Marketing

อะไร ทำไม และอย่างไรในการปฏิวัติครั้งต่อไปของวิดีโอในการตลาดเนื้อหา

ใครไม่ชอบที่จะดื่มด่ำกับวิดีโอที่น่าสนใจ? ความหลงใหลร่วมกันของเราสำหรับสื่อที่มีส่วนร่วมนี้ได้กระตุ้นนวัตกรรมมากมายในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตั้งแต่เครื่องมือถ่ายทำและตัดต่อบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ที่เป็นมิตรกับ DIY ไปจนถึงช่องทางโซเชียลที่เน้นวิดีโอเป็นหลัก เช่น Twitch และ TikTok ไปจนถึงระบบอัตโนมัติที่ชาญฉลาดยิ่งขึ้นที่สามารถปรับขนาดได้และมีข้อมูลมากมาย แคมเปญวิดีโอสร้างและปรับใช้ได้ง่าย ทว่าในขณะที่สื่อวิวัฒนาการจากมวลชนไปสู่การโฟกัสแบบไมโคร ความคาดหวังของผู้ชมในเรื่องความเกี่ยวข้องและคุณค่าส่วนบุคคลก็เช่นกัน แบรนด์ต่างๆ ตระหนักมากขึ้นเรื่อยๆ ว่าเนื้อหาวิดีโอที่มีขนาดเดียวไม่เพียงพอที่จะดึงดูดความสนใจ นับประสาอะไรกับการบังคับให้ผู้คนทำตามสิ่งที่พวกเขากำลังดูอยู่ นั่นเป็นเหตุผลที่การปฏิวัติครั้งต่อไปของวิดีโอมีแนวโน้มที่จะเน้นที่การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ อ่านต่อไปสำหรับบทแนะนำสั้นๆ พร้อมด้วยเคล็ดลับ ตัวอย่าง และแนวคิดเกี่ยวกับวิธีนำข้อดีเหล่านี้ไปใช้ในแคมเปญเนื้อหาของคุณ การปฏิวัติครั้งต่อไปของวิดีโอใน #ContentMarketing จะเน้นที่ #personalization @joderama ผ่าน @CMIContent @Vidyard กล่าว คลิกเพื่อทวีต เนื้อหาที่เกี่ยวกับมือ: วิธีสร้างกลยุทธ์การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณที่ไม่อึดอัด วิดีโอส่วนบุคคลคืออะไร แบรนด์ต่างๆ สร้างแคมเปญวิดีโอที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณโดยผสมผสานรายละเอียดเกี่ยวกับผู้รับเข้ากับประสบการณ์การเล่าเรื่องที่คล้ายกับสิ่งที่คุณมักทำกับอีเมลและจดหมายข่าว ข้อความนี้สะท้อนความรู้สึกได้ดีกว่า เช่น การสนทนาแบบตัวต่อตัว แทนที่จะเป็นข้อความทางการตลาดที่มีการผลิตจำนวนมาก ถูกต้อง เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการใช้ข้อมูลลูกค้าของคุณเพื่อเสริมคุณค่าของการมีส่วนร่วมกับธุรกิจของคุณ ความพยายามของคุณอาจง่ายพอๆ กับการแสดงชื่อผู้รับบนหน้าจอโดยใช้การแทรกและการวางซ้อนช่องข้อความ แต่ด้วยการรวมข้อมูลระบบ CRM มากขึ้น ทำให้ผู้ใช้สามารถสนับสนุนทรัพย์สินของตนเอง หรือสำรวจเครื่องมือและแอปพลิเคชันขั้นสูงเพิ่มเติม ความเป็นไปได้ในการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ สามารถขยายเป็น: องค์ประกอบภาพ: โดยการแบ่งกลุ่มการจัดส่ง ผู้ดูสามารถดูรูปภาพ งานศิลปะ หรือกราฟิกตาม เกี่ยวกับที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ หัวข้อที่สนใจส่วนตัว หรือพฤติกรรมการซื้อก่อนหน้านี้ เสียง: กำหนดค่าวิดีโอเพื่อส่งสคริปต์อื่นในส่วน (หรือทั้งหมด) ของฟุตเทจหลัก ตัวอย่างเช่น นักเดินทางคนหนึ่งอาจได้ยินภาพรวมของสิ่งอำนวยความสะดวกที่เป็นเอกลักษณ์ของเครือโรงแรม ในขณะที่ผู้ที่จองไว้อาจได้ยินรายละเอียดเกี่ยวกับที่พักในสถานที่นั้น ประสบการณ์แบบเรียลไทม์: วิดีโอเหล่านี้สร้างขึ้นแยกกันโดยอาจมีข้อความ รูปภาพ และรายละเอียดส่วนบุคคลที่สมาชิกผู้ชมของคุณส่งมาเอง (ดูตัวอย่าง Subaru ด้านล่าง) เนื่องจากวิธีการนี้ต้องการให้ผู้ใช้อัปโหลดไฟล์และข้อมูลผ่านแบบฟอร์ม คุณจึงอาจต้องใช้แพลตฟอร์มเทคโนโลยีเฉพาะสำหรับการดำเนินการ ซึ่งสามารถเพิ่มค่าใช้จ่ายและความซับซ้อนให้กับแคมเปญของคุณได้ แต่ในทางกลับกัน ผู้ใช้มีโอกาสมีส่วนร่วมกับ (และแบ่งปัน) เนื้อหาของคุณมากขึ้น นอกจากนี้ยังสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ เกี่ยวกับความสนใจและความชอบของผู้บริโภค ซึ่งคุณสามารถใช้ในการทำการตลาดในอนาคตได้ การช็อปปิ้งในวิดีโอ: ปรับแต่งวิธีที่ผู้ดูสัมผัสประสบการณ์เนื้อหาวิดีโอมากกว่าเนื้อหาของวิดีโอเอง ผู้ดูสามารถเลือกผลิตภัณฑ์หรือคุณลักษณะบางอย่างด้วยตนเองในวิดีโอที่ต้องการสำรวจโดยละเอียดยิ่งขึ้น เหมาะอย่างยิ่งที่จะเพิ่มปริมาณการเข้าชมจากวิดีโอแบบชำระเงินบนโซเชียลมีเดียไปยังไซต์อีคอมเมิร์ซของแบรนด์ของคุณหรือหน้า Landing Page ที่กำหนดเอง วิดีโอที่ปรับแต่งแล้วยังทำงานได้ดีในโปรแกรมการตลาดตามบัญชี เนื่องจากคุณสามารถดึงดูดผู้ชมที่เป็นเป้าหมายได้โดยตรงตามประเภทธุรกิจ ภูมิภาค หรือนายจ้าง คุณสามารถสร้างวิดีโอหนึ่งรายการ แต่ปรับแต่งองค์ประกอบเพื่อพูดโดยตรงกับบทบาทของพวกเขาในกระบวนการตัดสินใจ หรือหน้าที่เฉพาะขององค์ประกอบภายในองค์กร ตามที่ Jeff Coyle แห่ง MarketMuse ได้ชี้ให้เห็น กลยุทธ์ที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลสามารถเป็นตัวเปลี่ยนเกมใน ABM ได้ #วิดีโอที่กำหนดเองทำงานได้ดีในการตลาด #ABM คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมตามประเภทธุรกิจ ภูมิภาค หรือแม้แต่บริษัทของพวกเขาได้ @joderama กล่าวผ่าน @CMIContent @Vidyard คลิกเพื่อทวีต เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกันด้วยมือ: ข้อมูลจำนวนเล็กน้อยสามารถทำได้สำหรับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ B2B 8 เคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญเพื่อช่วยให้คุณปรับแต่งเนื้อหาและแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณ คุณต้องทำอะไรเพื่อเริ่มต้น? หากคุณต้องการส่งวิดีโอส่วนตัวให้กับลูกค้าบางราย คุณสามารถทำได้ด้วยตนเองโดยถ่ายทำหลายเวอร์ชันหรือตัดต่อฟุตเทจหลักด้วยการพากย์เสียง ข้อความ หรือเนื้อหาภาพอื่นๆ ที่กำหนดเอง แต่ขอให้เป็นจริง ในการส่งวิดีโอเหล่านี้ในทุกระดับ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีผู้บริโภคหลายร้อยหรือหลายพันคนที่จะเข้าถึง วิธีการที่ทำด้วยมือนั้นไม่สามารถทำได้ (และผู้ตัดต่อวิดีโอของคุณอาจจะเกลียดคุณด้วยซ้ำ) ทางออกที่ดีที่สุดของคุณคือการใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยี ประการแรกและสำคัญที่สุด ทีมของคุณต้องการข้อมูลที่ถูกต้อง – ประเภทและจำนวน – และสิทธิ์ในการใช้งาน ไม่มีสิ่งใดที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณได้โดยปราศจากข้อมูลลูกค้าที่ถูกต้องที่จะรวมไว้ในข้อความของคุณ แต่ไม่มีอะไรมาขัดขวางผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นจากแคมเปญวิดีโอที่ได้เร็วกว่าการข้ามเส้นแบ่งระหว่างการใช้งานที่ชาญฉลาดและการบุกรุกที่น่าขนลุก ไม่มีอะไรที่เป็นส่วนตัวเป็นไปได้หากไม่มีข้อมูลลูกค้าที่ถูกต้องที่จะรวมไว้ในข้อความของคุณ @joderama ผ่าน @CMIContent @Vidyard กล่าว คลิกเพื่อทวีต เช่นเดียวกับเนื้อหาใดๆ ที่คุณปรับใช้ คุณต้องมีระบบ CRM ที่แข็งแกร่งเพื่อเปิดใช้งานการจัดส่งแบบแบ่งกลุ่ม คุณต้องสร้างเทมเพลตวิดีโอที่มีฟิลด์สำหรับองค์ประกอบส่วนบุคคลแต่ละรายการ เพื่อให้สามารถทำซ้ำสำหรับผู้ดูใหม่แต่ละคน ซึ่งเป็นงานที่ทำให้ความสามารถอัตโนมัติของ CRM เป็นสิ่งที่ต้องมีเพื่อความสำเร็จสูงสุด คุณต้องการพิจารณาองค์ประกอบเพิ่มเติมสองสามอย่าง: กลยุทธ์การปรับให้เป็นส่วนตัวและเป้าหมายที่ชัดเจนสำหรับความพยายาม: ก่อนที่จะก้าวไปข้างหน้า Vishal Khanna ของ HealthPrize Technologies แนะนำให้ถามคำถามเดียว: การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นส่วนสำคัญในการบรรลุความสำเร็จหรือไม่ หากคำตอบคือใช่ ให้ร่างสิ่งที่คุณต้องการบรรลุผ่านความพยายามนี้อย่างชัดเจน เพื่อให้คุณสามารถวัดได้อย่างแม่นยำว่าเป็นไปตามวัตถุประสงค์หรือไม่ ทิศทางการสร้างสรรค์และการจัดตำแหน่งทางการตลาด: ยิ่งมีความคิดล่วงหน้าที่เข้าสู่กระบวนการสร้างสรรค์ของคุณมากเท่าไร ประสบการณ์สุดท้ายก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น กำหนดแผนที่ล่วงหน้าว่าคุณต้องการให้เรื่องราวเป็นอย่างไร รวบรวมคุณลักษณะเฉพาะบุคคลไว้ที่ใด และต้องการให้ผู้ดูดำเนินการอย่างไรในภายหลัง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคนในทีมของคุณ ตั้งแต่นักเขียนและนักตัดต่อวิดีโอไปจนถึงทีมเทคโนโลยีและข้อมูลของคุณ และผู้ขายภายนอกที่เกี่ยวข้อง รู้ว่าพวกเขาต้องทำอะไรเพื่อให้เกิดขึ้น วิดีโอ 9 ประเภทที่ทุกธุรกิจต้องมีเพื่อให้ประสบความสำเร็จ มีวิดีโอประเภทต่างๆ มากมายที่คุณสามารถสร้างสำหรับองค์กรของคุณ เป็นไปไม่ได้เลยที่จะรู้ว่าจะเริ่มจากตรงไหน ไม่ต้องกังวล เรามีคุณครอบคลุม วิธีที่แบรนด์นำเสนอวิดีโอส่วนบุคคลในการเล่น แนวทางสร้างสรรค์ของคุณจะขึ้นอยู่กับงบประมาณ ข้อมูล ความสามารถในการผสานรวมของระบบ CRM และผลที่ต้องการ แต่ทุกสิ่งที่เท่าเทียมกัน การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณสามารถเพิ่มผลกระทบของเนื้อหาวิดีโอของคุณได้ในหลากหลายวิธี ตั้งแต่การทำให้วิดีโอของคุณมีความเป็นมนุษย์และมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น ไปจนถึงการแสดง “ว้าว! พวกเขาทำอย่างนั้นได้อย่างไร” ประสบการณ์ที่ผู้ชมจะกระตือรือร้นที่จะแบ่งปันและเข้าสังคม ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนที่แสดงให้เห็นถึงความเป็นไปได้: มหาวิทยาลัยวอเตอร์ลูทำให้การรับสมัครจำนวนมากรู้สึกอบอุ่นและเป็นกันเอง จุดนี้ใช้เทคนิคที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่ง – การซ้อนทับข้อความ – เพื่อใส่ชื่อนักเรียนที่คาดหวังได้ทุกที่ – ตั้งแต่ฉลากบนกล่องข้าวของไปจนถึง ลงชื่อนอกห้องพักหอพักเพื่อสวมเสื้อยืดที่มอบให้ขณะเยี่ยมชมบูธกิจกรรมต่างๆ ของมหาวิทยาลัย เมื่อรวมกับมุมมองในการถ่ายทำในมุมมองบุคคลที่หนึ่งของวิดีโอ จะทำให้เกิดเสียงสะท้อนทางอารมณ์ที่ช่วยให้ผู้ดูสัมผัสประสบการณ์การต้อนรับอย่างอบอุ่นที่พวกเขาจะได้รับในวันปฐมนิเทศที่มหาวิทยาลัย @UWaterloo ส่ง #video มุมมองบุคคลที่หนึ่งพร้อมชื่อนักเรียนที่คาดหวังบนป้ายหอพัก เสื้อยืดจากบูธกิจกรรมในมหาวิทยาลัย และอีกมากมาย @joderama ผ่าน @CMIContent @Vidyard กล่าว #Personalization คลิกเพื่อทวีต Bank of America ส่งเสริมคุณค่าของการเป็นสมาชิก เพื่อเป็นการขอบคุณสำหรับสมาชิกโปรแกรมรางวัลที่ธนาคารต้องการ Bank of America/Merrill Lynch ส่งวิดีโอส่วนตัวทุกสิ้นปี โดยสรุปผลประโยชน์ที่ผู้เข้าร่วมได้รับ ผลประโยชน์ที่พวกเขาใช้ประโยชน์ และคำแนะนำเกี่ยวกับบริการอื่นๆ ที่พวกเขาต้องการสำรวจเพื่อเพิ่มพอร์ตการเงินของพวกเขา ในการสร้างวิดีโอ ธนาคารจะรวบรวมข้อมูลจากบัญชีของผู้รับ พวกเขาส่งอีเมลลิงก์ที่ไม่ซ้ำกันไปยังที่อยู่อีเมลของลูกค้า ดังนั้นเฉพาะผู้รับที่ต้องการเท่านั้นจึงจะดูรายละเอียดทางการเงินได้ แม้ว่ารายละเอียดเนื้อหาจะคล้ายกับที่ลูกค้าสามารถเข้าถึงได้บนหน้า Landing Page ของรางวัล แต่วิดีโอจะกระตุ้นให้ลูกค้าคลิกและดูผลลัพธ์ที่พวกเขาได้รับผ่านโปรแกรมของธนาคาร ธนาคารยังใช้วิดีโอส่วนบุคคลในด้าน B2B ตัวอย่างเช่น ที่ปรึกษาทางการเงินสามารถส่งวิดีโอที่ปรับแต่งให้แก่ลูกค้าด้านการบริหารความมั่งคั่งได้ ลูกค้าสามารถดูพอร์ตการลงทุนและเลือกผลิตภัณฑ์และตัวเลือกต่างๆ เพื่อดูว่าแต่ละรายการจะส่งผลต่อเป้าหมายทางการเงินอย่างไร Facebook ฉลองความทรงจำและเหตุการณ์สำคัญของผู้ใช้ สำหรับตัวอย่างคลาสสิกของเทคนิคนี้ อย่ามองไปไกลกว่าวิดีโอที่รวบรวมโพสต์บน Facebook ในฟีดของคุณเพื่อเป็นการระลึกถึงมิตรภาพ ฉลองวันเกิดหรือวันครบรอบ หรือเพียงแค่จุดประกายความคิดถึงด้วยภาพตัดปะที่บรรจุไว้ล่วงหน้าของโพสต์ยอดนิยมของผู้ดู และภาพ เนื่องจากข้อกำหนดผู้ใช้ของ Facebook อนุญาตให้ใช้ทรัพย์สินใดๆ บนแพลตฟอร์มของตน ทีมของพวกเขาจึงต้องการเพียงความคิดสร้างสรรค์และอัลกอริทึมในการสร้างและปรับขนาดการใช้งานแคมเปญวิดีโอส่วนบุคคลประเภทนี้ บริษัทยังเสนอให้ผู้รับสามารถเปลี่ยนรูปภาพและอาร์ตเวิร์คหลังจากแชร์วิดีโอได้แล้ว โปรดจำไว้ว่า: แม้ว่าวิดีโอประเภทนี้จะไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับ Facebook แต่การรวมเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นเพื่อปรับแต่งแคมเปญวิดีโอของแบรนด์นั้นไม่ใช่การตัดสินใจที่เบา ก่อนที่ Facebook จะเปิดตัวฟีเจอร์นี้ การพัฒนาเทคโนโลยีจำนวนมากต้องเกิดขึ้นเบื้องหลังเพื่อเพิ่มพลัง ซึ่งรวมถึงเครื่องมือการเรียนรู้ของเครื่องที่ใช้ที่เป็นกรรมสิทธิ์ซึ่งสามารถวัดเนื้อหาที่เลือกเพื่อความเหมาะสม หากคุณกำลังคิดเกี่ยวกับเนื้อหาที่ลูกค้าส่งมาในการปรับแต่งวิดีโอในแบบของคุณ คุณอาจต้องการปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญในเทคนิคนี้ (หรืออย่างน้อยที่สุด ทีมกฎหมายของบริษัทของคุณ) หากคุณกำลังคิดเกี่ยวกับเนื้อหาที่ลูกค้าส่งมาใน #video Personalization ของคุณ คุณอาจต้องการปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญในเทคนิคนี้ @joderama via @CMIContent @Vidyard กล่าว คลิกเพื่อทวีต Vodaphone ช่วยชีวิตคริสต์มาสในช่วง COVID เมื่อ COVID- บังคับให้ยกเลิกปาร์ตี้คริสต์มาสประจำปีของ Vodaphone สำหรับพนักงานและลูก ๆ ของพวกเขา บริษัท ได้มอบวันหยุดดิจิทัลเล็กน้อย มายากล. ร่วมงานกับเอเจนซี่ 256 (ผู้ชนะรางวัล Content Marketing Award 2019 สำหรับเอเจนซี่ขนาดเล็กยอดเยี่ยมแห่งปี) ก่อตั้ง Vodaphone 380 วิดีโอซานต้าที่มีความเป็นส่วนตัวสูง พวกเขาเปลี่ยนจากการปฏิสนธิไปสู่ความสมบูรณ์ในห้าวัน ในการจัดการสิ่งนี้ พวกเขาเขียนบทและผลิตงานทั่วไปด้วยการแนะนำแบบแอนิเมชั่นและบทนำโดยซานต้าเอง จากนั้นผ่านเวิร์กโฟลว์วิดีโออัจฉริยะ พวกเขาบันทึกข้อความเสียงของซานต้าสำหรับลูกๆ ของพนักงานแต่ละคน รวมถึงรายละเอียดต่างๆ เช่น ชื่อ อายุ และงานอดิเรก ตาม 256 แต่ละวิดีโอใช้เวลาน้อยกว่า 10 นาทีในการถ่ายทำ แก้ไข เรนเดอร์ และ อัปโหลดไปยังหน้าเว็บที่กำหนดเอง สิ่งที่น่าประทับใจยิ่งกว่าคือผลกระทบของความพยายาม: Vodaphone มีอัตราการเปิด 10% ในแคมเปญอีเมล และมีผู้ชมวิดีโอโดยเฉลี่ยแปดครั้ง – และแชร์บน เฉลี่ยห้าครั้งในขณะที่ผู้รับส่งเสียงเชียร์ในวันหยุดกับครอบครัวและเพื่อนฝูง ซูบารุสร้างภาพลักษณ์ที่ดึงดูดใจให้กับเจ้าของรถ ซูบารุได้รับชื่อเสียงในฐานะแบรนด์ที่ช่วยให้ผู้ที่ชื่นชอบกีฬาและครอบครัวที่กระตือรือร้นสามารถสำรวจและเพลิดเพลินกับกิจกรรมกลางแจ้งที่ยอดเยี่ยม และเมื่อพิจารณาจากจำนวนคนที่ถือว่าสัตว์เลี้ยงของพวกเขาเป็นเพื่อนร่วมทางกลางแจ้งที่ซื่อสัตย์ของพวกเขา Barkleys ซึ่งเป็นตระกูลโกลเดนและลาบราดอร์รีทรีฟเวอร์ที่กระตือรือร้น เหมาะอย่างยิ่งสำหรับความพยายามในการส่งเสริมการขายของ Subaru ในหลายแพลตฟอร์ม เพื่อเป็นการขอบคุณชุมชนเจ้าของรถยนต์ แบรนด์ยานยนต์ได้สร้างความพยายามในวันที่ดีที่สุดเท่าที่เคยมีมา ซึ่งเป็นวิดีโอที่ปรับแต่งได้ซึ่งทำให้แฟน ๆ สามารถใส่ความคล้ายคลึงของพวกเขาเข้ากับวันที่สนุกสนานที่สวนสาธารณะกับ Barkleys สปอตโฆษณานี้ไม่เพียงแต่เข้าถึงความหลงใหลส่วนตัวของลูกค้าเท่านั้น แต่ยังทำให้พวกเขาเห็นตัวเอง (ตามตัวอักษร) เป็นส่วนหนึ่งของประสบการณ์ไลฟ์สไตล์ของแบรนด์ คุณพร้อมที่จะเข้าร่วมแนวหน้าวิดีโอแล้วหรือยัง? คุณทำอะไรกับวิดีโอที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ? จากประสบการณ์ของคุณ เทคนิคนี้คุ้มค่ากับความพยายามพิเศษหรือไม่ หรือเพียงแค่เพิ่มความยุ่งยากที่ไม่จำเป็นซึ่งไม่เพิ่มผลกระทบทางการตลาดที่เพิ่มขึ้น แจ้งให้เราทราบความคิดของคุณในความคิดเห็น เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: Sto p เปลี่ยนเนื้อหาเป็นวิดีโอ (และเริ่มทำสิ่งนี้แทน) คุณสามารถรับชม Content Marketing World ในปีนี้ได้ทั้งแบบวิดีโอและแบบตัวต่อตัว ลงทะเบียนวันนี้เพื่อเข้าร่วมกับเราในเดือนกันยายนนี้ ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

วิทยาศาสตร์ข้อมูล

  • 380การตลาด
  • 380

    Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button