Marketing

7 ขั้นตอนในการสร้างโมเดลเนื้อหาระยะยาวที่ประสบความสำเร็จ

ในปีที่ผ่านมา ฉันได้ดูองค์กรที่สร้างผู้ชมที่ประสบความสำเร็จหลายร้อยแห่ง ข่าวดี? มีรูปแบบสำหรับความสำเร็จด้านการตลาดเนื้อหา สามารถจัดทำเป็นเอกสารได้ ข่าวร้าย? มันต้องใช้เวลา และ … ทุกอย่างขึ้นอยู่กับคำจำกัดความของการตลาดเนื้อหา หากคุณคิดว่าการตลาดเนื้อหากำลังสร้าง e-book เพื่อสร้างความสนใจในตัวสินค้าหรือหวังว่าจะมีส่วนร่วมกับวิดีโอ YouTube ของคุณ บทความนี้ไม่เหมาะสำหรับคุณ ในทางกลับกัน หากคุณต้องการสร้างผู้ชมที่ภักดีและไว้วางใจได้อย่างสม่ำเสมอเมื่อเวลาผ่านไป และเชื่อว่าการทำเช่นนั้น คุณสามารถบรรลุเป้าหมายทางการตลาดได้ ยินดีต้อนรับเพื่อนของฉัน นี่คือทั้งหมดสำหรับคุณ โมเดล Content Inc. ช่วยให้คุณสร้างผู้ชมที่ภักดีและไว้วางใจได้เมื่อเวลาผ่านไป และบรรลุเป้าหมายทางการตลาดของคุณ @JoePulizzi ผ่าน @CMIContent กล่าว คลิกเพื่อทวีต เรื่องราว Origin ฉันก่อตั้ง Content Marketing Institute ใน 2010 โดยใช้รูปแบบต่างๆ ของโมเดล Content Inc. ซึ่งมีรายละเอียดด้านล่าง ใน 2015 เราระบุธุรกิจหลายสิบแห่ง (เช่น CMI) ที่ประสบความสำเร็จในการสร้างผู้ชมจำนวนมากและ/หรือภักดี จากนั้นจึงเพิ่มรายได้จำนวนมากหรือบรรลุเป้าหมายทางการตลาดที่ไม่น่าเชื่อ ฉันออกจาก CMI ใน 2018 เพื่อเขียนนวนิยายลึกลับ นางเอกเป็นนักการตลาด แต่ฉันพูดนอกเรื่อง แล้วเกิดโรคระบาด และเพื่อนของฉันหลายคนตกงาน บางคนมองหาอนาคตการตลาดเนื้อหาใหม่ คนอื่น ๆ พยายามที่จะเป็นผู้ประกอบการด้านเนื้อหา ไม่ว่าผลกระทบของ COVID-11 นำฉันกลับมาสู่จักรวาลการตลาดเนื้อหา ตอนนี้ฉันมีหนังสือเล่มใหม่ (Content Inc.) และรูปแบบความสำเร็จด้านการตลาดเนื้อหาใหม่ โมเดลของ Content Inc. เจ็ดขั้นตอนที่แตกต่างกันประกอบขึ้นเป็นโมเดลความสำเร็จด้านการตลาดเนื้อหาของ Content Inc. 1. จุดที่น่าสนใจ คุณต้องค้นพบพื้นที่เนื้อหาที่จะใช้รูปแบบการตลาดเนื้อหา คุณต้องระบุจุดที่น่าสนใจที่จะดึงดูดผู้ชมเมื่อเวลาผ่านไป จุดที่น่าสนใจนี้คือจุดตัดของความรู้หรือชุดทักษะ (สิ่งที่ผู้ประกอบการหรือธุรกิจมีความสามารถ) และความสนใจเฉพาะของผู้ชม ค้นพบ #content sweet spot: จุดตัดของความรู้ธุรกิจของคุณและความสนใจของผู้ชม @JoePulizzi กล่าวผ่าน @CMIContent คลิกเพื่อทวีต ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตระดับโลก John Deere เริ่มต้นการเดินทางของ Content Inc. ใน 150 กับนิตยสาร The Furrow จุดที่น่าสนใจของ Furrow คือจุดตัดระหว่างความรู้ด้านเทคโนโลยีการเกษตรของ John Deere กับความต้องการของเกษตรกร (ผู้ชมของ Deere) เกี่ยวกับวิธีดำเนินการอย่างมีกำไรมากขึ้น อย่างไรก็ตาม The Furrow ซึ่งยังคงมีอยู่ในปัจจุบันนี้ มีการส่งมอบให้กับเกษตรกรกว่าล้านรายทุกเดือน เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: วิธีหนึ่งที่จะโดดเด่นท่ามกลางฝูงชนของเนื้อหา 2 ความเอียงของเนื้อหา เมื่อระบุจุดที่น่าสนใจแล้ว คุณต้องกำหนดความเอียงหรือตัวสร้างความแตกต่าง หาพื้นที่ที่มีการแข่งขันน้อยหรือไม่มีเลย Kristen Bor จาก Bearfoot Theory เริ่มบล็อกและเขียนเกี่ยวกับการเดินป่าและการแบกเป้อย่างสม่ำเสมอ การเดินทาง 2015 เปลี่ยนแปลงทุกอย่าง: ฉันกำลังขับรถกลับจากการเดินทางแบบแบกเป้ทางตอนใต้ของยูทาห์ … ผ่าน North Rim ของ Grand Canyon และฉันไม่เคยไปที่นั่น ฉันรู้สึกทึ่งจริงๆ … แต่ฉันอยู่คนเดียวและอากาศไม่ดี ดังนั้นฉันจึงข้ามมันไปและคิดว่า 'โอ้ ฉันจะกลับมาอีกครั้ง' และนั่นคือตอนที่ฉันเริ่มได้ยินเกี่ยวกับชีวิตของรถตู้มากขึ้น ถ้าฉันมีรถตู้ ฉันก็จะหยุด (ที่แกรนด์แคนยอน) และออกสำรวจในวันรุ่งขึ้น นั่นจุดประกายความคิดเริ่มต้นของฉัน ในขณะนั้น มีเว็บไซต์สื่อ บล็อก และพอดคาสต์มากมายเกี่ยวกับการเดินทางและการแบกเป้ แต่มีไม่มากเกี่ยวกับการเดินทางขณะอยู่ในรถตู้ จากสถานการณ์หนึ่ง Kristen พบเนื้อหาที่เอียงซึ่งแยกเธอออกจากสถานที่แบกเป้อื่น ๆ ทั้งหมด: ชีวิตรถตู้ วันนี้ Kristen ดึงดูดการดูหน้าเว็บมากกว่าครึ่งล้านต่อเดือน และกลายเป็นหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญชั้นนำของโลกเกี่ยวกับชีวิตรถตู้ เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกันด้วยมือเปล่า: คุณมีความผิดในสิ่งหนึ่งที่ฆ่าการตลาดเนื้อหาหรือไม่? 3. ฐาน เมื่อคุณพบจุดที่น่าสนใจและค้นพบความเอียง คุณจะเลือกแพลตฟอร์มและสร้างฐานเนื้อหา มันเหมือนกับการสร้างบ้าน ก่อนที่คุณจะเข้าสู่ตัวเลือกสำหรับการทาสี วัสดุตกแต่ง และพื้น คุณต้องมีแผนและการติดตั้งฐานราก คุณทำได้โดยการสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าอย่างสม่ำเสมอผ่านช่องทางหลักช่องทางเดียว (บล็อก พอดแคสต์ YouTube ฯลฯ) แอน เรียดดอน ซึ่งปัจจุบันเป็นที่รู้จักในนามราชินีแห่งการทำขนมแห่งซิดนีย์ ออสเตรเลีย เริ่มช่อง YouTube ใน 2011. ทุกสัปดาห์เธอส่งวิดีโอสูตรของหวานที่สะดุดตาให้กับผู้ชมทั่วโลก (ปัจจุบันมีผู้ติดตามมากกว่า 4 ล้านคน) ผ่านแพลตฟอร์มวิดีโอ แอนประสบความสำเร็จเพราะเธอมุ่งเน้นที่การเป็นเลิศบนแพลตฟอร์มเดียว ไม่ได้เล่นหลาย ๆ อย่างพร้อมกัน คำเตือน: องค์กรส่วนใหญ่กระจายตัวเร็วเกินไป พวกเขาระบุความเอียงของเนื้อหาและสร้างบล็อก จดหมายข่าว หน้า YouTube สตรีม Twitch TikTok คลับเฮาส์ ฯลฯ นี่อาจเป็นข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดในการตลาดเนื้อหาในขณะนี้ และแทบจะไม่เคยได้ผลเลย ความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่สุดใน #ContentMarketing ในตอนนี้? การกระจายความเสี่ยงเร็วเกินไป @JoePulizzi พูดผ่าน @CMIContent คลิกเพื่อทวีต ระบุผู้ชมของคุณ ค้นหาความเอียงของเนื้อหา เลือกแพลตฟอร์มของคุณ และเลือกประเภทเนื้อหาหลักของคุณ (เสียง วิดีโอ หรือข้อความและรูปภาพ) เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: แบรนด์หนึ่งสร้างผู้ชมจำนวนมากได้อย่างไรด้วยการสร้างเว็บไซต์ข่าว 4. การสร้างผู้ชม หลังจากเลือกแพลตฟอร์มและสร้างฐานเนื้อหาแล้ว คุณสามารถเพิ่มผู้ชมและแปลงผู้อ่านแบบครั้งเดียวหรือผู้ชมให้เป็นสมาชิกต่อเนื่องได้ ที่นี่คุณเปลี่ยนจากการได้รับความสนใจเป็นการรักษาความสนใจ นี่คือที่ที่คุณใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมือแจกจ่ายหลักและให้ความสำคัญกับการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาอย่างจริงจัง ณ จุดนี้ งานของคุณไม่ใช่แค่เพิ่มการเข้าชมเว็บเท่านั้น โดยตัวมันเอง ปริมาณการใช้เว็บเป็นตัวชี้วัดที่ไม่มีความหมาย เป้าหมายของคุณคือการสร้างการเข้าชมเพื่อเพิ่มโอกาสในการได้ผู้ชม อย่าเพิ่งเพิ่มการเข้าชมเว็บ สร้างการเข้าชมเพื่อเพิ่มโอกาสในการได้ผู้ชม @JoePulizzi ผ่าน @CMIContent กล่าว คลิกเพื่อทวีต นี่คือวิธีที่ Michael Stelzner ซีอีโอของ Social Media Examiner อธิบายขั้นตอนนี้ในกระบวนการ: ฉันรู้ว่าการรับอีเมลเป็นตัวชี้วัดหลัก และฉันได้ตัดสินใจว่าเราจะไม่โปรโมต (หมายถึง 'ขาย') ใดๆ จนกว่าเราจะ มีอย่างน้อย ,000 สมาชิกอีเมล และเราไปถึงตัวเลขนั้นอย่างรวดเร็วจนฉันรู้ว่าเรากำลังทำอะไรอยู่ ปัจจุบันมีผู้เยี่ยมชม SME 2.4 ล้านคนต่อเดือน เรามี 416,000 คนที่เราส่งอีเมลถึงสามครั้งต่อสัปดาห์ ขณะนี้เราเผยแพร่บทความสี่บทความ สองพอดแคสต์ และวิดีโอสามรายการต่อสัปดาห์ การยอมรับที่สำคัญสำหรับขั้นตอนการสร้างผู้ชมคือแม้ว่าเมตริกจำนวนมากจะวิเคราะห์ความสำเร็จของเนื้อหา แต่ผู้ติดตามเป็นอันดับหนึ่ง แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะสร้างรายได้และเพิ่มจำนวนผู้ชมของคุณโดยที่ผู้อ่านหรือผู้ดูไม่เลือกและสมัครรับเนื้อหาของคุณก่อน ไม่มีปัญหาในการสร้างฐานของคุณบนที่ดินที่เช่า (เช่น โซเชียลมีเดีย) แต่ ณ จุดนี้ คุณต้องวางแผนที่จะย้ายฐานเหล่านี้ไปยังแหล่งสื่อที่มีการควบคุมมากขึ้น (เช่น อีเมล) ลำดับชั้นของสมาชิกที่มองเห็นได้นี้เป็นตัวอย่างที่ดีของความต้องการย้ายลำดับชั้นไปสู่ข้อมูลที่คุณควบคุมได้มากขึ้น เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: 6 ไอเดียจดหมายข่าวทางอีเมลสำหรับการเปิด คลิก และแชร์เพิ่มเติม 5. รายได้ ถึงเวลาแล้ว คุณระบุจุดที่น่าสนใจของคุณ คุณ “เอียง” เพื่อค้นหาพื้นที่ที่ไม่มีการแข่งขันด้านเนื้อหา คุณเลือกแพลตฟอร์มและสร้างฐาน คุณเริ่มสร้างสมาชิก ตอนนี้คือเวลาที่โมเดลสร้างรายได้จากแพลตฟอร์ม คุณมีข้อมูลสมาชิกเพียงพอ (ทั้งเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณ) เพื่อดูโอกาสในการสร้างรายได้มากมาย นี่อาจเป็นการให้คำปรึกษา ซอฟต์แวร์ งานกิจกรรม หรืออย่างอื่น สำหรับรูปแบบรายได้ของ Content Marketing Institute เราเริ่มขายการสนับสนุนเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายของเราและทำให้บริษัทดำเนินต่อไป ในอีกสองปีข้างหน้า เราได้เพิ่มการสัมมนาผ่านเว็บ การถ่ายทอดสด และการโฆษณาสิ่งพิมพ์ลงในรูปแบบการขายของเรา เมื่อคุณสร้างผู้ชมที่ภักดีแล้ว คุณมีวิธี 10 ในการสร้างรายได้ รวมถึงหกวิธีโดยตรง แหล่งรายได้ (เช่น บริษัทสื่อ) และแหล่งทางอ้อมสี่แหล่ง (การตลาดเนื้อหา): เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: เท่านั้น วิธีสร้างรายได้จากการตลาดเนื้อหา 6. สร้างความหลากหลาย เมื่อโมเดลสร้างผู้ชมที่แข็งแกร่ง ภักดี และเติบโตขึ้นเรื่อยๆ ก็ถึงเวลาที่จะสร้างความหลากหลายจากสตรีมเนื้อหาหลักและสร้างส่วนขยายแบรนด์ คิดว่าโมเดลเหมือนปลาหมึก โดยแต่ละช่องเนื้อหาเป็นแขน มีกี่แขนที่สามารถโอบผู้ชมของคุณไว้เพื่อให้พวกเขาอยู่ใกล้คุณและกลับมาอีก อีเอสพีเอ็น เดิมทีเริ่มเป็นสถานีโทรทัศน์เคเบิลสำหรับกีฬาเท่านั้นใน 1979 เริ่มต้นด้วย 9 ดอลลาร์ 000 การลงทุนโดย Bill และ Scott Rasmussen ปัจจุบัน มากกว่า 11 ปีต่อมา ESPN เป็นหนึ่งในแบรนด์สื่อที่ทำกำไรได้มากที่สุดในโลก โดยมีรายได้จาก มากกว่า $11 พันล้าน ตามงบการเงินของดิสนีย์ (ปัจจุบัน ESPN เป็นส่วนหนึ่งของ Disney แล้ว) เป็นเวลา 13 หลายปีที่ ESPN ให้ความสนใจกับ ช่องเคเบิลหนึ่งช่องสำหรับ 100% ของการมุ่งเน้นการสร้างผู้ชม ใน 1992 ประตูระบายน้ำเปิดขึ้นเมื่อกระจายความเสี่ยง ครั้งแรกด้วยการเปิดตัว ESPN Radio ใน 1995 เปิดตัว ESPN.com (แต่เดิมเรียกว่า ESPN SportsZone) ตามด้วยนิตยสารอีเอสพีเอ็นอีกสามปีต่อมา วันนี้ ESPN มีคุณสมบัติในเกือบทุกช่องที่มีอยู่บนโลกใบนี้ ตั้งแต่ Twitter ไปจนถึงพอดแคสต์ ไปจนถึงสารคดี แม้ว่าช่องจะถูกจำกัดใน 1895 และ 1990s (เทียบกับวันนี้) อีเอสพีเอ็นไม่กระจายจนกว่าแพลตฟอร์มหลัก (เคเบิลทีวี) จะประสบความสำเร็จ 7. ขายหรือไปใหญ่ สำหรับนักการตลาดเนื้อหา นี่คือจุดที่คุณต้องการให้ใหญ่ผ่านการเติบโตและ/หรือการเข้าซื้อกิจการที่เกิดขึ้นเอง หากคุณเป็นผู้ประกอบการด้านเนื้อหา คุณมีทางเลือกที่จะเติบโตอย่างยิ่งใหญ่ สร้างธุรกิจไลฟ์สไตล์ หรือขายทรัพย์สิน เช่นเดียวกับที่ The Hustle เพิ่งทำเมื่อขายให้กับบริษัทการตลาดอัตโนมัติ HubSpot ตัวอย่างเช่น Matthew Patrick ผู้สร้างช่อง The Game Theorists ยอดนิยมบน YouTube ไม่ได้หยุดอยู่แค่นั้น แต่เขาได้เปิดตัว The Film Theorists และ The Food Theorists โดยเปลี่ยนการดำเนินงานเล็กๆ ของเขาให้กลายเป็นบริษัทสื่อ การขายสินค้า และการบริการที่เติบโตอย่างรวดเร็ว จากตัวอย่างการเข้าซื้อกิจการ บริษัท Arrow Electronics 150 ของ Fortune ต้องการขยายธุรกิจสตาร์ทอัพแบบออร์แกนิกด้วยการสร้างกลุ่มเป้าหมายที่ใหญ่ที่สุดของวิศวกรอิเล็กทรอนิกส์ B2B ในโลก. เพื่อให้บรรลุสิ่งนี้ พวกเขาซื้อแบรนด์สื่อ 19 มากกว่า 19 เมื่อไม่กี่ปีก่อน และตอนนี้ก็มีผู้ชมมากกว่า 3 ล้าน. อ้อ อีกอย่าง แผนกเนื้อหาทั้งหมดของ Arrow เป็นศูนย์กำไรแบบสแตนด์อโลน คำเตือนเกี่ยวกับเวลา นี่คือพื้นที่ที่นักการตลาดเนื้อหาส่วนใหญ่ไม่ต้องการรับทราบ โมเดล Content Inc. ต้องใช้เวลา ในการวิจัยของเราตั้งแต่ต้นจนจบ ใช้เวลาประมาณห้าปีในการเปลี่ยนจากไม่มีอะไรเป็นบางอย่างเช่น Arrow Electronics ให้สำเร็จ แน่นอนว่า งบประมาณที่มากขึ้นสามารถเร่งกระบวนการได้ แต่ก็ยังต้องใช้เวลาในการสร้างความสัมพันธ์ที่ภักดีและไว้วางใจกับผู้ชม โปรดจำไว้ว่า Red Bull Media House เริ่มต้นจากการเป็นนิตยสารใน 2007 พวกเขาไม่ได้กลายเป็น Red Bull Media House ที่เรารู้จักจนกระทั่งประมาณห้าปีต่อมา หากคุณต้องการผลลัพธ์ในระยะสั้น อย่าทำตามโมเดลนี้ หากคุณต้องการสร้างเนื้อหาเนื้อหาที่จะเปลี่ยนองค์กรของคุณและเสนอโอกาสในการสร้างรายได้ที่คุณไม่เคยฝันถึง? จากนั้น Content Inc. ก็เหมาะสำหรับคุณ เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: เคล็ดลับที่ช่วยประหยัดเวลา รายการตรวจสอบ และเทมเพลตเพื่อพิชิตเป้าหมายการตลาดเนื้อหาใน 2021 7 ความจริงด้านการตลาดเนื้อหาที่จะช่วย Quibi จากการไป Qui-Bye ผู้ก่อตั้ง CMI Joe Pulizzi จะเข้าสู่ประเด็นสำคัญในฤดูใบไม้ร่วงนี้สำหรับ Content Marketing World ลงทะเบียนวันนี้สำหรับตัวเลือกทั้งแบบเสมือนและแบบตัวต่อตัว ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

วิทยาศาสตร์ข้อมูล

  • 2018การตลาด
  • 2018

    Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button