Marketing

10 หลักจิตวิทยาในการดึงดูดและเพิ่มจำนวนผู้ชมของคุณ

แม้ว่ากลยุทธ์และเวลาในการทำการตลาดเนื้อหาจะเปลี่ยนไป แต่สิ่งหนึ่งที่ยังคงไม่เปลี่ยนแปลง นั่นคือผู้คนและพฤติกรรมของพวกเขา นั่นเป็นสาเหตุที่การกระตุ้นทางจิตวิทยาเป็นสิ่งล้ำค่า พวกเขาเข้าสู่แก่นแท้ของพฤติกรรมมนุษย์ที่ไม่เปลี่ยนแปลง โดยการยึดกลยุทธ์ B2B ของคุณเกี่ยวกับจิตวิทยามนุษย์ คุณจะดึงดูดและเปลี่ยนสมาชิกผู้ชมของคุณให้มากขึ้น ที่นี่ 10 B2B นำหลักจิตวิทยารุ่นสู่รุ่นที่จะปฏิบัติตาม ยึดกลยุทธ์ #B2B ของคุณในด้านจิตวิทยามนุษย์เพื่อดึงดูดและเปลี่ยนสมาชิกผู้ชมของคุณมากขึ้น Wes Cherisien ผ่าน @CMIContent กล่าว คลิกเพื่อทวีต หลักการที่ 1: การแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน การพลิกกลับที่ดีควรได้รับอีกครั้ง คุณเคยได้ยินสุภาษิตนี้ มันเกิดจากความโน้มเอียงของมนุษย์ที่ฝังรากลึกในการตอบสนองต่อการกระทำในเชิงบวกด้วยการกระทำเชิงบวกอื่น เมื่อมีคนทำอะไรดีๆ ให้คุณ คุณรู้สึกว่าจำเป็นต้องตอบแทนคุณ สร้างเนื้อหาที่เป็นตัวเอกฟรี: มอบเนื้อหาที่ไม่มีการจัดหมวดหมู่ให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างใจกว้างโดยไม่มีข้อผูกมัด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหามีค่าและสนุกสนาน ยิ่งคุณให้มากเท่าไหร่ พวกเขาจะยิ่งรู้สึกเป็นหนี้บุญคุณแบรนด์ของคุณมากขึ้นเท่านั้น เมื่อคุณเสนอเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด พวกเขาจะไม่ลังเลที่จะให้รายละเอียดกับคุณ เพราะคุณได้แสดงความสัมพันธ์ไว้ล่วงหน้าด้วยความเอื้ออาทร แจกตัวอย่างสินค้า: ของสมนาคุณไม่เท่ากัน ผู้คนมองว่าของขวัญบางอย่างมีค่ามากกว่าของขวัญอื่น ตัวอย่างเช่น การสัมมนาผ่านเว็บมีค่ามากกว่าบล็อกโพสต์ เช่นเดียวกับ e-book มากกว่ารายการตรวจสอบ เพิ่ม ante โดยให้ตัวอย่างผลิตภัณฑ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ตรงกับผู้ซื้อของคุณ เนื่องจากตัวอย่างผลิตภัณฑ์นั้นสูงขึ้นในห่วงโซ่คุณค่า ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจึงมีแนวโน้มที่จะตอบแทนคุณอย่างดีด้วยการซื้อผลิตภัณฑ์ทั้งหมด เข้าถึงผลิตภัณฑ์ SaaS ฟรี: ด้วยผลิตภัณฑ์ SaaS ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าถึงผลิตภัณฑ์ของคุณได้ฟรีในระยะเวลาจำกัด เมื่อช่วงทดลองใช้สิ้นสุดลง พวกเขาจะไม่เพียงแต่ชื่นชมคุณค่าของผลิตภัณฑ์และมีแนวโน้มที่จะอัปเกรดเป็นการสมัครสมาชิกแบบชำระเงิน เนื่องจากคุณกระตุ้นการแลกเปลี่ยนกันโดยให้สิทธิ์เข้าถึงฟรีแก่พวกเขา หลักการตอบแทนซึ่งกันและกัน: ยิ่งคุณมอบเนื้อหาที่มีคุณค่าให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากเท่าไร พวกเขาจะยิ่งรู้สึกเป็นหนี้บุญคุณแบรนด์ของคุณมากขึ้นเท่านั้น Wes Cherisien กล่าวผ่าน @CMIContent คลิกเพื่อทวีต เนื้อหาเกี่ยวกับมือ: เข้าประตูหรือไม่เข้าประตู? นั่นคือคำถามจริงๆหรือ? หลักการ 2: ความขาดแคลน ความกลัวว่าจะพลาดหรือ FOMO เป็นหนึ่งในหลักจิตวิทยาการตลาดที่เก่าแก่ที่สุด ไม่มีใครอยากพลาด เป็นความรู้สึกขมขื่นที่ผู้คนหลีกเลี่ยงในทุกวิถีทาง นั่นเป็นเหตุผลหนึ่งที่ทำให้การซื้อพุ่งสูงขึ้นเมื่อรถเข็นกำลังจะปิด ลูกค้าไม่สามารถช่วยเหลือตัวเองได้เมื่อดีลกำลังจะหายไป ต่อไปนี้คือวิธีกระตุ้นให้เกิดความขาดแคลนในแคมเปญการได้มาซึ่งลูกค้าเป้าหมาย: เรียกใช้ข้อเสนอแบบจำกัดเวลา: แคมเปญแบบปลายเปิดไม่ได้บังคับให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าดำเนินการ แต่เมื่อผู้คนรู้ว่าข้อเสนอนี้ไม่ใช่ตลอดไป พวกเขามักจะลงมือทำทันที แสดงนาฬิกาจับเวลาถอยหลัง: สิ่งหนึ่งที่ต้องบอกเวลาที่ข้อเสนอสิ้นสุดลง ก็เป็นอีกเรื่องหนึ่งที่จะเห็นนาฬิกาเดินต่อไป สามารถสร้างปฏิกิริยาทางกายได้ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ากระทำโดยสัญชาตญาณเพื่อคว้าข้อเสนอ พูดว่าเหลือช่องกี่ช่อง: หากต้องการกระตุ้นการดำเนินการอย่างรวดเร็ว ให้บอกผู้มีแนวโน้มว่าจะมีที่ว่างให้คว้ากี่ช่อง แนวคิดนี้ใช้ได้ดีสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บและการให้คำปรึกษาทางโทรศัพท์ คำเตือน: ความขาดแคลนใช้ได้ก็ต่อเมื่อคุณบอกความจริง คุณไม่สามารถบอกคนอื่นๆ ว่าข้อเสนอพิเศษปิดเพียงเพื่อเปิดใหม่อีกครั้งในชั่วโมงถัดไป คุณสูญเสียความถูกต้อง หลักการความขาดแคลนจะใช้ได้ก็ต่อเมื่อคุณบอกความจริงกับคนอื่น Wes Cherisien ผ่าน @CMIContent กล่าว คลิกเพื่อทวีต หลักการ 3: อำนาจ ตัวกระตุ้นทางจิตวิทยาอีกตัวหนึ่งที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้คืออำนาจ อำนาจคือแนวโน้มที่ประชาชนจะเคารพและปฏิบัติตามคำแนะนำของผู้เชี่ยวชาญหรือผู้ที่มีความรู้มากกว่าตน ด้านล่างนี้คือเคล็ดลับสั้นๆ เกี่ยวกับวิธีการใช้ประโยชน์จากส่วนโค้งนี้ในเชิงบวก การรับรอง: ในหน้า Landing Page ของคุณ ให้แสดงการรับรองที่แบรนด์ของคุณได้รับ การยกระดับบริษัทของคุณในสายตาของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะทำการแปลงตามที่ร้องขอมากขึ้น – ดาวน์โหลดรายงาน จองการนัดหมาย ขอการสาธิตผลิตภัณฑ์ ฯลฯ รางวัล: การได้รับการยอมรับจากแหล่งภายนอกเน้นย้ำอำนาจของคุณในเฉพาะของคุณและทำให้ได้รับ ความไว้วางใจของผู้ชม นี่คือตัวอย่างในหน้าแรกของ Movavi: การรับรองผู้มีอิทธิพล: หากคุณเคยร่วมงานกับผู้นำในอุตสาหกรรม ขอให้พวกเขารับรองแบรนด์ของคุณ แสดงตราประทับการอนุมัติบนเว็บไซต์ของคุณหรือเอกสารทางการตลาดอื่นๆ ประสบการณ์: มีประสบการณ์มากมายในสาขาของคุณ? อย่าปล่อยให้เสียเปล่า ใส่ข้อมูลประจำตัวทหารผ่านศึกของคุณลงในเนื้อหาของคุณ ประสบการณ์และอายุยืนพิสูจน์อำนาจของคุณในพื้นที่ของคุณ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามีแนวโน้มที่จะใช้คำพูดของคุณอย่างจริงจังมากขึ้น หลักการที่ 4: ความแปลกใหม่ ยอมรับเถอะ เราเกลียดการติดอยู่ในเฒ่าคนแก่เดียวกัน บางสิ่งบางอย่างในจิตใจของเราน้ำลายไหลเมื่อมีสิ่งใหม่เข้าสู่ตลาด คนต้องการทิ้งของเก่าและผ้าม่านใหม่ ทุกคนชอบที่จะติดตามเทรนด์ล่าสุดในเมือง ใช้อคติที่แข็งแกร่งนี้เพื่อสิ่งใหม่ ๆ ในไดรฟ์รุ่นก่อนของคุณ นี่คือวิธี: ปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณ: อย่าปล่อยให้การออกแบบผลิตภัณฑ์ซบเซา ปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อคุณทำเสร็จแล้ว ให้ส่งเสียงเกี่ยวกับมันในหน้า Landing Page และแคมเปญอีเมลของคุณ สำนวนเช่น “ใหม่และปรับปรุง” “ประกาศ” หรือ “ลองใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ของเรา” จะมีประโยชน์เมื่อสร้างสำเนาลูกค้าเป้าหมาย Psychotactics ซึ่งเป็นที่ปรึกษา B2B เป็นผู้นำแคมเปญอีเมลที่ส่งเสริมรายงานฟรีโดยระบุว่าเป็นเรื่องใหม่และใช้ “การประกาศ” ในหัวข้อข่าวเป็น drawcard: Invent trailblazer lead magnets: หากคุณโปรโมตแหล่งข้อมูล lead-gen แบบเดียวกันที่คู่แข่งของคุณใช้ ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าไม่สนใจคุณ เพื่อสร้างความโดดเด่น ให้สร้างเส้นทางใหม่ เดินในที่ที่ไม่มีใครในพื้นที่ของคุณเคยเดิน ไม่ยากอย่างที่คิด ทดลองและพัฒนาวิธีการใหม่ในการทำงานที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณต้องเผชิญ หรือหาวิธีที่เร็วกว่าในการทำบางสิ่ง จากนั้นบรรจุสารละลายของคุณเป็นแม่เหล็กตะกั่ว รีเฟรชสำเนาหน้าปกทรัพย์สินของผู้มุ่งหวัง: บางครั้ง สิ่งที่ต้องทำเพื่อโน้มน้าวให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าลงทะเบียนก็คือการรีเฟรชสำเนาหน้าปกของคุณ นักการตลาดเปลี่ยนหนังสือที่ขายช้าบางเล่มให้กลายเป็นหนังสือขายดีโดยเพียงแค่เปลี่ยนชื่อ ปรับแต่งชื่อและการออกแบบปกของคุณ รูปลักษณ์ใหม่อาจช่วยเพิ่มความต้องการให้กับแคมเปญของคุณ แปลกใหม่กับเนื้อหาของคุณ บทความด้อยประสิทธิภาพ? ปรับแต่งชื่อเรื่อง รูปลักษณ์ที่สดใหม่อาจเป็นสิ่งที่ต้องการ Wes Cherisien ผ่าน @CMIContent กล่าว คลิกเพื่อทวีต หลักการที่ 5: ความขัดแย้งของการเลือก ความขัดแย้งของการเลือกเป็นแนวคิดทางจิตวิทยา การมีตัวเลือกมากเกินไปจะทำให้เครียด คุณอาจเคยคิดว่าการเลือกที่มากขึ้นหมายถึงอิสรภาพและความสุขที่มากขึ้น แต่จิตวิทยาของมนุษย์ไม่ได้ผลแบบนั้น ผู้คนล้นหลามเมื่อจำนวนตัวเลือกเพิ่มขึ้น เมื่อต้องเผชิญกับตัวเลือกมากมาย พวกมันจะหยุดนิ่งและไม่ทำอะไรเลย คุณสามารถทำสิ่งเหล่านี้แทน: ลดตัวเลือก: ลดตัวเลือกที่คุณนำเสนอให้เหลือน้อยที่สุด ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณถามคำถามเพื่อแบ่งกลุ่มรายการ อย่ามีตัวเลือกกลุ่มมากเกินไป ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณจะไม่เลือกใครเลย PandaDoc แบ่งข้อเสนอออกเป็นสี่รายการเพื่อให้ลูกค้าเลือกได้ง่ายขึ้น: ข้อเสนอ Bundle แหล่งที่มาของรูปภาพ: หากคุณมีข้อเสนอมากมาย อย่านำเสนอเป็นตัวเลือกส่วนบุคคล รวมตัวเลือกต่างๆ ไว้ในข้อเสนอเดียว สร้างข้อเสนอหนึ่งรายการต่อหนึ่งแคมเปญ: เมื่อใช้งานแคมเปญ ให้เสนอเพียงข้อเสนอเดียว ข้อเสนอหลายรายการในแคมเปญเดียวแยกจุดสนใจของผู้ชมของคุณ การแยกโฟกัสทำให้ Conversion รั่วไหล หรือแย่กว่านั้น นำไปสู่การไม่ดำเนินการ ซึ่งทำให้ง่ายต่อการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากเข้าสู่ช่องทางผ่านผลิตภัณฑ์ freemium หลักการที่ 6: การชอบ แนวคิดของความชอบในด้านการตลาดนั้นเกี่ยวกับผู้คนที่มีอิทธิพลต่อคนที่พวกเขาชอบหรือมีคุณสมบัติที่พวกเขาชื่นชม ต่อไปนี้คือวิธีการนวดหลักการความชอบในแคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณ เจาะลึกการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์: ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณชื่นชมหรือชื่นชอบ คุณไม่จำเป็นต้องเน้นที่เซเลบราคาแพงที่มีผู้ติดตามนับล้าน ร่วมเป็นพันธมิตรกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ในราคาที่เอื้อมถึงด้วยกลุ่มเป้าหมายที่เล็กกว่าแต่มีส่วนร่วมสูงและมีความเกี่ยวข้องสูง คุณสามารถเสนอค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรเป็นแรงจูงใจพิเศษเมื่อต่อรองอัตรา สร้างแบรนด์ที่น่าพึงพอใจ: มุ่งมั่นที่จะปลูกฝังความน่าดึงดูด ดูเป็นมิตรตั้งแต่สีเว็บไซต์ของคุณไปจนถึงโพสต์บนโซเชียลมีเดีย จากบทความในบล็อกไปจนถึงอีเมล จากการจัดการรีวิวเชิงลบ Dollar Shave Club ได้สร้างแบรนด์ที่ไม่อาจต้านทานได้ ไม่ว่าจะเป็นโพสต์ในโซเชียลมีเดียหรืออีเมล สไตล์ตลกสบายๆ ของพวกเขาก็ปรากฏออกมา: แหล่งที่มาของรูปภาพ เน้นความคล้ายคลึงกัน: คนชอบคนที่มีคุณลักษณะคล้ายคลึงกัน เน้นสิ่งที่อยู่ในเนื้อหาของคุณด้วยสิ่งที่แบรนด์ของคุณมีเหมือนกันกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เช่น ความสนใจ ความคิดเห็น ฯลฯ พวกเขามีแนวโน้มที่จะรู้สึกชื่นชอบแบรนด์ของคุณมากกว่า เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: คิดว่า Micro หากคุณต้องการทำการตลาดโดยผู้มีอิทธิพล หลักการที่ 7: ความเกลียดชังในการสูญเสีย ผู้คนมักจะหลีกเลี่ยงการสูญเสียมากกว่าที่จะได้กำไร นักจิตวิทยากล่าวว่าเหล็กไนของการสูญเสียมีพลังมากกว่าความอิ่มอกอิ่มใจถึง 2 เท่า ในการทำกำไรจากความโน้มเอียงนี้ ให้วางผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าในตำแหน่งที่อาจสูญเสีย Gamification เหมาะกับการเรียกเก็บเงินอย่างสมบูรณ์แบบ ทำได้สามวิธี: สร้างแบบทดสอบที่มีส่วนร่วม: แบบทดสอบคุณภาพสูงจะท้าให้ผู้เข้าร่วมพยายามอย่างเต็มที่เพื่อหลีกเลี่ยงความพ่ายแพ้โดยให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับตนเอง นอกจากนี้ ผู้คนยังสนุกกับธรรมชาติของการค้นพบตัวเองของแบบทดสอบอีกด้วย สุดท้าย แบบทดสอบจะมอบประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวสูงซึ่งดึงดูดผู้ชมได้ รับรางวัลสำเร็จ: สมมติว่าคุณกำลังจัดสัมมนาผ่านเว็บ สัญญาว่าจะมอบของขวัญพิเศษให้กับผู้ที่อยู่จนจบ เนื่องจากพวกเขาไม่ต้องการเสียข้อเสนอ หลายคนจึงยืนกรานที่จะเพิ่มสถิติการเข้างานและการมีส่วนร่วม ให้รางวัลมากมาย: เพื่อจูงใจผู้เข้าร่วม ให้รางวัลมากมายแก่พวกเขา คุณสามารถมอบคะแนน ถ้วยรางวัลเสมือนจริง และเหรียญตรา ยิ่งรางวัลสูง ยิ่งสูญเสียมากขึ้นหากไม่เข้าร่วม Gamification ทำให้การสร้างความสนใจในตัวสินค้าเป็นเรื่องสนุก ด้วยการทำเช่นนี้ คุณจะเพิ่มการได้มาซึ่งโอกาสในการขาย เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใช้เนื้อหาของคุณมากขึ้น SkilledUp เพิ่มอัตราการสมัครอีเมลของพวกเขาขึ้น 2,400% โดยการเล่นเกมเนื้อหาของพวกเขา เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: 6 แบรนด์แบ่งปันตัวอย่างการตลาดเนื้อหาจริงที่เปลี่ยน หลักการที่ 8: ความคิดแบบฝูง ผู้คนมีแนวโน้มที่จะปฏิบัติตาม กล่าวคือ ความคิดแบบฝูง มนุษย์เป็นสิ่งมีชีวิตทางสังคมที่ติดตามการนำของเพื่อนมนุษย์ ต่อไปนี้คือวิธีการบางส่วน: แสดงจำนวนการดาวน์โหลด: แสดงให้ผู้เยี่ยมชมทราบถึงความนิยมของเนื้อหาของคุณ รวมถึงจำนวนการดาวน์โหลดจนถึงปัจจุบัน (หากการดาวน์โหลดของคุณเหลือน้อย อย่าเปิดเผยตัวเลข มิฉะนั้น คุณจะกระตุ้นความคิดเชิงลบ) แสดงกิจกรรมของผู้เข้าชม: คล้ายกับความนิยมในการดาวน์โหลด แสดงจำนวนการเข้าชมไซต์ของคุณหากมีผู้เข้าชมจำนวนมาก แสดงข้อความรับรอง: หากต้องการเพิ่มพลังให้กับคำรับรองของคุณ ให้แสดงไว้ในเนื้อหาที่อยู่รอบ ๆ ทรัพย์สินประเภทผู้นำของคุณ เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นผู้คนจำนวนมหาศาลรับรองเนื้อหาแบบตะกั่ว-เจน พวกเขามีแนวโน้มที่จะเข้าร่วมกลุ่มนี้มากขึ้น แหล่งที่มาของรูปภาพ เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกันด้วยมือเปล่า: คำรับรองจากลูกค้า: 9 กลยุทธ์สำหรับเนื้อหาของคุณ หลักการ 9: อคติในการยืนยัน หลักการสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบ B2B อีกประการหนึ่งที่ผลักดันให้เกิด Conversion คือความเอนเอียงในการยืนยัน – แนวโน้มที่จะพึ่งพาข้อมูลที่สนับสนุนหรือยืนยันความเชื่อของคุณในขณะที่ปฏิเสธข้อมูลที่ขัดแย้ง พวกเขา. ต่อไปนี้คือวิธีใช้ประโยชน์จากอคติในการยืนยัน: ระบุค่านิยมของบริษัทของคุณ: อย่าเก็บค่านิยมของบริษัทของคุณไว้เป็นความลับ รวมไว้ในโลโก้ ข้อความหลัก และสโลแกน เพื่อให้ผู้คนรู้ว่าคุณชอบอะไร สร้างเนื้อหาตามความเชื่อ: เนื้อหาบางประเภทขับเคลื่อนด้วยคุณค่าตามธรรมชาติ แถลงการณ์ประกาศในเงื่อนไขที่ไม่แน่นอนในสิ่งที่แบรนด์ของคุณเชื่อ เนื้อหาดังกล่าวดึงดูดผู้ชื่นชอบและผู้นำจำนวนมากเมื่อผู้คนเรียนรู้ค่านิยมเหล่านั้น ความคิดเห็นเกี่ยวกับประเด็นทางสังคมที่กำลังมาแรง: ในบางครั้ง ปัญหาสังคมที่ร้อนแรงปะทุขึ้นในชุมชน ฉลาด. ใช้ช่วงเวลานี้เพื่อยืนหยัดในเรื่องที่กำลังเป็นที่นิยม ผู้มีแนวโน้มจะเป็นผู้สนับสนุนมุมมองของคุณในหัวข้อนี้จะพัฒนาความสัมพันธ์ที่ดีต่อแบรนด์ของคุณ โดยธรรมชาติแล้ว คุณจะปิดสิ่งเหล่านั้นที่มีมุมมองที่เป็นปฏิปักษ์ แต่ก็ไม่เป็นไร ตราบใดที่ตำแหน่งของคุณในเรื่องนั้นยึดค่านิยมของคุณ IBM รู้วิธียืนยันค่านิยมของผู้ติดตาม: แหล่งที่มาของรูปภาพ เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: 3 คำถามเพื่อดูว่าคุณควรจัดการกับหัวข้อที่กำลังมาแรงหรือไม่ 10: ทฤษฎีช่องว่างข้อมูล สมองของมนุษย์ชอบ ความสมบูรณ์ เมื่อใดก็ตามที่มีบางสิ่งขัดขวางความปรารถนาโดยกำเนิดนี้ให้สำเร็จ สมองของเราจะปั่นป่วน เราได้รับแรงดึงดูดที่ไม่อาจต้านทานได้เพื่อค้นหาชิ้นส่วนที่หายไป การบังคับนี้เรียกว่าทฤษฎีช่องว่างข้อมูล เคล็ดลับเหล่านี้สามารถช่วยคุณดึงผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเข้าสู่ช่องทางของคุณ: สร้างหัวข้อข่าวที่กระตุ้นความอยากรู้: สร้างหัวข้อข่าวที่จุดประกายความอยากรู้เพื่อให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าอดไม่ได้ที่จะคลิกคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติม ต่อไปนี้เป็นวลีมาตรฐานที่จะช่วย: The Secrets Of/To วิธีที่รู้จักกันน้อย To สิ่งที่ทุกคนควรรู้ [Topic] Surprise Gift Inside ทำให้พวกเขารอการเปิดเผยครั้งใหญ่: Peopl e ต้องการทราบรายละเอียดทั้งหมดทันที ด้วยการสร้างขั้นตอนต่างๆ สู่การเปิดเผยครั้งใหญ่ ผู้คนมักจะปฏิบัติตามเพื่อให้ได้ผลตอบแทนมากขึ้น เนื้อหาแบบหยดเหมาะกับแนวทางนี้ เมื่อถึงเวลาที่เนื้อหาถัดไปมาถึง ผู้ชมของคุณจะกระตือรือร้นที่จะกลืนกินมัน ใช้แบบทดสอบรุ่นก่อน: แบบทดสอบกระตุ้นความอยากรู้ เมื่อผู้ฟังของคุณเรียนรู้บางอย่างเกี่ยวกับตัวเองอย่างสนุกสนานและน่าตื่นเต้น ความกระตือรือร้นของพวกเขาจะก่อตัวขึ้นเมื่อพวกเขาอ่านคำถามเป็นชุด ๆ จนกว่าพวกเขาจะได้ผลลัพธ์ในที่สุด ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดใช้หลักการช่องว่างข้อมูลสำหรับการเชิญสัมมนาทางเว็บ แม้ว่าพาดหัวข่าวจะพูดถึง “เจ็ดเคล็ดลับ” แต่หน้า Landing Page ไม่ได้เปิดเผยข้อมูลทั้งหมด: แหล่งที่มาของรูปภาพ เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกันด้วยมือ: ค้นพบคุณค่าที่แท้จริงของคำ E (และวิธีที่จะโอบกอดมัน) จิตวิทยาของกลุ่มเป้าหมาย B2B ทำงาน . ชื่อหนังสือของ Bryan Kramer ถูกต้อง: ไม่มี B2B หรือ B2C: เป็นมนุษย์ต่อมนุษย์ #H2H เนื้อหาของคุณเป็นการสนทนาระหว่างคนสองคนจริงๆ อย่าต่อสู้กับจิตวิทยาของมนุษย์ในความพยายามทางการตลาดของคุณ ให้ทำงานด้วย คุณจะได้รับผลตอบแทนที่หล่อเหลา เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: 5 ข้อมูลเชิงลึกทางจิตวิทยาเพื่อปรับปรุงการตลาดเนื้อหาของคุณ เครื่องมือทั้งหมดที่กล่าวถึงในบทความ CMI นั้นรวมโดยผู้เขียน หากคุณมีเครื่องมือที่จะแนะนำ โปรดเพิ่มในความคิดเห็น ติดต่อกับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหาทุกวันธรรมดาหรือสัปดาห์ละครั้งด้วยจดหมายข่าวฟรีของ CMI สมัครวันนี้. ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button