Marketing

เป็นนักสืบข้อมูลและแก้ปัญหาการตลาดของคุณเอง

เช่นเดียวกับนักสืบในที่เกิดเหตุ ให้มองหาเบาะแสที่จะช่วยไขคดีการตลาดที่ยังไม่คลี่คลายของคุณ ในบทความนี้ เราจะมุ่งแสดงความสำคัญของการรู้ว่าจะใช้ข้อมูลใด รับที่ไหน และตีความอย่างไร นำการคาดเดาออกจากการตลาดและใช้ข้อมูลเชิงลึกเพื่อตัดสินใจอย่างชาญฉลาด คำนวณ ROI และแก้ไขปัญหาใดๆ มาดูกรณีทั่วไปกันบ้าง กรณีที่ #1 – โซเชียลมีเดียของฉันใช้งานได้หรือไม่ ทำไมคดีนี้ถึงไม่คลี่คลาย? คำถามมีความคลุมเครือมากเกินไป 'โซเชียลมีเดีย' หมายถึงอะไร และ 'การทำงาน' หมายถึงอะไร? เราจะแก้ไขกรณีนี้อย่างไร? เจาะจงกับสิ่งที่คุณต้องการบรรลุจากช่องใดช่องหนึ่งและตั้งเป็น KPI ควรเป็นค่าตัวเลขและตัวอย่างที่ดี ได้แก่ Facebook Reach: k คน คลิกไปยังเว็บไซต์: 500 Leads : 30 การแปลง: 5 งบประมาณ: $500 ที่จะหาข้อมูล? ในแง่ของข้อมูล 'การเข้าถึง' สำหรับ Facebook ข้อมูลนี้หาได้ง่าย เพียงตรงไปที่ 'เพจ' ของคุณและคลิกข้อมูลเชิงลึกจากแท็บด้านบน ในการวัดการเข้าชมผ่านเว็บไซต์ คุณสามารถดู Google Analytics: รายงาน 'ช่องทาง' ภายใน 'การได้มา' จะนำสถิติมาที่เว็บไซต์ของคุณ คลิกที่ 'โซเชียลมีเดีย' เพื่อรับสถิติแต่ละรายการ ที่สำคัญที่สุด คุณต้อง 'วัด' ประสิทธิภาพโซเชียลมีเดียของคุณ ดังนั้น คุณจะต้องตั้งค่าคอนเวอร์ชั่นด้วย เคล็ดลับ: โดยส่วนตัวแล้ว ฉันตั้งค่า 'Conversion' ให้กับทุกคนที่คลิกบนหน้า 'ติดต่อเรา' ของฉัน เพราะถ้ามีคนอ่านเนื้อหาของฉันแล้วตัดสินใจคลิก 'ติดต่อเรา' แสดงว่า 'เนื้อหา' ได้ทำหน้าที่ของมันแล้ว ฉันต้องการวัดเส้นทางนั้น Google Analytics เรียกสิ่งนั้นว่า Conversion แต่นี่เป็นเพียงโอกาสในการขาย ผู้ที่เข้าชมหน้าติดต่อเราของคุณคือลูกค้าเป้าหมาย การแปลงที่แท้จริงเกิดขึ้นเมื่อลีดเหล่านั้นเปิดกระเป๋าเงินของพวกเขา ไปที่ปัญหาทั้งหมดนี้ทำไม? ลองนึกภาพธุรกิจใช้จ่าย $500 ต่อเดือนกับการตลาดโซเชียลมีเดีย พวกเขาไม่รู้ว่ามันใช้งานได้หรือไม่ การค้นหาตัวเลขทั้งหมดดูเหมือนเป็นงานหนัก หากพวกเขาได้รับโอกาสในการขายเป็นศูนย์จากโซเชียล พวกเขาสามารถ ก) เปลี่ยนแนวทางหรือ b) ประหยัดเวลาและเงินและไม่ทำอะไรเลย หากพวกเขาได้รับโอกาสในการขายจำนวนมาก พวกเขาสามารถมองหาการขยายขนาดได้ ค่าเสียโอกาสของการไม่รู้คืออะไร? ลองนึกภาพโดยที่ไม่รู้ว่าโซเชียลมีเดียกำลังนำ ROI 1000% มาและไม่ฉวยโอกาส อาชญากร. นี่คือเหตุผลที่การดำน้ำในข้อมูลมีความสำคัญมาก คุณได้รับโอกาสในการดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและเพิ่มผลตอบแทนสูงสุด คดีนี้คลี่คลายเมื่อไหร่? เมื่อคุณสามารถคำนวณต้นทุนเฉลี่ยต่อโอกาสในการขาย (CPL) จากโซเชียลมีเดีย กรณี #2 – บนเว็บไซต์ของฉัน ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าคำหลักหรือเนื้อหาใดที่จะมุ่งเน้น? ทำไมคดีนี้ถึงไม่คลี่คลาย? ไม่มีคำตอบแบบขาวดำ แต่ด้วยการวิจัยอย่างละเอียดถี่ถ้วน คุณสามารถเข้าใกล้สิ่งที่เหมาะสมที่สุดได้ เราจะแก้ไขกรณีนี้อย่างไร? ใช้แหล่งข้อมูลที่หลากหลายเพื่อสรุปว่าควรใช้คำหลักใด คำนึงถึงปริมาณ ความยาก ความตั้งใจในการซื้อและความเกี่ยวข้อง หาข้อมูลได้ที่ไหน? Google Search Console (AKA Webmaster Tools) เป็นเครื่องมือฟรีที่ดีที่สุดสำหรับ SEO ปริมาณการค้นหา > การวิเคราะห์การค้นหา > จำนวนคลิก + การแสดงผล …และตรวจสอบว่าช่วงวันที่กว้างที่สุด (90 วัน) ข้อมูลเพิ่มเติม = ความถูกต้องมากขึ้น หากคุณจัดเรียงตารางนี้ตาม 'การแสดงผล' คุณจะได้รับรายการคำหลักที่เรียกให้เว็บไซต์ของคุณปรากฏที่ใดที่หนึ่งใน Google โดยจัดลำดับตามปริมาณ นี่คือรายการคำหลักที่คุณต้องการสำรวจก่อน คำที่มีปริมาณการค้นหาสูงกว่าสามารถให้ผลตอบแทนที่ดีที่สุด ตัวอย่างเช่น เรามีลูกค้าในด่านตรวจคนเข้าเมือง พวกเขากล่าวว่าพวกเขาใช้คำว่า migration and immigration แทนกันได้ แต่ในเว็บไซต์ ส่วนใหญ่ใช้คำว่า 'migration agent' เมื่อจัดอันดับคำตามการแสดงผล เราสามารถเห็นได้ว่าคำว่า “การย้ายถิ่นฐาน” มีปริมาณการค้นหามากกว่าสองเท่าของ “การย้ายถิ่นฐาน” โดยธรรมชาติแล้ว เราปรับเนื้อหาเว็บไซต์ให้เหมาะสมกับคำนั้นมากขึ้น และพวกเขาก็เริ่มเข้าถึงการเข้าชมเว็บไซต์มากขึ้น % ทันที ถัดไป ใน Search Console ให้คลิกช่องทำเครื่องหมายสำหรับ “อันดับเฉลี่ย” นี่เป็นเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ที่ดี: การรักษาตารางโดยเรียงตามความประทับใจ อ้างอิงคำเหล่านั้นที่มีตำแหน่งประมาณ 8 – สิ่งเหล่านี้คือ 'สิ่งที่เกือบพลาด' ของคุณ คำที่มีปริมาณที่ดีและใกล้เคียงกับการบรรลุตำแหน่งสูง บางทีคำเหล่านี้อาจอยู่ระหว่างด้านล่างของหน้า 1 หรือที่ใดที่หนึ่งในหน้า 2 หรือ 3 โดยทั่วไป คำเหล่านี้อาจเป็นคำที่ง่ายที่สุดในการจัดอันดับ (คุณเกือบจะอยู่ที่นั่นแล้ว) และคำเหล่านี้ได้รับการพิสูจน์แล้ว (จากข้อมูล) เป็นสิ่งที่ผู้ค้นหากำลังมองหา ทอง. ทำไมต้องไปที่ปัญหาทั้งหมดนี้? การวิจัยคีย์เวิร์ดประเภทนี้สามารถทำได้ภายในไม่กี่คลิก และการรวมกันของปริมาณและตำแหน่งเฉลี่ยเป็นแหล่งข้อมูลทองคำที่มีศักยภาพ การเปิดเผยคีย์เวิร์ดบางคำที่มีปริมาณมากและการมองเห็นใกล้ถึงสูงสามารถช่วยดึงดูดการเข้าชมและโอกาสในการขาย คดีนี้คลี่คลายเมื่อไหร่? เมื่อเนื้อหาของคุณครอบคลุมคำค้นหาหลักทั้งหมดอย่างครอบคลุมและทำงานได้ดีจากมุมมองของผู้ใช้และงานที่ยอดเยี่ยมจากมุมมองการขาย หากคุณกำลังมองหาข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านบทความดีๆ เกี่ยวกับ Marketing.com.au: 4 วิธีในการใช้โซเชียลมีเดียเพื่อขยายการสร้างแบรนด์และความพยายามทางการตลาดของคุณ เคล็ดลับ 4 ข้อในการดึงข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้งานได้จริงจาก Google Search Console วิธีสร้างผลกำไร ธุรกิจที่ใช้โซเชียลมีเดียและการตลาดเนื้อหา 5 วิธีในการสร้างความประทับใจครั้งแรกให้กับนักฆ่าบนโซเชียลมีเดีย

  • บ้าน
  • Business
  • Data science
  • Marketing
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button