Business

หน้า Landing Page บน Facebook ของคุณใช้งานได้หรือไม่ 3 บทเรียนที่จะช่วยพัฒนาความพยายามของคุณ

ไม่นานมานี้ เพื่อนร่วมงานของฉัน Justin Kistner ได้แบ่งปันสถิติที่สำคัญหลายอย่างจากการสำรวจเกณฑ์มาตรฐานของการโฆษณาบน Facebook เป็นครั้งแรกของอุตสาหกรรม ฉันต้องการขยายผลการค้นพบบางส่วนและแบ่งปันกับคุณในรายละเอียดเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับการวิเคราะห์หน้า Landing Page หลังการคลิกและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้บ่งบอกว่านักการตลาดควรนำไปใช้ รายงานเปรียบเทียบนี้วิเคราะห์มากกว่า 2 รายการ 000 โพสต์ฟีดข่าว Facebook จาก Q1 และ Q2 2013 มากกว่า 2 รายการ การแสดงผลนับพันล้านครั้งและประสิทธิภาพหลังการคลิก โพสต์เหล่านี้นำมาจากแคมเปญและแบรนด์ที่หลากหลายตามวัตถุประสงค์และอุตสาหกรรม โพสต์และประสบการณ์เชิงโต้ตอบที่หลากหลายที่อยู่เบื้องหลังโพสต์ได้รับการวิเคราะห์ทั้งแบบรายบุคคลและเป็นหน่วยโฆษณาทางสังคมแบบบูรณาการ ในการวิเคราะห์ประสบการณ์เชิงโต้ตอบเบื้องหลังโพสต์ เราได้พิจารณาอัตราการแปลงและการพิจารณา ตลอดจนการมีส่วนร่วมบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ นี่คือสิ่งที่เราพบ: 1. การแยกย่อยผลลัพธ์ของการแปลง Conversion ถูกกำหนดให้เป็นการกระทำที่ต้องการซึ่งแบรนด์หนึ่งๆ ต้องการให้บุคคลทำ เช่น การดูวิดีโอจนจบ หรือการส่งแบบฟอร์มการสร้างโอกาสในการขาย เราคำนวณอัตราการแปลงจากจำนวนผู้ที่ดูหน้า Landing Page ด้วยอัตราการแปลงเฉลี่ย 4.4% Facebook ทำงานได้ดีกว่าช่องทางการตลาดดิจิทัลแบบเดิม ควรสังเกตว่าในบางกรณี Facebook ทำได้ดีกว่าช่องทางการตลาดดิจิทัลอื่นๆ มาก โดยมีอัตรา Conversion สูงสุดสูงถึง 000% สำหรับประสบการณ์การลงจอดที่ปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ Facebook เป็นช่องทางการแปลงที่คุ้มค่า ที่สำคัญกว่านั้น การวิจัยพบว่า Facebook เป็นช่องทางที่คุ้มค่าที่สุดในการขับเคลื่อนผลลัพธ์ทางธุรกิจที่แท้จริง ทำให้เป็นหนึ่งในครั้งแรกที่ข้อมูลพิสูจน์ว่า Facebook ดีสำหรับธุรกิจ ไม่ใช่แค่แบรนด์และ ความภักดี. หากต้องการเข้าถึงอัตรา Conversion เหล่านี้สำหรับแคมเปญของคุณ คุณต้องวางแผนที่จะทำซ้ำและเพิ่มประสิทธิภาพในแต่ละขั้นตอนในเส้นทางของลูกค้า คิดค้นชุดค่าผสมระหว่างกลุ่ม/โฆษณา/ประสบการณ์เชื่อมโยงไปถึงเพื่อทดสอบและเลือกผู้ชนะในขณะที่คุณทำ ลองนึกถึงเนื้อหาที่เชื่อมโยงไปถึงในแง่ของความสอดคล้องกับแคมเปญและกลยุทธ์ที่กว้างขึ้นของคุณเพื่อกระตุ้นการเข้าถึง ความถี่ และการมีส่วนร่วม และเน้นที่ “เนื้อหาที่แปลง” เพื่อดึงดูดผู้บริโภคให้ลึกลงไปในการพิจารณาผลิตภัณฑ์และวงจรการซื้อ – มีส่วนร่วมและแปลงทุกครั้ง นอกจากนี้ แผนของคุณต้องมีสื่อแบบชำระเงิน ดังที่คุณอาจจำได้ การสำรวจพบว่าสื่อที่เสียค่าใช้จ่ายไม่เพียงแต่ปรับปรุงการเข้าถึงอย่างมากมาย แต่ยังเพิ่มการแสดงผลแบบออร์แกนิกและแบบไวรัลอีก 200% เริ่มต้นด้วยแฟนๆ ของคุณเองและออกกำลังกายจากที่นั่น โดยใช้ประโยชน์จากแฟนๆ เพื่อกระตุ้นการแบ่งปันและเพิ่มความประทับใจด้วยสื่อแบบชำระเงิน Facebook เปิดใช้งานการกำหนดเป้าหมายในเชิงลึก อย่างไรก็ตาม Facebook จำเป็นต้องเข้าถึงเพื่อกระตุ้นการแปลง ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้โพสต์ที่ไม่ได้เผยแพร่เพื่อแบ่งกลุ่ม แต่ไม่ต้องเสียการเข้าถึง 2. อัตราการพิจารณา ประการที่สอง เราพิจารณาอัตราการพิจารณา การพิจารณาถูกกำหนดให้เป็นการกระทำเพื่อการมีส่วนร่วมที่แบรนด์ต้องการให้บุคคลทำซึ่งไม่ใช่เป้าหมายการแปลงที่สำคัญ การดำเนินการพิจารณารวมถึงวัตถุประสงค์ในการรับรู้ถึงแบรนด์ เช่น การดูวิดีโอ การเลือกตัวเลือกผลิตภัณฑ์เพื่อกำหนดค่า หรือการดูหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ เราคำนวณอัตรานี้จากจำนวนผู้ที่ดูหน้า Landing Page อีกครั้ง แบรนด์ต่างๆ ประสบกับอัตราการพิจารณาเฉลี่ยที่มหันต์ 193% ซึ่งหมายความว่าผู้เข้าชมโดยเฉลี่ยใช้การพิจารณาเพียงสองครั้งเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าสูตรการมีส่วนร่วมและการแปลงสำหรับประสบการณ์หลังการคลิกไม่เพียงแต่ปรับปรุงอัตราการแปลงเท่านั้น แต่ยังให้มูลค่าการพิจารณาซื้อและแบรนด์เพิ่มเติมอีกด้วย แม้ว่าการชอบ การแสดงความคิดเห็น และการแชร์อาจเป็นเรื่องสำคัญ แต่การผลักดันผู้ชมที่มีมูลค่าสูงให้ลึกลงไปในประสบการณ์แบรนด์และผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ซึ่งมีโอกาสการแปลงในขั้นถัดไปที่ง่ายและชัดเจน แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่รวบรวมมาจากการวิจัย ได้แก่ คิดเกี่ยวกับกลยุทธ์การโพสต์ของคุณในแง่ของสิ่งที่ผลักดันให้เกิดการมีส่วนร่วมและการคลิกโดยเนทีฟมากที่สุด การวิจัยพบว่าโพสต์รูปภาพและลิงก์ทำสิ่งนี้ เพิ่มการเข้าถึงและการพิจารณาให้สูงสุด ในกรณีนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าภาพและสำเนาของคุณสอดคล้องกับส่วนสำคัญแต่ละส่วนและผ่านโพสต์ โฆษณา และหน้า Landing Page เมื่อใช้ประสบการณ์เชื่อมโยงไปถึงเบื้องหลังโพสต์/โฆษณาของคุณ ให้ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจโดยตรง เช่น “ขยาย” และ “แตะเพื่อเปิด” ในสำเนาโพสต์ 'คำที่ไม่เหมาะสม' เหล่านี้ช่วยกระตุ้นการคลิกและการพิจารณาให้มากขึ้น และดึงดูดผู้เข้าชมที่มีมูลค่าสูง 3. การมีส่วนร่วมบนมือถือ เราคำนวณส่วนแบ่งของการมีส่วนร่วมบนมือถือเป็นเปอร์เซ็นต์ของการดำเนินการมีส่วนร่วมทั้งหมดที่เกิดขึ้นบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ ด้วย 51.4% การมีส่วนร่วมบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ เป็นที่ชัดเจนว่าการใช้เนื้อหาที่เหมาะสมกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ทางสังคมและการกระทำที่ถือเป็น Conversion มีความสำคัญเพียงใด วิดีโอ แกลเลอรีรูปภาพ แบบฟอร์มขนาดเล็กมาก การโหวต การแชร์แบบง่ายๆ และการติดตั้งแอป ล้วนแล้วแต่สมบูรณ์แบบสำหรับผู้บริโภคโซเชียลบนมือถือ ใครก็ตามที่ติดตามตัวเลขการมีส่วนร่วมทางโซเชียลบนมือถือโดยรวมจะทราบดีว่าตัวเลขนี้จะยังคงเติบโตต่อไปในฐานะส่วนแบ่งโดยรวมของการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ ด้วยเหตุนี้ การปรับแต่งกลยุทธ์สำหรับอุปกรณ์พกพาจึงควรเป็นจุดศูนย์กลางของกลยุทธ์ใดๆ ของ Facebook นอกจากนี้ ปรากฎว่าในกรณีส่วนใหญ่ “ที่เปิดใช้งานมือถือ” ไม่เพียงพอที่จะขับเคลื่อนประสิทธิภาพที่สร้างผลกระทบในสังคม การทำความเข้าใจและการสร้างสำหรับมือถือ โดยเฉพาะผู้ใช้สมาร์ทโฟนเป็นกุญแจสำคัญ ความแตกต่างระหว่างจุดหมายปลายทางทั้งสามประเภทนี้มีขนาดใหญ่มาก และกลุ่มผู้มีอิทธิพลที่เพิ่มขึ้นแนะนำว่าการออกแบบที่ตอบสนองมีแนวโน้มที่จะเริ่มต้นบนเดสก์ท็อปและทำงานในบริบทที่เล็กกว่า ในขณะที่ “มือถือต้องมาก่อน” เริ่มต้นเพียงเล็กน้อย และเชื่อว่าสมาร์ทโฟนต้องมีมือถือเป็นของตัวเองก่อน เข้าใกล้. ในโซเชียล คุณให้ความสำคัญกับมือถือเป็นหลักหรือกำลังประสบปัญหา ในขณะที่นักการตลาดพัฒนากลยุทธ์การโพสต์บน Facebook อย่างต่อเนื่อง การรู้ว่าโพสต์ประเภทใดทำงานได้ดีที่สุด เมื่อใดควรใช้สื่อแบบชำระเงิน และวิธีกระตุ้นการมีส่วนร่วมและคอนเวอร์ชั่นที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น เป็นสิ่งสำคัญที่สุดในการขับเคลื่อนแบรนด์และผลลัพธ์ทางธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ —- เราหวังเป็นอย่างยิ่งว่าจะได้ติดตามงานวิจัยนี้พร้อมข้อมูลเพิ่มเติมในช่วงครึ่งแรกของปี 2014 มีปัญหาบางอย่างที่คุณต้องการแก้ไขด้วยข้อมูลเชิงปริมาณหรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้นโปรดแจ้งให้เราทราบ

  • บ้าน
  • Business
  • Data science
  • Marketing
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button