงคาดหวังว่ากลยุทธ์เนื้อหาวิดีโอเหล่านี้จะขยายไปทั่วพื้นที่ B2B ที่ใหญ่ขึ้น

  • บ้าน
  • Business
  • Data science
  • Marketing
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button