Business

5 สถิติการตลาดตามบัญชีที่คุณต้องรู้

แนวคิดของการตลาดตามบัญชี (ABM) ได้รับการแนะนำโดย ITSMA ใน 2003 ABM ปรากฏตัวครั้งแรกบน Google Trends ใน 2013 ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา จำนวนบริษัทซอฟต์แวร์ของ ABM ได้พุ่งสูงขึ้นพร้อมกับหน่วยงานที่เชี่ยวชาญใน ABM และบริษัท B2B ที่นำโปรแกรม ABM มาใช้ ABM อยู่ที่นี่และยังคงได้รับแรงฉุดจากการริเริ่มที่สามารถใช้ประโยชน์จากบัญชีที่มีมูลค่าสูง ลดระยะเวลาของวงจรการขาย และปรับความพยายามของทีมขายและการตลาด นักการตลาดจะได้เปรียบในการแข่งขันด้วยกลยุทธ์ ABM อย่างไร? การศึกษาวิจัย Ascend2 ใหม่ แนวทางการตลาดตามบัญชี ได้ขอให้นักการตลาด 261 มอบประสบการณ์และข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับ ABM ต่อไปนี้คือสถิติการตลาดตามบัญชีและข้อค้นพบที่สำคัญห้าประการจากการศึกษาวิจัยของ Asend2: 34% ของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดกำลังวางแผนสำหรับ ABM ในอนาคต มีเพียง % ของบริษัทที่รายงานว่ามีกลยุทธ์ ABM ที่วัดผลได้ อีก 14% กำลังเปิดตัวโครงการนำร่อง ABM และ 34% กำลังวางแผนสำหรับ ABM ในอนาคต แม้ว่า ABM จะเห็นการเติบโตอย่างมาก แต่ก็ยังมีการเติบโตอีกมากที่รออยู่ หากคุณรู้สึกว่าคุณเริ่มโปรแกรม ABM ช้าเกินไป แสดงว่าคุณอาจกำหนดเวลาได้ถูกต้อง เนื่องจากมีเครื่องมือเพิ่มเติม กรณีศึกษาและพิมพ์เขียวให้ติดตาม และผู้เชี่ยวชาญจะช่วยคุณในกระบวนการ สถานะของกลยุทธ์ ABM ตามการวิจัย 65% ของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดอธิบายว่ากลยุทธ์ ABM ของพวกเขาประสบความสำเร็จบ้าง หากคุณเป็นบริษัท B2B ที่มีการขายที่ซับซ้อน ABM ก็ทำงานได้ ประมาณสองในสาม (65%) ของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดอธิบายว่ากลยุทธ์ ABM ของพวกเขาค่อนข้างประสบความสำเร็จในการบรรลุวัตถุประสงค์หลักที่กำหนดไว้ นักการตลาดที่เป็นตัวแทนของบริษัทที่มีกลยุทธ์ที่ซับซ้อนพอที่จะได้รับการพิจารณาว่า “ดีที่สุดในระดับเดียวกัน” คิดเป็นประมาณหนึ่งในสี่ (%) ของเหล่านั้น สำรวจ ประเด็นสำคัญที่นี่คือ ABM ใช้งานได้ 65% ของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดพิจารณาว่ากลยุทธ์ ABM ของพวกเขาประสบความสำเร็จบ้าง 37% ของนักการตลาดพบว่าการได้รับงบประมาณและทรัพยากรที่เพียงพอสำหรับโครงการริเริ่มตามบัญชีนั้นเป็นเรื่องที่ท้าทาย 37% ของนักการตลาดพบว่าการได้รับงบประมาณและทรัพยากรที่เพียงพอสำหรับโครงการริเริ่มตามบัญชีนั้นเป็นเรื่องที่ท้าทาย การจัดตำแหน่งทางการตลาดและการขายยังเป็นความท้าทายอันดับต้นๆ สำหรับ 32% ของนักการตลาดที่ตระหนักว่าการทำงานทั้งสองอย่างสอดคล้องกันนั้นมีความสำคัญต่อความสำเร็จของ ABM โปรแกรม. ปัญหาคุณภาพของข้อมูลยังเป็นอุปสรรคสำหรับ 14% ของนักการตลาดที่จะเอาชนะ อย่าประมาทความสำคัญของการจัดตำแหน่งทางการตลาดและการขาย ทั้งสองกลุ่มต้องทำงานร่วมกันเพื่อเลือกบัญชีเป้าหมาย กำหนดเนื้อหาที่จะสร้าง ปรับปรุงคุณภาพของข้อมูล ฯลฯ ความท้าทายของ ABM คุณค่าของลูกค้าตลอดชีพเป็นข้อมูลที่สำคัญที่สุดในการได้มาและติดตามในบัญชี 41% ของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด ABM อาศัยการใช้ข้อมูลเป็นอย่างมากในการปรับแต่งประสบการณ์สำหรับผู้ติดต่อจากบัญชีที่กำหนดเป้าหมายและมีมูลค่าสูง แต่ข้อมูลใดที่สำคัญที่สุดในการติดตาม มูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้าและข้อมูลทางการเงินของบัญชีเป็นข้อมูลที่สำคัญที่สุดสองชิ้นในการรวบรวมและติดตามสำหรับ ABM ตาม 41% ของนักการตลาด มูลค่าตลอดชีพของลูกค้าและข้อมูลทางการเงินมีความสำคัญต่อการติดตามในบัญชี รายได้จากบัญชีเป้าหมายที่สร้างขึ้นคือตัวชี้วัดความสำเร็จอันดับหนึ่งสำหรับ ABM ตาม 41% ของนักการตลาด การวัดผลตอบแทนจากการลงทุนสำหรับ ABM มีความสำคัญต่อความสำเร็จเชิงกลยุทธ์ ตัวชี้วัดตามระดับบัญชี เช่น รายได้จากบัญชีเป้าหมายที่สร้างและการมีส่วนร่วมของบัญชีเป้าหมาย มีประโยชน์มากที่สุดในการวัดความสำเร็จของโปรแกรม ABM ตาม 41% และ 42% ของนักการตลาด ตามลำดับ เหล่านี้เป็นตัวชี้วัดความสำเร็จของ ABM อันดับต้น ๆ พร้อมที่จะเริ่มต้นหรือยัง นี่คือขั้นตอน 10 เพื่อเปิดตัวโปรแกรมการตลาดตามบัญชีของคุณเอง ทำการบ้านและทำแผนให้เป็นทางการก่อนเริ่ม ดาวน์โหลดรายงานแนวทางการตลาดตามบัญชี การศึกษาวิจัยอื่นๆ กรณีศึกษา และบทความแสดงวิธีการ รับการซื้อจากทีมผู้บริหารระดับสูงและฝ่ายขาย กำหนดเป้าหมายเพื่อให้ทุกคนรู้ว่าความสำเร็จคืออะไรและทำงานร่วมกันเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ระบุบัญชีเป้าหมายที่มีลำดับความสำคัญสูง พัฒนาโปรไฟล์ของผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้มีอิทธิพลที่คุณจะต้องมีส่วนร่วมกับบัญชีเป้าหมายของคุณ สร้างเนื้อหาที่จำเป็นในการมีส่วนร่วมกับบัญชีเป้าหมายและผู้ติดต่อของคุณ เลือกช่องทางและยุทธวิธีที่เหมาะสม เลือกเทคโนโลยีที่เหมาะสม วางแผนและดำเนินการแคมเปญ วัดผล วิเคราะห์ และเพิ่มประสิทธิภาพโปรแกรม

  • บ้าน
  • Business
  • Data science
  • Marketing
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button