Business

สถิติการตลาดเนื้อหา B2B ปี 2020: แผนภูมิและข้อมูล

ความพยายามทางการตลาด B2B ของคุณ 2018 ต้องสอดคล้องกับสิ่งที่ผู้ชมต้องการและต้องการ การคำนึงถึงสิ่งนี้ทำให้ง่ายต่อการสร้างแผนการตลาดเนื้อหาที่มีโอกาสได้รับผลตอบแทนสูง เพื่อช่วยแนะนำกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ของคุณ มาดูสถานะ 2018 ของรายงานปริมาณการใช้เนื้อหาและความต้องการ B2B ที่เผยแพร่โดย NetLine Corporation นี่คือสถิติการตลาดเนื้อหา B2B แปดรายการจากรายงานนั้นที่น่ารู้ 12.42% ของ C -Suite Executives Open Content at am “เวลาไหนดีที่สุดในการส่งอีเมลเนื้อหาถึงผู้บริหาร C-Suite? ” เป็นคำถามทั่วไป ตามที่ปรากฏ 00:00 น. เป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดหากเป้าหมายของคุณคือการเข้าไป ติดต่อกับผู้บริหาร C-Suite โดยเฉพาะอย่างยิ่งนักวิจัยพบว่า 11.62% ของคนในกลุ่มนั้นเปิดเนื้อหาที่ am เปอร์เซ็นต์มีขนาดเล็ก แต่นั่นก็เช่นกัน หมายความว่าคุณมีความยืดหยุ่นในการส่งเนื้อหาออกไปในเวลาที่ต่างกัน หากวิธีนี้ได้ผลดีกว่า ตัวอย่างเช่น เที่ยงคือเวลาที่ดีที่สุดถัดไป โดยมี 11.12% ของผู้ที่อ่านเนื้อหาในขณะนั้น — อาจเป็นไปได้ในขณะที่เริ่มพักกลางวัน จำไว้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณอาจมีพฤติกรรมแตกต่างไปจากปกติ ดังนั้นวิธีที่ดีที่สุดคืออย่ายึดติดกับเวลาที่กล่าวถึงในที่นี้ พิจารณานำเสนอเนื้อหาในเวลาที่กำหนดสำหรับช่วงเวลาที่กำหนด จากนั้นติดตามตัวชี้วัดอัตราการเปิดในช่วงเวลานั้นเพื่อดูว่าคุณได้รับการตอบสนองประเภทใด 12.42% ของ C – ผู้บริหารชุดเปิดเนื้อหาที่ am #email #B2B คลิกเพื่อทวีตปริมาณการใช้เนื้อหา C-Level ตามชั่วโมง ที่มา: รูปภาพทั้งหมดจากการศึกษาของ NetLine Corporation ที่ลิงก์ด้านบน ผู้บริหารและผู้นำในประเภทงานส่วนใหญ่ใช้เวลานานกว่า 8% ในการเปิดเนื้อหาที่ร้องขอมากกว่าคนอื่น ๆ ช่องว่างการบริโภคแสดงถึงเวลาระหว่างผู้ที่ขอเนื้อหาจาก บริษัท กับการเปิดเนื้อหา ประเด็นหลักคือ ผู้คนมักไม่ขอเนื้อหาในช่วงเวลาที่แน่นอนเมื่อพร้อมที่จะอ่าน นอกเหนือจากบุคคลที่อยู่ในบทบาทการทำสัญญาและการให้คำปรึกษา คนส่วนใหญ่ในตำแหน่งผู้บริหารและผู้นำใช้เวลานานกว่าบุคคลในหมวดอื่นๆ 8% เพื่อเริ่มดูเนื้อหา B2B ของพวกเขาหลังจากขอ ผู้สร้างรายงานแนะนำว่าอย่ามุ่งความสนใจไปที่คนในชุด C เพียงอย่างเดียว พวกเขาอาจเป็นคนที่ตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณในที่สุด อย่างไรก็ตาม คนอื่นๆ ในตำแหน่งระดับล่างอาจเปิดเนื้อหาของคุณเร็วขึ้น ดังนั้นจึงเริ่มต้นเส้นทางการศึกษาก่อนที่ผู้บังคับบัญชาจะทำ การปรับแต่งเนื้อหาบางอย่างให้เหมาะกับ C-suite นั้นไม่มีอันตราย แต่อย่าตั้งให้เป็นกลุ่มเป้าหมายเพียงกลุ่มเดียวของคุณ คนในตำแหน่งอื่น ๆ ชื่นชมเนื้อหาคุณภาพสูงเช่นกัน และพวกเขาอาจมีอิทธิพลต่อผู้ที่อยู่ในระดับสูงของบริษัท ผู้บริหารและผู้นำใช้เวลานานกว่า 8% ในการเปิดเนื้อหาที่ร้องขอมากกว่าผู้อื่น #B2B #content คลิกเพื่อทวีต เนื้อหา B2B ผู้บริโภคเข้าถึงสื่อจากอุปกรณ์เดสก์ท็อป 56 1% ของสถิติเวลาที่รวบรวมด้วยเหตุผลที่ไม่เกี่ยวข้องกับรายงานนี้แสดงว่าผู้คน มีแนวโน้มที่จะเข้าถึงอินเทอร์เน็ตจากโทรศัพท์มือถือมากกว่าจากคอมพิวเตอร์เดสก์ท็อป อย่างไรก็ตาม ผู้ชม B2B ที่ศึกษาที่นี่ไม่เป็นไปตามแนวโน้มนั้น รายละเอียดแสดงให้เห็นว่า 87 1% ของผู้คนดูเนื้อหา B2B บนคอมพิวเตอร์ จากนั้น 12 7% ของทั้งหมดใช้โทรศัพท์เพื่อมีส่วนร่วม และ 3.2% ของพูลเข้าถึงเนื้อหาจากแท็บเล็ต อย่างไรก็ตาม รายงานระบุว่าร้อยละของผู้คนที่ใช้โทรศัพท์มือถือเติบโตขึ้น % ระหว่าง 2018 และ 2019. ผู้บริโภคเนื้อหา B2B เข้าถึงเนื้อหาจากอุปกรณ์เดสก์ท็อป 56 1% ของเวลาทั้งหมด #B2B #content คลิกเพื่อทวีต อีกสิ่งหนึ่งที่ต้องจำไว้คือผู้เขียนรายงานเชื่อว่าเปอร์เซ็นต์ของผู้ที่ดูเนื้อหา B2B บนอุปกรณ์มือถือจะเพิ่มขึ้นเมื่อมีสมาชิก Generation Z เข้ามาทำงานมากขึ้น พวกเขามีแนวโน้มที่จะมีสมาร์ทโฟนที่มีความสามารถและล้ำสมัยมากขึ้นเพื่อให้ทันกับโลกของมือถือที่เพิ่มมากขึ้น นักการตลาดควรปรับให้เข้ากับขนาดหน้าจอที่เล็กลงและตัดสินใจอย่างชาญฉลาดเพื่อให้เนื้อหาเหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ การใช้เนื้อหา B2B ตามอุปกรณ์ 24% ของ Active Audience สำหรับเนื้อหา B2B มาจากองค์กรที่มีจำนวนน้อยกว่า 25 พนักงาน NetLine กำหนดผู้ชมที่ใช้งานอยู่เป็นผู้ที่ขอเนื้อหา B2B ข้อมูลแสดงให้เห็นว่า 24% ของผู้ที่บริโภคเนื้อหา B2B อย่างแข็งขันนั้นทำงานในองค์กรที่มี 1-12 พนักงาน. สถิติดังกล่าวยังคงทรงตัวเมื่อเทียบกับรายงานของปีที่แล้ว อาจเป็นเรื่องแปลกใจเช่นกันที่บริษัทที่มีพนักงาน 1-4 คน 15 62% ของ 24% ซึ่งทำให้พวกเขาเป็นกลุ่มบุคคลที่ใหญ่ที่สุดในเปอร์เซ็นต์นั้น หากบริษัทขนาดเล็กเป็นหนึ่งในเป้าหมายของคุณ การค้นพบนี้แนะนำอย่างยิ่งว่าคุณควรคำนึงถึงบริษัทขนาดเล็กในขณะที่สร้างเนื้อหาของคุณ ลองนึกถึงความต้องการที่พวกเขาน่าจะมีและวิธีที่แบรนด์ของคุณจะตอบสนองความต้องการเหล่านั้น ผู้เชี่ยวชาญด้านความปลอดภัยเครือข่าย 87% มีแนวโน้มที่จะเพลิดเพลินกับโครงการ DIY นอกสำนักงานมากกว่าผู้เชี่ยวชาญอื่น ๆ รายงานยังกล่าวถึงหมวดหมู่ความสัมพันธ์ เป้าหมายคือการจำไว้ว่าผู้อ่านของคุณเป็นคนจริงที่มีกลุ่มความสนใจที่หลากหลายซึ่งขยายออกไปนอกบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ สถิติเนื้อหา B2B ที่เกี่ยวข้องอย่างหนึ่งคือผู้เชี่ยวชาญด้านความปลอดภัยเครือข่าย 87% มีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมในโครงการที่ต้องทำด้วยตัวเองนอกสำนักงานมากกว่าผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ นั่นอาจหมายความว่าคุณนำเสนอเนื้อหาที่แนะนำให้พวกเขารู้จักกับโครงการเทคโนโลยีที่พวกเขาสามารถทำได้ที่บ้านและเชื่อมโยงกับบริษัทของคุณ แผนภูมิความสัมพันธ์ของผู้ซื้อมีหัวข้อย่อยที่หลากหลาย ความหลากหลายดังกล่าวบ่งชี้ว่าคุณไม่ควรอายที่จะสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจซึ่งครอบคลุมหัวข้อและประเด็นอื่นๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับบริษัทของคุณอย่างเคร่งครัด คุณอาจพบว่าวิธีการนี้นำไปสู่การเข้าชมไซต์ซ้ำมากขึ้น เนื่องจากผู้คนอยากเห็นสิ่งที่คุณจะเผยแพร่ต่อไป กลุ่มความสนใจของผู้ซื้อ B2B E-Books, White Papers และ Guides ประกอบด้วยประมาณ 56% ของสินค้าคงคลังในตลาด หากคุณสงสัยว่าเนื้อหาประเภทใดที่จะสร้างเป็นส่วนหนึ่ง ของแผนการตลาด B2B ของคุณ 2020 e-book เอกสารไวท์เปเปอร์ และคู่มือเป็นตัวเลือกที่ดีก่อน สถิติแสดงให้เห็นว่าประมาณ 30% ของสินค้าคงคลังทั้งหมดในตลาดเป็นหนึ่งในประเภทนี้ เกี่ยวกับประเภทของเนื้อหาที่ร้องขอ ผู้คนต้องการ e-book บ่อยที่สุด ตามด้วยเอกสารทางเทคนิคและคู่มือ นักวิเคราะห์ของ NetLine ชี้ให้เห็นว่า e-book นั้นมีประโยชน์หลากหลาย คุณสามารถใช้เพื่อนำเสนอกรณีศึกษา แสดงความเป็นผู้นำทางความคิด หรือเรียกความสนใจไปยังปัจจัยอื่นๆ ที่สามารถเพิ่มยอดขายได้ โปรดสังเกตลักษณะการศึกษาของเนื้อหาสามอันดับแรกเหล่านั้นด้วย ผู้ชม B2B ของคุณพร้อมที่จะเรียนรู้ และคุณสามารถช่วยพวกเขาด้วยวัสดุคุณภาพสูงที่ตรงตามความต้องการของพวกเขา ไม่ว่าในกรณีใด ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณมีจุดมุ่งหมายที่กำหนดไว้และเป็นไปตามเป้าหมาย มากกว่า 30% ของความต้องการเนื้อหา B2B มาจากภาคเทคโนโลยีสารสนเทศ มากกว่า 30% ของความต้องการเนื้อหาโดยรวมมาจากผู้ชมในภาคนั้น การเปลี่ยนแปลงดังกล่าวแสดงถึงการเพิ่มขึ้น 3% จากตัวเลข 2018 ผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีครองตำแหน่งสูงสุดสำหรับความต้องการของผู้ชม แต่ภาคอื่นๆ ก็ต้องการเนื้อหาเช่นกัน ตัวอย่างเช่น ผู้ชมในอุตสาหกรรมการบัญชีและการเงินได้รับคะแนนครึ่งเปอร์เซ็นต์จากความต้องการวัสดุที่เกี่ยวข้อง ซึ่งแสดงถึงการเติบโตที่ใหญ่ที่สุดในทุกพื้นที่งาน นอกจากนี้ยังมีวิธีที่มีประสิทธิภาพในการใช้ประโยชน์จากสถิติการตลาดแบบ B2B ที่นี่ หากไอทีไม่ใช่จุดสนใจหลักของคุณ ตัวอย่างเช่น หากบริษัทของคุณขายผลิตภัณฑ์ที่มุ่งสู่หลายอุตสาหกรรม เช่น เทคโนโลยีสารสนเทศ ให้พิจารณาสร้างจดหมายข่าวหรือศูนย์กลางเนื้อหาออนไลน์สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี อุตสาหกรรมไอทีไฮเทคมีผู้ชมที่กระตือรือร้นที่สุด คุณได้เรียนรู้ก่อนหน้านี้ว่าผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีคิดเป็นเกือบหนึ่งในสามของความต้องการเนื้อหาทั้งหมด ข้อเท็จจริงที่เกี่ยวข้องคืออุตสาหกรรมไอทีที่มีเทคโนโลยีสูงแสดงผู้ชมที่กระตือรือร้นที่สุด ซึ่งหมายความว่าผู้คนในกลุ่มนั้นมีแนวโน้มที่จะขอและมีส่วนร่วมกับเนื้อหามากที่สุด ผู้เขียนรายงานระบุว่าผู้ที่ทำงานในบริษัทไอทีที่มีเทคโนโลยีสูงต้องได้รับความรู้เกี่ยวกับการพัฒนาล่าสุด เนื้อหาใหม่จะช่วยให้พวกเขาทำเช่นนั้นได้ง่ายขึ้น อุตสาหกรรมที่ใช้งานมากที่สุดสำหรับการบริโภคเนื้อหา พิจารณาว่าคุณจะสร้างหรือปรับเนื้อหาอย่างไรเพื่อให้น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้ที่ทำงานกับเทคโนโลยีขั้นสูง คุณอาจรวบรวมมุมมองของผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับอนาคตของหัวข้อที่กว้างแต่มีความเกี่ยวข้อง เช่น คลาวด์คอมพิวติ้งหรือระบบอัตโนมัติ เพื่อช่วยให้ผู้อ่านเรียนรู้สิ่งที่จะเกิดขึ้นในอนาคต หยิบสำเนารายงานของคุณได้ฟรีทันที หมายเหตุจากบรรณาธิการของเรา: หากคุณยังไม่ได้ทำ โปรดหยิบสำเนา 2020 สถานะของรายงานการบริโภคเนื้อหา B2B และความต้องการจากเพื่อนของเรา ที่ เน็ตไลน์ คอร์ปอเรชั่น ข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมายเพื่อเป็นแนวทางในกลยุทธ์ของคุณ 2020!

  • บ้าน
  • Business
  • Data science
  • Marketing
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button