Marketing

รายการตรวจสอบการตลาดเนื้อหาขั้นสุดท้ายเพื่อขับเคลื่อนลูกค้าเป้าหมาย

เมื่อผู้บริโภคมีความเข้าใจในโฆษณา นักการตลาดจึงมองหาวิธีที่ดีกว่าในการเข้าถึงและตอบสนองความต้องการของตลาดเป้าหมายของตน หลายองค์กรหันมาใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อสร้างลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสม รายงาน Content Marketing Institute 88% ขององค์กร B2B กำลังใช้การตลาดเนื้อหา หากคุณเป็นชนกลุ่มน้อยและการตลาดเนื้อหาไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ หรือถ้าเป็นแต่คุณไม่เห็นผลตามที่คาดหวัง ฉันมาที่นี่เพื่อช่วย ฉันได้รวบรวมภาพรวมโดยย่อว่าการตลาดเนื้อหาคืออะไร และรายการตรวจสอบที่ชัดเจนว่าจะใช้การตลาดนั้นอย่างไรเพื่อเพิ่มโอกาสในการขาย การตลาดเนื้อหาคืออะไร? สถาบันการตลาดเนื้อหากำหนดเป็น: การตลาดเนื้อหาเป็นแนวทางการตลาดเชิงกลยุทธ์ที่เน้นการสร้างและแจกจ่ายเนื้อหาที่มีคุณค่า มีความเกี่ยวข้อง และสอดคล้องกันเพื่อดึงดูดและรักษาผู้ชมที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน และท้ายที่สุดเพื่อขับเคลื่อนการกระทำของลูกค้าที่สร้างผลกำไร” การเปลี่ยนผู้เข้าชมให้เป็นลูกค้าที่ทำกำไรได้คือสิ่งที่แยกเนื้อหาออกจากการตลาดเนื้อหา ตอนนี้เราเข้าใจแล้วว่าการตลาดเนื้อหาคืออะไร มาดูรายการตรวจสอบการตลาดเนื้อหาที่ต้องมีกัน เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาดเนื้อหาของคุณ ให้ทำตามรายการตรวจสอบนี้ 1. กำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ (ผู้ซื้อ) ตลาดเป้าหมายของคุณคือใคร? ก่อนที่คุณจะเขียนเนื้อหาชิ้นเดียว สิ่งนี้ควรมีความชัดเจน การระบุสาเหตุและผู้ที่คุณกำลังสร้างเนื้อหาให้มีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ หนึ่งในคำพูดทางการตลาดที่ฉันชอบมากที่สุดมาจากนักเขียนขายดีอันดับ 1 อย่าง Orvel Ray Wilson: ลูกค้าซื้อด้วยเหตุผลของพวกเขา ไม่ใช่ของคุณ” การทำความเข้าใจว่าทำไมลูกค้าของคุณถึงต้องการคุณและใครที่พวกเขาเป็นจะทำให้คุณได้เปรียบ วิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการทำความเข้าใจลูกค้าของคุณแบบองค์รวมคือการสร้างบุคลิกของผู้ซื้อ Hubspot กำหนดบุคลิกของผู้ซื้อว่าเป็นตัวแทนกึ่งสมมุติของลูกค้าในอุดมคติของคุณโดยอิงจากการวิจัยตลาดและข้อมูลจริงเกี่ยวกับลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ” เพื่อสร้างบุคลิกผู้ซื้อ: วิจัยลูกค้าของคุณโดยทำการสัมภาษณ์และแบบสำรวจ ใช้แบบฟอร์มเว็บไซต์ของคุณเพื่อเก็บข้อมูลที่เกี่ยวข้อง ดูฐานข้อมูลของคุณเพื่อค้นหาแนวโน้ม พูดคุยกับทีมขายของคุณเกี่ยวกับจุดบอดทั่วไป จำไว้ว่าเป้าหมายคือการสร้างตัวแทนกึ่งสมมุติของลูกค้าในอุดมคติของคุณ ทำให้มันเรียบง่าย: พฤติกรรมทั่วไป จุดปวดที่พบบ่อย เป้าหมายที่พวกเขาต้องการบรรลุ ข้อมูลที่พวกเขามองหาเมื่อซื้อ ข้อมูลประชากรและชีวประวัติ 2. แมปเนื้อหาของคุณกับเส้นทางของผู้ซื้อ การเดินทางของผู้ซื้อมาตรฐานประกอบด้วยสามขั้นตอน ได้แก่ การตระหนักรู้ การพิจารณา และการตัดสินใจ ในแต่ละขั้นตอนเหล่านี้ ผู้ซื้อกำลังมองหาเนื้อหาที่แตกต่างกันเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขา ตารางต่อไปนี้ที่มาจาก Kim Ann King ให้แนวทางพื้นฐานในการสร้างเนื้อหาสำหรับแต่ละขั้นตอนของเส้นทางของผู้ซื้อ: เหตุใดลูกค้า X จึงเลือกเรา / จุดราคา การรับรู้เฟสของผู้ซื้อ การพิจารณา การตัดสินใจ เนื้อหา ลักษณะ: ผลิตภัณฑ์เฉพาะ/ กฎหมายองค์กร ที่พวกเขาต้องการ: เนื้อหาเพื่อการศึกษา ความแตกต่างของการแข่งขัน พิสูจน์เป้าหมายของคุณ ได้รับการพิจารณา ได้รับการเลือก ข้อความทั่วไป บทนำเกี่ยวกับ abc วิธีแก้ปัญหาของ abc แก้ปัญหาผู้ซื้อ เหตุใดลูกค้า X เลือกเรา / ราคา 3. การเลือกเนื้อหาที่เหมาะสม มีเนื้อหาหลายร้อยประเภทที่คุณสามารถใช้ได้ กลยุทธ์ของคุณ อย่างจริงจัง ตรวจสอบรายการประเภทเนื้อหามากกว่า 100 นี้ แต่การเลือกประเภทเนื้อหาที่เหมาะสมสำหรับวัตถุประสงค์และผู้ชมของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ประการแรก คุณทำการตลาดแบบ B2C หรือ B2B หรือไม่? คำตอบของคุณสร้างความแตกต่างอย่างมากกับประเภทของเนื้อหาที่คุณจะใช้ เนื้อหา B2B ที่ประสบความสำเร็จจะอยู่ในรูปแบบของบล็อก, eBook, เอกสารไวท์เปเปอร์ และการสัมมนาทางเว็บ เป็นต้น แต่สำหรับ B2C วิดีโอ การแข่งขัน รูปภาพและมส์ที่ดึงดูดสายตามักจะทำงานได้ดีกว่ามาก นี่คือเหตุผลว่าทำไมการสร้างบุคลิกจึงสำคัญมาก! การทำความเข้าใจเนื้อหาที่ผู้ชมของคุณต้องการก่อนที่คุณจะสร้างสามารถสร้างความแตกต่างได้อย่างมาก 4. ตรวจสอบเนื้อหาที่มีอยู่ คุณได้โพสต์เนื้อหาไปยังเว็บไซต์หรือช่องโซเชียลของคุณมาระยะหนึ่งแล้วหรือไม่? ตรวจสอบความพยายามทางการตลาดเนื้อหาของคุณและผลลัพธ์ พิจารณาว่าเนื้อหาใดทำงานได้ดีและสิ่งใดไม่ดี ใช้ข้อมูลนี้เพื่อกำหนดสิ่งที่คุณทำได้แตกต่างออกไปในอนาคต การทำเช่นนี้: ดูข้อมูลการวิเคราะห์ทางสังคมของคุณ เนื้อหาใดที่ได้รับการมีส่วนร่วมและการแสดงผลมากที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณ หากคุณใช้ Google Analytics (หากไม่ใช่ คุณควรจะเป็น!) ดูว่าเนื้อหาใดที่ดึงดูดการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณได้มากที่สุด นอกจากนี้ โปรดสังเกตแหล่งที่มาของการเข้าชมนี้ แนวคิดของการตรวจสอบนี้คือการสร้างสิ่งที่ได้ผลสำหรับคุณในอดีต คุณต้องการทำมากกว่านี้และทดสอบเนื้อหาใหม่ด้วย 5. นำกลับมาใช้ใหม่และสร้างเนื้อหาใหม่ งานหนักอยู่ข้างหลังเราตอนนี้ เป็นการนำเนื้อหาเก่ามาใช้ใหม่และคิดหาแนวคิดสำหรับเนื้อหาใหม่ การนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่คืออะไร การนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่คือเมื่อคุณนำเนื้อหาเก่ามาและรีเฟรช คุณสามารถทำได้โดยอัปเดตหรือเปลี่ยนเป็นประเภทเนื้อหาอื่น ตัวอย่างเช่น ในการตรวจสอบของคุณ คุณระบุโพสต์บล็อกที่มีประสิทธิภาพสูง ใช้ข้อมูลเชิงลึกนี้และปรับเปลี่ยนบล็อกนั้นให้เป็นวิดีโอสั้นๆ จะหาแนวคิดสำหรับเนื้อหาใหม่ได้อย่างไร? การหาแนวคิดสำหรับเนื้อหาใหม่อย่างต่อเนื่องอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย แต่ตอนนี้ฉันจะแบ่งปันเครื่องมือที่ฉันโปรดปรานเพื่อสร้างแนวคิดใหม่ ๆ Buzzsumo: เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณทำการค้นหาในหัวข้อที่คุณสนใจในการสร้างเนื้อหา จากนั้นจะดึงรายการเนื้อหายอดนิยมขึ้นมา Buzzsumo ใช้การแชร์บนโซเชียลมีเดียเพื่อกำหนดว่าเนื้อหาที่ได้รับความนิยมเป็นอย่างไร ข้อมูลนี้มีประสิทธิภาพเพราะคุณรู้ว่าเนื้อหานั้นได้ผลสำหรับคนอื่น ใช้ข้อมูลนี้เพื่อสร้างแนวคิดใหม่ ตัวสร้างพาดหัวข่าวของ Portents: เสียบคำสำคัญ เช่น “การตลาดเนื้อหา” และเครื่องมือนี้จะแยกพาดหัวข่าวที่ติดหู ฉันใช้เครื่องมือ Portents เพื่อให้จุดประกายความคิดสร้างสรรค์ของฉันดำเนินต่อไป ฉันพบว่าฉันไม่ค่อยใช้พาดหัวข่าวที่สร้างขึ้น แต่มันมักจะนำไปสู่ความคิดที่ดีของฉันเอง Google Trends: เครื่องมือฟรีของ Google ที่ช่วยให้คุณเห็นว่าหัวข้อหรือข้อความค้นหามีแนวโน้มอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป ฉันมักจะใช้ Google เทรนด์เพื่อค้นหาคำที่เกี่ยวข้องและจุดประกายความคิดจากที่นั่น การค้นหาของ Google: พิมพ์แนวคิดหรือหัวข้อของคุณลงในแถบ Google Search และด้านบนจะแสดงหัวข้อของคุณในเวอร์ชันที่ยาวกว่าที่แนะนำ อันที่จริง นั่นเป็นวิธีที่ฉันได้รับแนวคิดสำหรับบล็อกนี้ ฉันพิมพ์ “การตลาดเนื้อหา” และการค้นหาที่แนะนำคือ “รายการตรวจสอบการตลาดเนื้อหาที่ดีที่สุด” 6. สร้างปฏิทินบรรณาธิการ กุญแจสู่ความสำเร็จด้วยการตลาดเนื้อหาคือการนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าอย่างสม่ำเสมอ ธุรกิจจำนวนมากต้องดิ้นรนกับความสม่ำเสมอและมักเกิดจากการขาดองค์กร มีวิธีแก้ไขหรือไม่? ใช่และได้ฟรี! Trello เป็นเครื่องมือวางแผนเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่ฉันใช้เป็นการส่วนตัว และส่วนที่ดีที่สุดก็คือฟรี! กระดาน รายการ และการ์ดของ Trello ช่วยให้คุณสามารถจัดระเบียบและจัดลำดับความสำคัญของการตลาดเนื้อหาด้วยวิธีที่ง่าย ยืดหยุ่น และเห็นภาพได้ ด้วยการใช้ Trello คุณจะพบว่าการตลาดเนื้อหาของคุณจะง่ายขึ้นมาก ทุกอย่างอยู่ในที่เดียวที่ง่ายต่อการค้นหาและจัดการ ฉันชอบคำพูดคลาสสิก และตอนนี้ก็นึกถึงความคลาสสิกของ Winston Churchill: ล้มเหลวในการวางแผน วางแผนที่จะล้มเหลว” ประโยชน์ของการใช้ Trello: กระดานที่ช่วยให้คุณจัดระเบียบ และรับผิดชอบเพื่อให้โพสต์ของคุณสอดคล้องกัน โพสต์การวางแผนล่วงหน้าช่วยให้คุณ โอกาสที่จะสร้างสรรค์มากขึ้นและใช้เวลาวันพิเศษโดยการวางแผนขั้นสูง หากคุณมีทีมหรือวางแผนในอนาคต Trello จะทำให้การทำงานร่วมกันเป็นเรื่องง่าย 7. โปรโมต Great คุณใช้เวลาและสร้างเนื้อหาที่มีค่าอย่างสูง แต่ไม่มีใครเห็นมัน เมื่อเนื้อหาเสร็จสมบูรณ์ งานไม่หยุด – คุณต้องโปรโมตมัน มีหลายวิธีในการโปรโมตเนื้อหา แต่ฉันจะครอบคลุมเนื้อหาที่ฉันต้องทำเพียงสี่วิธีเท่านั้น โซเชียลมีเดีย โซเชียลมีเดียคือช่องทางการแบ่งปันเนื้อหาที่ดีที่สุด Twitter, Facebook และ LinkedIn เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการนำเนื้อหาของคุณออกไป ช่องทางใหม่ๆ เช่น Instagram, Pinterest และ Snapchat ก็ได้รับความสนใจเช่นกันหากคุณมีเนื้อหาที่เป็นภาพ เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ดึงตัวอย่างข้อมูลหลายๆ ชิ้นจากเนื้อหาของคุณ เช่น สถิติหรือคำพูดที่ยอดเยี่ยม จากนั้นในช่วงสองสามสัปดาห์ แชร์ตัวอย่างเหล่านี้ในช่องต่างๆ และลิงก์กลับไปยังเนื้อหาของคุณ จ่ายโซเชียล ในขณะที่คุณสามารถนำเนื้อหาของคุณออกสู่สังคมออนไลน์ได้ โฆษณาโซเชียลแบบชำระเงินเป็นวิธีที่ประหยัดในการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้น นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมใหม่และได้ผู้ติดตามใหม่ เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เรียกใช้โฆษณาแบบเดียวกันในรูปแบบต่างๆ เสมอ โดยพยายามใช้ภาพและคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ต่างกัน วิธีนี้จะช่วยให้คุณได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับการใช้จ่ายของคุณ โฆษณาแบบดิสเพลย์ โฆษณาแบบดิสเพลย์มีประสิทธิภาพในการโปรโมตเนื้อหา คุณสามารถสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ในกลุ่มผู้ชมที่กำลังเรียกดูเนื้อหาที่คล้ายคลึงกันอยู่แล้ว เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ใช้ภาพที่น่าสนใจและนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่า การตลาดผ่านอีเมล ให้แน่ใจว่าคุณมีตัวเลือกในการสมัครรับจดหมายข่าวบนเว็บไซต์ของคุณ อีเมลเป็นวิธีที่ดีในการทำให้ผู้ชมของคุณกลับมาครั้งแล้วครั้งเล่า ส่งจดหมายข่าวรายสัปดาห์หรือรายเดือนให้กับผู้ที่สมัครรับเนื้อหาของคุณ ในจดหมายข่าวมีเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดนับตั้งแต่จดหมายข่าวฉบับล่าสุดของคุณ เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ปรับแต่งการสื่อสารของคุณกับสมาชิกอย่างน้อยที่สุดด้วยชื่อของพวกเขา 7. จับผู้มุ่งหวังโดยใช้เนื้อหาแบบมีรั้วรอบขอบชิด หากเนื้อหาเป็นไฟของคุณ เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดคือน้ำมันเบนซินของคุณ เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดเป็นวิธีที่คุณได้รับโอกาสในการขายซึ่งเป็นเป้าหมายของการสร้างเนื้อหา เนื้อหารั้วรอบขอบชิดคืออะไร? เนื้อหาแบบมีรั้วรอบขอบชิดเป็นแหล่งข้อมูลออนไลน์ เช่น eBooks คู่มือ การวิจัย บทความ วิดีโอ สิ่งที่คุณต้องการให้ผู้เยี่ยมชมกรอกแบบฟอร์มก่อนที่จะสามารถเข้าถึงได้ คุณคงไม่อยากปิดกั้นเนื้อหาทุกส่วนเพราะผู้เยี่ยมชมมักจะไม่กรอกแบบฟอร์มเสมอไป ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมอบเนื้อหาดีๆ มากมายให้ฟรี ไม่ต้องใช้แบบฟอร์ม แต่ปิดกั้นเนื้อหาที่มีค่าที่สุดของคุณไว้เบื้องหลังแบบฟอร์ม พยายามเก็บแบบฟอร์มให้สั้นที่สุดและเก็บข้อมูลที่จำเป็นเท่านั้น ข้อมูลนี้อาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของเว็บไซต์ของคุณ ฉันมักจะขอเฉพาะชื่อและอีเมลเพื่ออนุญาตให้มีการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ และเมื่อเวลาผ่านไปจะได้รับรายละเอียดเพิ่มเติม เครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่ช่วยให้คุณสร้างภาพซ้อนทับและหน้า Landing Page สำหรับเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดคือ Leadpages นี่เป็นเครื่องมือที่ต้องจ่ายเงิน แต่เป็นตัวเลือกที่ไม่แพงมาก คำแนะนำขั้นสุดท้าย ตอนนี้อย่าคาดหวังว่าจะเห็นผลในชั่วข้ามคืนจากการตลาดเนื้อหา เป็นแนวทางระยะยาว แต่สร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและคุณจะได้รับรางวัล มีความคิดสร้างสรรค์กับเนื้อหาของคุณและทำตามรายการตรวจสอบการตลาดเนื้อหา สำหรับการอ่านเพิ่มเติม ต่อไปนี้คือบทความดีๆ อื่นๆ ของ Marketing.com.au ที่มีเคล็ดลับและคำแนะนำด้านการตลาดเนื้อหาเพิ่มเติม: 5 เคล็ดลับสำหรับความสำเร็จด้านการตลาดเนื้อหา วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม เนื้อหาการตลาดออนไลน์อัจฉริยะ – หลีกเลี่ยงการขายเกินและขายเกิน

  • บ้าน
  • Business
  • Data science
  • Marketing
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button