Marketing

Conversion ดึงดูดความสนใจของนักการตลาดที่มีเทคโนโลยีมากขึ้น [การวิจัยใหม่]

คุณมุ่งเน้นที่การสร้างความต้องการ โอกาสในการขาย และ Conversion จากการตลาดเนื้อหาของคุณหรือไม่? ถ้าใช่ คุณไม่ได้อยู่คนเดียว โดยเฉพาะถ้าคุณทำงานให้กับบริษัทเทคโนโลยี แนวโน้มสำคัญในการวิจัยการตลาดเนื้อหาประจำปีล่าสุดของเราคือการเน้นที่ความต้องการและการสร้างลูกค้าเป้าหมายและการวัด Conversion ในหมู่นักการตลาดด้านเทคโนโลยีที่เพิ่มขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการเปลี่ยนแปลงในระยะยาวหรือจุดบอดที่เกิดจากแรงกดดันที่เกี่ยวข้องกับการระบาดใหญ่นั้น ยังต้องรอดูกันต่อไป มาดูสิ่งนี้และข้อค้นพบอื่น ๆ ที่เผยแพร่ในวันนี้อย่างละเอียดยิ่งขึ้นในเกณฑ์มาตรฐานการตลาดเนื้อหาเทคโนโลยี งบประมาณ และแนวโน้มพร้อมข้อมูลเชิงลึกสำหรับ 2021 ซึ่งสนับสนุนโดย IDG Communications Inc. รายงานดังกล่าวสะท้อนถึงคำตอบจาก 290 นักการตลาดเนื้อหาที่บริษัทเทคโนโลยีที่แสวงหาผลกำไรที่เข้าร่วมใน 11 แบบสำรวจประจำปีของ Content Marketing Institute/MarketingProfs ในเดือนกรกฎาคม 2020 นักการตลาดด้านเทคโนโลยีรายงานว่ากลยุทธ์ดิจิทัลเหล่านี้ก้าวกระโดดครั้งใหญ่ แม้ว่าในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเรายังไม่เห็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่เกี่ยวกับประเภทของเนื้อหาที่นักการตลาดด้านเทคโนโลยีใช้ 2020 แตกต่างออกไป: การใช้เหตุการณ์เสมือนเพิ่มขึ้น ในขณะที่กิจกรรมในบุคคลลดลง (ไม่แปลกใจเลย) สิ่งที่น่าสังเกตก็คือการก้าวกระโดดของการสตรีมสด โดย 33% บอกว่าพวกเขาใช้มันเปรียบเทียบกับ 13% ปีที่แล้ว หนึ่งในสามของนักการตลาดด้านเทคโนโลยีใช้ #livestreaming ใน 2020 (เท่านั้น 13% ใน 2019) พูดว่า @LisaBeets ผ่าน @CMIContent #research คลิกเพื่อทวีต เมื่อดูข้อมูลตามขนาดบริษัท มีช่องว่างอยู่สองสามจุดที่โดดเด่น ตามแผนภูมิด้านล่าง ช่องว่างที่ใหญ่ที่สุดระหว่างนักการตลาดในบริษัทเทคโนโลยีขนาดใหญ่และผู้ตอบแบบสำรวจด้านเทคโนโลยีทั้งหมดอยู่ในการใช้พอดแคสต์ (+11 คะแนน) รายงานการวิจัย (+13) สมุดปกขาว (+12) และการถ่ายทอดสด วิดีโอ (+20). นักการตลาดด้านเทคโนโลยีส่วนใหญ่ใช้กิจกรรมเสมือน/การสัมมนาผ่านเว็บ/หลักสูตรออนไลน์ การค้นพบนี้บ่งชี้ว่า ไม่ว่าบริษัทจะเล็กหรือใหญ่ การได้แสดงต่อผู้ชมก็เป็นสิ่งสำคัญที่สุด ด้วยการมุ่งเน้นที่การใช้การตลาดเนื้อหาสำหรับ Gen อุปสงค์ (ตามที่กล่าวไว้ด้านล่าง) มันสมเหตุสมผลแล้วที่กิจกรรมเสมือนจริงที่มีคุณลักษณะการสร้างลูกค้าเป้าหมาย การจับภาพ และการดูแลกลายเป็นเครื่องมือสำหรับการทำเช่นนั้น เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: Hey Brands อย่าทำผิดพลาด 2019 กับเหตุการณ์เสมือนจริงในอนาคตของคุณ มุ่งเน้นที่การสร้างอุปสงค์และโอกาสในการขายมากขึ้น เมื่อพิจารณาถึงเป้าหมายการตลาดเนื้อหาของ นักการตลาดด้านเทคโนโลยี เราสังเกตเห็นการเพิ่มขึ้นของความต้องการ/โอกาสในการขาย— 86% เทียบกับ 79% ปีที่แล้ว 86% ของนักการตลาดด้านเทคโนโลยีใช้ #ContentMarketing สำหรับอุปสงค์และการสร้างลูกค้าเป้าหมาย @CMIContent #research via @LisaBeets กล่าว คลิกเพื่อทวีต สะท้อนถึงการเติบโตของเป้าหมายและการเพิ่มขึ้นของกิจกรรมออนไลน์ เป็นที่ชัดเจนว่าการสร้างและการขายความสัมพันธ์เสมือนจริงได้เข้ามามีบทบาทสำคัญ (ซึ่งสอดคล้องกับผลการวิจัย CMI ล่าสุดที่แสดงให้เห็นว่า 71% ของนักการตลาดที่ใช้เหตุการณ์เสมือนสำหรับ Gen อุปสงค์ในช่วงที่ผ่านมา 12 เดือนที่กล่าวว่าเหตุการณ์เสมือนจริงมีความสำคัญมากกว่าหรือน้อยกว่าก่อนเกิดโรคระบาดใน- เหตุการณ์ของบุคคล) ผลลัพธ์เหล่านี้ไม่ได้บ่งชี้ว่านักการตลาดด้านเทคโนโลยีเลิกใช้การรับรู้ถึงแบรนด์ – 89% ของนักการตลาดด้านเทคโนโลยีอ้างว่าเป็นเป้าหมายการตลาดเนื้อหา อันที่จริงแล้ว เป็นเป้าหมายสูงสุดในการสำรวจประจำปี 3 ครั้งล่าสุดของเรา เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: Demand Gen สำหรับการตลาดเนื้อหาในทศวรรษหน้า ตัวชี้วัดหลักของ Conversion สำหรับประสิทธิภาพของเนื้อหา นักการตลาดด้านเทคโนโลยีจำนวนมากขึ้นสามารถพูดได้ว่าพวกเขาประสบความสำเร็จในการใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อสร้างความต้องการและโอกาสในการขาย เนื่องจากมีพวกเขาติดตามตัวเลขมากขึ้น การวัด Conversion เพิ่มขึ้นเป็น 86% จาก 81% ของปีที่แล้ว การใช้ตัววัดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติทางการตลาดเพิ่มขึ้นเป็น 66% จาก 64%. เมตริกใดบ้างที่ลดลงในการใช้งาน? การวิเคราะห์โซเชียลมีเดีย (10 – จุดตก), หมายเลขสมาชิกอีเมล (ลดลงเจ็ดจุด) และการกล่าวถึงการประชาสัมพันธ์/การรายงานข่าวของสื่อ (ลดลงเก้าจุด) นักการตลาด #tech จำนวนมากขึ้นใช้ Conversion เพื่อวัด #ประสิทธิภาพเนื้อหา (90% ใน 2020 เทียบกับ 81% ใน 2019) พูดว่า @LisaBeets ผ่าน @CMIContent #research คลิกเพื่อทวีต HANDPICKED เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: 5 บทความวิเคราะห์เนื้อหายอดนิยมที่สุดใน CMI มีอะไรอยู่ในร้านในปีนี้ ในช่วงกลางของ 2020 นักการตลาดด้านเทคโนโลยีต่างพยายามปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงในการดำเนินธุรกิจที่เกิดจากการระบาดใหญ่ พวกเขาเปลี่ยนไปใช้วิธีเสมือนจริงมากขึ้นเพื่อดึงดูดผู้ชม – และเน้นความต้องการและการสร้างความสนใจในตัวสินค้ามากขึ้น ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงให้ความสำคัญกับการวัดผลทางโซเชียลมีเดียน้อยลงเล็กน้อย การสร้างรายชื่อผู้ติดตาม และการประชาสัมพันธ์/การเผยแพร่สื่อ นี่เป็นการเปลี่ยนแปลงที่ยั่งยืนหรือไม่? หรือลำดับความสำคัญจะเปลี่ยนไปเมื่อข้อจำกัดที่เกิดจากการระบาดใหญ่จะคลี่คลายลง? นั่นคือสิ่งที่เราจะพิจารณาในระหว่างการวิจัยการตลาดเนื้อหาประจำปีรอบถัดไป ในระหว่างนี้ เราพบเบาะแสบางอย่างโดยอิงจากความคาดหวังในการใช้จ่ายของนักการตลาดด้านเทคโนโลยี 2021 พวกเขาอ้างถึงการปรับปรุงเว็บไซต์ (67%) และการสร้างเนื้อหา (66%) เป็นการลงทุนด้านการตลาดเนื้อหาที่คาดหวังสูงสุดในองค์กรของพวกเขาใน 2021 ระดับที่สองสำหรับการลงทุนคือเหตุการณ์ (45%) การกระจายเนื้อหาแบบชำระเงิน (51%) และการกระจายเนื้อหาอินทรีย์ (51%). ดูเกณฑ์มาตรฐานการตลาดเนื้อหาด้านเทคโนโลยี งบประมาณ และแนวโน้มพร้อมข้อมูลเชิงลึกสำหรับ 2021 สำหรับข้อค้นพบทั้งหมด รวมถึง: นักการตลาดด้านเทคโนโลยีที่มีประสิทธิภาพสูงแตกต่างจากกลุ่มอย่างไร ผลงานเป็นอย่างไร – ทีม โครงสร้างและการจ้างช่องทางการจัดจำหน่ายเนื้อหา ขั้นตอนการดำเนินการสำหรับ 2021 เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: 23 เคล็ดลับในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากงบประมาณการตลาดเนื้อหาของคุณ เป็นคนแรกที่เห็นรายงานการวิจัยประจำปีของ CMI สมัครรับจดหมายข่าววันธรรมดาหรือรายสัปดาห์ของเรา ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

วิทยาศาสตร์ข้อมูล

  • 2020การตลาด
  • 2020

    Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button