Business

5 ตัวอย่างการตลาดเนื้อหา B2B ที่คุณสามารถคัดลอกได้

การตลาดแบบ B2B บางครั้งอาจดูเหมือนเล่นซอตัวที่สองกับน้องสาวที่มีเสน่ห์มากกว่า นั่นคือการตลาดแบบ B2C เมื่อพูดถึงการตลาดเนื้อหา แคมเปญที่สร้างขึ้นสำหรับผู้ชมของผู้บริโภคมักจะใช้งานง่ายกว่า สนุกกว่า หรือมีสีสันมากขึ้นสำหรับผู้ชมและนักการตลาดที่ปรับใช้เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม ตามที่ฉันชอบบอกกับนักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักการตลาดจะเบื่อหน่ายวิธีการทางการตลาดของเราเร็วกว่าที่ผู้ฟังทำ เมื่อพูดถึงการตลาดแบบ B2B แคมเปญการตลาดเนื้อหาของคุณจะมีมูลค่าสูง เป็นที่ต้องการอย่างมาก และมีความเกี่ยวข้องสูงกับผู้ชมของคุณ แคมเปญเหล่านี้มีผลอย่างมากเมื่อคุณมุ่งเน้นไปที่เป้าหมาย ความท้าทาย และความคิดของผู้ชม ต่อไปนี้คือตัวอย่างการตลาดเนื้อหา B2B ห้าตัวอย่างจากบริษัทที่เข้าใจผู้ชมเป็นอย่างดีและใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อให้ Youtility CES Tech Talk Podcast กลั่นกรองประเด็นสำคัญ บทเรียนเนื้อหาแบบ B2B: ใช้ประโยชน์จากผู้เชี่ยวชาญของคุณและทำลายข้อเท็จจริงผ่านพอดคาสต์ CES เป็นงานแสดงสินค้าขนาดใหญ่ที่ผู้เข้าร่วมงานไม่สามารถซึมซับเนื้อหา ข้อมูล และการสาธิตได้แม้แต่หนึ่งในสิบ มานำเสนอภายในงาน Consumer Technology Association ซึ่งจัดงานใหญ่ประจำปีนี้ สร้างมูลค่าเพิ่มให้กับผู้ชม เสริมสร้างชื่อเสียงตลอดทั้งปี และขยายขอบเขตได้อย่างไร ผลิตเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแนวทางการตลาด เช่น Tech Talk Podcast พอดคาสต์แต่ละตอนนำเสนอผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่เจาะลึกในหัวข้อเฉพาะ เช่น เทคโนโลยีในการดูแลสุขภาพ รถยนต์ที่ขับเคลื่อนด้วยตนเอง หรืออนาคตของนวัตกรรม ซีรีส์นี้ใช้ประโยชน์จากผู้เชี่ยวชาญที่องค์กรกำลังทำงานด้วยอยู่แล้ว และสร้างการรับรู้แบรนด์ของงานปะรำเพื่อสร้างผู้ชมที่ภักดีต่อผู้ฟัง ชุดนี้ใช้ได้ดีเป็นพิเศษ เพราะได้รวบรวมข้อมูลรอบ ๆ แต่ละหัวข้อ เป็นสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ในวันนี้?? ดังที่ Michael Barbaro แห่ง The New York Times กล่าวไว้ในพอดแคสต์ของเขา “The Daily” CES Tech Talk Podcast เป็นตัวอย่างที่ดีของการตลาดเนื้อหาแบบ B2B Athena Health สอนทักษะทางธุรกิจผ่านการสัมมนาผ่านเว็บ บทเรียนเนื้อหาแบบ B2B: ช่วยแก้ปัญหาอื่น ๆ ของพวกเขา ฉันถูกลูกค้าถามเมื่อเร็ว ๆ นี้ว่าเนื้อหาประเภทใดที่พวกเขาควรเผยแพร่สำหรับผู้ชมของพวกเขาที่ไม่ได้แจกแจงประเภทของเฟรมเวิร์กที่พวกเขาเสนอให้เป็นส่วนหนึ่งของ บริการของพวกเขา ในขณะที่ฉันเชื่อจริงๆ ว่าคุณสามารถมอบกรอบงานบางส่วนของคุณออกไปได้ (ดูตัวอย่างถัดไป) ประเภทเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสำหรับแบรนด์ B2B คือการยอมรับประเภทที่รับทราบปัญหาที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก้ไขไม่ได้เป็นเพียง (เท่านั้น) ที่ รักษาลูกค้าของคุณในเวลากลางคืน ตัวอย่างเช่น Athena Health เป็นผู้ให้บริการชุดต่างๆ เช่น บันทึกสุขภาพอิเล็กทรอนิกส์ (EHR) และการเรียกเก็บเงินทางการแพทย์ แต่พวกเขาเสนอการสัมมนาผ่านเว็บที่ช่วยให้ลูกค้าจัดการกับความท้าทายทางธุรกิจที่สำคัญที่สุดของพวกเขา: เพื่อปรับปรุงวิธีการดำเนินการของพวกเขา โดยตระหนักว่าแพทย์ไม่จำเป็นต้องมี MBA และไม่ได้รู้วิธีทำให้ธุรกิจเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพเสมอไป การสัมมนาผ่านเว็บจาก AthenaHealth ช่วยให้ลูกค้าจัดการกับความท้าทายทางธุรกิจที่สำคัญที่สุด — ตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของการตลาดเนื้อหา B2B โน้มน้าวใจและแปลง (บล็อกนี้มาก) ให้เครื่องมือและกรอบงาน บทเรียนเนื้อหาแบบ B2B: จัดเตรียมสูตรของคุณเพื่อสร้างความไว้วางใจและอำนาจ หากคุณเป็นผู้อ่านประจำของบล็อกนี้ คุณอาจสังเกตเห็นว่าเราให้เครื่องมือมากมายแก่คุณจริงๆ และกรอบการทำงานที่เราใช้กับลูกค้าของเรา นั่นเป็นเพราะเราตระหนักดีว่าสำหรับธุรกิจ B2B เช่นเรา มีความแตกต่างระหว่างกลุ่ม DIY และกลุ่มที่ต้องการให้คุณช่วยพวกเขาใช้กรอบงานเหล่านั้นและนำไปใช้ในองค์กรของตนได้ดี ดังนั้นเราจึงแจกเทมเพลต เช่นเดียวกับตัวอย่างในตัวอย่างนี้ พร้อมกับวิดีโอและบล็อกโพสต์เพื่ออธิบายให้ผู้เยี่ยมชมทราบถึงวิธีการใช้งาน มันสร้างความไว้วางใจ และเมื่อผู้เยี่ยมชมเหล่านั้น (อาจเช่นคุณ!) พร้อมที่จะนำแนวทางปฏิบัติด้านการตลาดดิจิทัลไปสู่ขั้นตอนต่อไป เราก็อยู่ในอันดับต้น ๆ ของรายการในแง่ของความไว้วางใจและอำนาจ ไม่เพียงแต่สร้างความไว้วางใจเท่านั้น แต่ยังช่วยให้เราสร้างผู้ชมด้วย เนื้อหาเช่นนี้มีคุณค่าอย่างมากในการค้นหา ในตัวอย่างการตลาดเนื้อหา B2B นี้ เราขอเสนอเทมเพลตที่สามารถดาวน์โหลดได้พร้อมกับวิดีโอแนะนำ โปรไฟล์ Mailchimp ลูกค้าของตนบน Instagram บทเรียนเนื้อหา B2B: แสดงชุมชนผู้ใช้ของคุณ สำหรับบริษัท B2B หลายแห่ง หลักฐานทางสังคมจะอยู่ในรูปแบบของบทวิจารณ์หรือคำรับรอง อย่างไรก็ตาม เนื่องจากผู้มีอำนาจตัดสินใจแบบ B2B หันมาใช้โซเชียลมีเดียมากขึ้นเรื่อยๆ การสร้างเนื้อหาที่สะท้อนถึงชุมชนของคุณจึงมีความสำคัญ อันที่จริง 51% ของลูกค้า B2B ทั้งหมดหันไปใช้โซเชียลมีเดียเพื่อทำการวิจัยเบื้องต้น ตามข้อมูลของ Accenture 51% ของลูกค้า B2B ทั้งหมดหันไปใช้โซเชียลมีเดียเพื่อทำการวิจัยเบื้องต้น คลิกเพื่อทวีต นอกจากนี้ เส้นแบ่งระหว่างโซเชียลมีเดียและการตลาดเนื้อหายังพร่ามัวมากกว่าที่เคย บ่อยครั้ง เนื้อหาที่ทีมของเรากำลังสร้างสดบนช่องทางโซเชียลมีเดีย มากกว่าบนเว็บไซต์ของเรา ดังนั้นการมองหาวิธีสร้างเนื้อหาภายในโซเชียลมีเดียจึงเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล ตัวอย่างเช่น Mailchimp ได้ใช้บัญชี Instagram ของตนเป็นสถานที่แสดงเรื่องราวของสิ่งที่ลูกค้าประสบความสำเร็จทุกวัน ความคิดสร้างสรรค์ และเรื่องราวของพวกเขาเพื่อแสดงประเภทของผู้คนที่ใช้ Mailchimp เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจของพวกเขา มันเผยแพร่ไมโครโปรไฟล์ในแต่ละโพสต์ Instagram มันแสดงให้เห็นความเป็นตัวตนของพวกเขา และสร้างความมั่นใจให้กับผู้ใช้ที่มีศักยภาพว่าพวกเขาได้พบชนเผ่าของพวกเขาแล้ว ในตัวอย่างเนื้อหา B2B ที่ยอดเยี่ยมนี้ Mailchimp ใช้บัญชี Instagram ของตนเป็นสถานที่เพื่อแสดงเรื่องราวของสิ่งที่ลูกค้าประสบความสำเร็จทุกวัน ความคิดสร้างสรรค์ และเรื่องราวของพวกเขาเพื่อแสดงประเภทของผู้คนที่ใช้ Mailchimp เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจของพวกเขา CMI อำนวยความสะดวกในการสนทนาผ่านการแชทด้วย Twitter รายเดือน บทเรียนเนื้อหาแบบ B2B: สร้างประเด็นการโต้ตอบ หากเรากำลังพูดถึงตัวอย่างที่ดีของการตลาดเนื้อหาแบบ B2B อะไรจะดีไปกว่าการเปลี่ยนสถาบันการตลาดเนื้อหาเอง CMI ไม่เพียงแต่ให้ความรู้แก่นักการตลาดเท่านั้น แต่ยังเชื่อมโยงพวกเขาผ่านกิจกรรมต่างๆ เช่น Content Marketing World ตัวอย่างอย่างต่อเนื่องของแนวทางปฏิบัติด้านการตลาดเนื้อหาคือการแชท #CMWorld Twitter รายเดือน ซึ่งแขกจะได้รับเชิญให้ตอบคำถามที่เลือกไว้ล่วงหน้า โพสต์โดยผู้ดูแล ในขณะที่ผู้ใช้ Twitter มีส่วนร่วมในการตอบคำถามเดียวกัน ถามคำถามซึ่งกันและกัน และเลือก สมองของแขก เหมือน “Inside the Actors Studio” เลย?? หากผู้ชมอยู่บนเวทีที่เข้าร่วมด้วย วิธีการนี้ไม่เพียงแต่สร้างเครือข่ายที่แข็งแกร่งของผู้ติดตามแบรนด์ที่ทุ่มเทเท่านั้น แต่ (เช่นตัวอย่างแรกของเรา) ช่วยให้แบรนด์สามารถยกระดับและขยายแบรนด์ปะรำของตน ในกรณีนี้ แฮชแท็ก #cmworld ของ Content Marketing World จะถูกนำมาใช้สัปดาห์ละครั้ง แทนที่จะเป็นหนึ่งสัปดาห์ต่อปี สิ่งนี้ทำให้เป็นแนวหน้าและตรงกลางเมื่อพูดถึงการสนทนาทางการตลาด (ตลาดหลักของพวกเขา) แชท #CMIWorld Twitter เป็นตัวอย่างต่อเนื่องของแนวทางปฏิบัติด้านการตลาดเนื้อหาของ CMI ข้อควรจำ: ขณะที่คุณกำลังพัฒนาแคมเปญการตลาดเนื้อหาแบบ B2B ให้คำนึงถึงเป้าหมาย ความท้าทาย และความคิดของกลุ่มเป้าหมาย หากคุณสามารถระบุประเด็นเฉพาะเหล่านั้นได้และทำให้พวกเขาทำได้ง่าย เนื้อหาของคุณจะสะท้อนและมีประสิทธิภาพ

  • บ้าน
  • Business
  • Data science
  • Marketing
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button