Business

Leilo ใช้เทคโนโลยีเพื่อสร้างหมวดหมู่ใหม่อย่างไร

New York City Football Club ของ Major League Soccer ในปีนี้มีความกลมกล่อมขึ้นเล็กน้อย โดยมี Leilo เป็นพันธมิตรด้านการผ่อนคลายอย่างเป็นทางการของทีม ไลโลคืออะไร? เป็นเครื่องดื่มอัดลมที่ทำจาก kava ซึ่งเป็นพืชจากหมู่เกาะแปซิฟิกที่มีผลกดประสาทและร่าเริงในเครื่องดื่มที่ทำจากรากของมัน ทีมงาน MLS ของนิวยอร์กได้สร้างหมวดหมู่ “การผ่อนคลาย” โดยเฉพาะสำหรับการเป็นสปอนเซอร์ของ Leilo การเป็นพันธมิตรกับสโมสรฟุตบอลนิวยอร์กซิตี้เป็นการสนับสนุนครั้งใหญ่ครั้งแรกของไลโลนับตั้งแต่เปิดตัวเมื่อฤดูใบไม้ร่วงปีที่แล้ว เนื่องจากสารออกฤทธิ์ไม่ใช่แอลกอฮอล์หรือกัญชา จึงไม่ได้รับการควบคุมในลักษณะเดียวกับผลิตภัณฑ์เหล่านั้น Leilo (ออกเสียงว่า “นอนต่ำ”) เป็นผู้บุกเบิกที่ถูกต้องตามกฎหมายซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นของเครื่องดื่มประเภทใหม่ การสร้างหมวดหมู่นี้คล้ายกับการขยายตลาดมวลชนของ Red Bull ในช่วงปลาย 1990 และ 2000 เมื่อเครื่องดื่มชูกำลังได้รับแรงฉุด การตลาด “กีฬาเอ็กซ์ตรีม” แต่การบุกเบิกหมวดหมู่ใหม่จำเป็นต้องมีการตลาดที่สร้างขึ้นจากพื้นฐาน แบรนด์ในหมวดหมู่ใหม่ไม่สามารถแตะกลุ่มที่กำหนดไว้ล่วงหน้าได้ง่ายๆ พวกเขาต้องค้นหาและเชื่อมต่อกับตนเอง เพื่อดำเนินการเปิดตัวต่อไป Leilo ได้ปรับใช้การเคลื่อนไหวระดับรากหญ้าที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลด้วยการสนับสนุนแบบนอกกรอบ เช่นเดียวกับช่องทางดิจิทัลที่เชื่อมชุมชนท้องถิ่นส่วนใหญ่ที่ดื่มเครื่องดื่มคาวาและร้านค้าที่ขาย Leilo มาปะปนกัน จนถึงปัจจุบัน วิธีการของ Leilo ได้ให้พิมพ์เขียวที่เป็นประโยชน์สำหรับผลิตภัณฑ์ใดๆ ที่ต้องการแยกออกเป็นหมวดหมู่ใหม่ พวกเขาต้องเชื่อมต่อโดยตรงกับลูกค้าทุกรายและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และสร้างชุมชนรอบตัวพวกเขา สำหรับ Leilo สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการรับอีเมลและหมายเลข SMS ให้มากที่สุดจากแฟน ๆ ที่หลงใหลในโซเชียลมีเดียและในกิจกรรมส่วนตัวเช่นการแข่งขันฟุตบอลและติดต่อพวกเขาโดยใช้แพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ Klaviyo การทำแผนที่ผู้ชม หัวใจของการแสดงตนในระดับรากหญ้าของ Leilo คือแพลตฟอร์มชุมชนตามภูมิศาสตร์ที่เรียกว่า Grog Maps ซึ่ง Leilo เป็นพันธมิตรกัน แอพนี้พัฒนาโดย Samuel Morales ผู้ก่อตั้ง เมื่อผู้ใช้ดาวน์โหลดแอปและแชร์ตำแหน่ง พวกเขาสามารถค้นหาสถานที่ที่ใกล้ที่สุดเพื่อรับ kava ในสหรัฐอเมริกา เครื่องดื่มคาวาจะขายในแท่งคาวาโดยเฉพาะเป็นหลัก ตามที่ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Leilo Sol Broady มีบาร์คาวามากกว่า 250 ในประเทศและ 350 ร้านค้าปลีกพิเศษ ที่ขายไลโล ผลิตภัณฑ์นี้ยังมีให้บริการผ่านผู้บริโภคโดยตรงผ่านทางเว็บไซต์ของ Leilo และใน Amazon Grog Maps ช่วยให้ผู้ที่ชื่นชอบ kava สร้างบัญชีของตนเองและเชื่อมต่อกับบุคคลที่มีความคิดเหมือนกัน และโพสต์ข้อความเกี่ยวกับแถบ kava ที่พวกเขาเยี่ยมชม นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้ขายสามารถเชื่อมต่อกับแพลตฟอร์มได้ นอกจากนี้ โมราเลสหวังว่าชาวไร่คาวาจะเชื่อมโยงกับ Grog Maps เพื่อที่ชุมชนจะได้ทราบว่ามีแหล่งที่มาของคาวาที่พวกเขาบริโภค ในชุมชนคาวามีความสนใจอย่างมากในสายพันธุ์ต่างๆ ของพืชที่เชื่อมโยงกลับไปยังภูมิภาคที่ปลูก ซึ่งไม่ต่างจากคุณภาพระดับภูมิภาคในไวน์หรือสายพันธุ์และพันธุ์เฉพาะของกัญชา ตามข้อมูลของโมราเลส โมราเลสระบุว่าบาร์คาวามีความเข้มข้นสูงสุดในฟลอริดา ตามด้วยแคลิฟอร์เนียและนิวยอร์ก โดยไกล เหล่านี้เป็นสามรัฐที่มีความเข้มข้นสูงสุดของไซต์ kava โดยมีบาร์และร้านค้าจำนวนหนึ่งที่ตั้งอยู่ในรัฐอื่นๆ หลายแห่งทั่วประเทศ ยังคงมีหลายรัฐที่ไม่มีแถบคาวาเลย กลยุทธ์การค้าปลีก Leilo เป็นผลิตภัณฑ์คาวาพร้อมดื่มตัวแรกที่มีจำหน่ายที่ร้านค้าปลีก “สมมติฐานที่เราหลีกเลี่ยงคือทุกคนดื่มกาแฟและเครื่องดื่มชูกำลังในตอนเช้า แต่มีทางเลือกน้อยมากในสเปกตรัมตรงข้ามที่จะคลายการบีบอัด” Broady กล่าว เป็นหมวดหมู่, คาวาอาจจะใกล้เคียงกับเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และสุรา, ซึ่งมีการควบคุมอย่างเข้มงวด. ปัจจุบัน Leilo มีขายในร้านขายของชำเฉพาะทาง ร้านขายอาหารเพื่อสุขภาพ โรงยิม และ “headshops” แบบดั้งเดิม Broady กล่าวว่า Leilo มีให้บริการที่สำนักงานของหมอนวดบางแห่ง เมื่อ Leilo เปิดตัวผลิตภัณฑ์ของตนด้วยการจัดจำหน่ายในวงกว้าง Broady ได้ค้นพบว่าเทคโนโลยีการขายและการตลาดที่ร้านค้าปลีกแตกต่างกันอย่างมาก ในการเป็นพันธมิตรกับ Grog Maps Leilo กำลังริเริ่มสร้างโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลเพื่อให้ความรู้แก่ผู้บริโภคและชี้ทางไปยังร้านค้าปลีกและบาร์ที่ตั้งที่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของเขาได้ แต่เขายังวางรากฐานสำหรับอุตสาหกรรมทั้งหมดที่อาจตามมาได้อย่างดีจากการเคลื่อนไหวครั้งแรกที่กล้าหาญของเขา สปอนเซอร์ของสโมสรฟุตบอลนิวยอร์กซิตี้ ซึ่งถือเป็นรายแรกที่เปิดหมวดหมู่ “การพักผ่อน” มีลีกกีฬาอื่นๆ อยู่แล้ว โดยพิจารณาถึงโอกาสในการเป็นสปอนเซอร์ที่คล้ายคลึงกัน ตามข้อมูลของ Broady “เรากำลังปักธงไว้บนพื้น ว่าอุตสาหกรรมการผ่อนคลายกำลังเกิดขึ้น” เขากล่าว โดยคาดการณ์ว่านี่จะเป็นหนึ่งในประเภทการเติบโตที่ใหญ่ที่สุดในภาค CPG ในอีก 10 ปีข้างหน้า อ่านต่อไป: วิธีปลดล็อกข้อมูลตลาดผู้ใช้กัญชา/CBD และการเปิดเผยแบรนด์ “การเป็นสปอนเซอร์ของ NYC FC นั้นยอดเยี่ยมสำหรับเรา โดยฟุตบอลมีโอกาสเติบโตอย่างมาก ในขณะที่ลีกอื่นๆ บางลีกมีความอิ่มตัวมากกว่า” Broady กล่าว ไม่เหมือนกับลีกกีฬาใหญ่ๆ อื่นๆ ในโมเดล Major League Soccer ลีกยังคงรักษาสิทธิ์ของผู้เล่น ดังนั้น Leilo จึงไม่ต้องเจรจากับตัวแทนของผู้เล่นฟุตบอล ป้ายสำหรับ Leilo รวมถึงจุดขาย การขายสินค้า และตั๋วที่แบรนด์สามารถแจกได้ในข้อเสนอพิเศษ นิวยอร์กยังเป็นตลาดที่สำคัญสำหรับการค้าปลีกและบาร์ของ kava เนื่องจากฟลอริดาและแคลิฟอร์เนียเป็นตลาดเพียงสองแห่งเท่านั้นที่มีสถานะที่สำคัญในคาวา Leilo ยังทำหน้าที่เป็นผู้สนับสนุนหลักให้กับ Hey Stamford! เทศกาลอาหารในคอนเนตทิคัต ด้วยการถ่ายทอดสดทำให้การมีส่วนร่วมและข้อมูลของผู้บริโภคเพิ่มมากขึ้น “เทศกาลและกิจกรรมอื่น ๆ ช่วยให้เราสามารถดูการเข้าชมไซต์การขายของเรา ใช้รหัส QR และจับคู่กลุ่มประชากรต่างๆ” Broady กล่าว “พวกเขาอาศัยอยู่ที่ไหน ร้านค้าอะไรที่พวกเขาอยู่บ่อย ๆ เราจะรักษาความสนใจและขยายสิ่งนั้นได้อย่างไร” เขากล่าวเสริมว่า “งานอีเวนต์มีมูลค่ามหาศาล เพราะมันยากที่จะโน้มน้าวให้ผู้บริโภคแบ่งปันข้อมูลเพียงแค่เครื่องดื่ม ง่ายกว่ามากเมื่อมีสถานที่หรือทรัพย์สินที่ดึงดูดใจผู้คนจริงๆ เมื่อเราสามารถเชื่อมโยงแบรนด์กับประสบการณ์เชิงบวกได้ ถือเป็นชัยชนะ”

  • บ้าน
  • Business
  • Data science
  • Marketing
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button