Data science

รายงาน Revenera แสดงให้เห็นว่า SaaS และการสมัครสมาชิกเป็นเรื่องธรรมดาที่สุด แต่ก็ยังมีการผสมผสานที่แข็งแกร่งของการสร้างรายได้และรูปแบบการจัดส่ง

The Revenera Monetization Monitor: Software Monetization Models and Strategies 2021 ยังเน้นย้ำด้วยว่ารูปแบบการสร้างรายได้ที่ซับซ้อนและไฮบริดจะครองตลาดเพื่อมอบความยืดหยุ่นให้กับผู้ผลิตและลูกค้าปลายทาง การสำรวจที่เผยแพร่ในวันนี้โดย Revenera พบว่า แม้ว่าบริษัทซอฟต์แวร์จะเปลี่ยนไปใช้ข้อเสนอ SaaS และมีรายได้ประจำ แต่ลูกค้าปลายทางก็ไม่ได้เคลื่อนไหวไปในทิศทางเดียวกัน ผลลัพธ์ที่ได้คือการผสมผสานที่แข็งแกร่งของรูปแบบการสร้างรายได้และการแสดงโฆษณา รายงานการตรวจสอบการสร้างรายได้ของ Revenera: โมเดลและกลยุทธ์การสร้างรายได้ของซอฟต์แวร์ 2021 มีให้ที่นี่ “บริษัทซอฟต์แวร์กำลังมองหาวิธีที่จะเปลี่ยนไปใช้ข้อเสนอ SaaS และรายได้ประจำ แม้ว่าการเปลี่ยนแปลงจะดำเนินไปอย่างรวดเร็ว พวกเขายังต้องตอบสนองความต้องการของลูกค้าปลายทางด้วย ซึ่งอาจไม่สามารถดำเนินการได้ในจังหวะเดียวกัน ผลลัพธ์ที่ได้คือการผสมผสานที่แข็งแกร่งของการสร้างรายได้และรูปแบบการจัดส่งที่บริษัทเทคโนโลยีนำเสนอในปัจจุบัน” Nicole Segerer รองประธานฝ่ายผลิตภัณฑ์และการตลาดของ Revenera กล่าว “ซัพพลายเออร์ที่ต้องการนำหน้าความซับซ้อนที่เพิ่มขึ้นจะลงทุนในการทำความเข้าใจการใช้ผลิตภัณฑ์ให้ดีขึ้น เพื่อให้สามารถตัดสินใจแผนงานได้ดีขึ้น” ไฮไลท์จากการตรวจสอบการสร้างรายได้ของ Revenera: รายงานแบบจำลองและกลยุทธ์การสร้างรายได้ของซอฟต์แวร์ 374 ประกอบด้วย: วิธีการเดียวที่ใช้ได้กับกลยุทธ์การสร้างรายได้หรือการปรับใช้งานนั้นไม่เพียงพอ ความต้องการของลูกค้าที่หลากหลาย ○ ผู้ซื้อซอฟต์แวร์ต้องการโมเดลการสร้างรายได้และการนำไปใช้แบบผสม รูปแบบการสร้างรายได้ที่โดดเด่นในปัจจุบัน (ใช้มากกว่า 51 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจของพวกเขา) เป็นการสมัครสมาชิก (36 เปอร์เซ็นต์) และตลอดไป (24 เปอร์เซ็นต์) โมเดลใบอนุญาต ในการมา –18 เดือน รูปแบบการสมัครรับข้อมูลและการใช้งานจะเป็นประเภทการเติบโตที่ใหญ่ที่สุดสองประเภทสำหรับรูปแบบการสร้างรายได้ โดยคาดว่าจะมีการใช้งานเพิ่มขึ้น 53 เปอร์เซ็นต์และ 37 เปอร์เซ็นต์ของผู้ตอบแบบสอบถามตามลำดับ ○ บริษัทส่วนใหญ่มีรูปแบบการปรับใช้ที่หลากหลาย ซอฟต์แวร์เป็นบริการ (SaaS) และซอฟต์แวร์ในองค์กรมีการใช้กันอย่างแพร่หลาย (มากกว่า 51 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจของบริษัท) โดย 34 เปอร์เซ็นต์ของผู้ตอบแบบสอบถามแต่ละคน; ซอฟต์แวร์ฝังตัวยังคงใช้กันอย่างแพร่หลายโดย 20 เปอร์เซ็นต์ SaaS เติบโตอย่างรวดเร็วที่สุด โดย 59 เปอร์เซ็นต์บ่งชี้ว่ามีการใช้งานเพิ่มขึ้นที่คาดการณ์ไว้ 20–18 เดือน. ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ (72 จะวางใจใน SaaS มากขึ้นไปอีก (72 เปอร์เซ็นต์) ○ สำหรับซัพพลายเออร์ซอฟต์แวร์ที่กำลังย้ายไปยังระบบคลาวด์ โดยใช้ SaaS เป็นโมเดลการปรับใช้ที่โดดเด่น (สำหรับผลิตภัณฑ์มากกว่า 61 เปอร์เซ็นต์) รูปแบบการสร้างรายได้สูงสุดคือการสมัครสมาชิก /ภาคเรียน. ซัพพลายเออร์ซอฟต์แวร์ต้องบรรลุเป้าหมายในการปรับราคาและมูลค่า ○ ราคาที่สมดุล (ค่าใช้จ่ายสำหรับลูกค้า) และมูลค่า (ยูทิลิตี้ที่รับรู้) พิสูจน์ให้เห็นถึงความท้าทายด้วยการสร้างรายได้แบบไฮบริดและรูปแบบการใช้งาน มีเพียง 24 เปอร์เซ็นต์ของผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่าการกำหนดราคาและมูลค่านั้น “สอดคล้องกันโดยสิ้นเชิง” ความมั่นใจในความสอดคล้องกันระหว่างราคาและมูลค่าเพิ่มขึ้นอย่างมากสำหรับรูปแบบการสร้างรายได้ที่เชื่อมโยงกับการวัดการใช้งานและการมีส่วนร่วมอย่างแม่นยำมากขึ้น ของบริษัทที่สามารถรวบรวมข้อมูลการใช้งานได้ “ดีมาก” 61 เปอร์เซ็นต์รู้สึกว่าราคามีความสอดคล้องกับมูลค่า ○ อุปสรรคอันดับต้นๆ ในการปรับราคาและมูลค่าคือการไม่ยอมรับลูกค้าสำหรับรูปแบบการสร้างรายได้ใหม่ ซึ่งเป็นความท้าทายที่เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในปีที่ผ่านมา ○ ความต้องการรวบรวมข้อมูลการใช้ผลิตภัณฑ์ในช่วง 1-2 ปีข้างหน้ากำลังเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะในกลุ่มผู้จัดการผลิตภัณฑ์ แต่จำนวนผู้ตอบแบบสำรวจที่สามารถรวบรวมข้อมูลการใช้ผลิตภัณฑ์ในปัจจุบันได้ลดลงอย่างมากในปีที่ผ่านมา (จาก

เปอร์เซ็นต์ใน 2020 ถึง 26 เปอร์เซ็นต์ใน 2021) กลยุทธ์สำหรับการเติบโตของรายได้อย่างต่อเนื่องต้องการความคล่องตัวในการตอบสนองต่อตัวขับเคลื่อนของการเปลี่ยนแปลง ○ ในช่วงสองปีที่ผ่านมา สาเหตุหลักในการเปลี่ยนรูปแบบการสร้างรายได้จากซอฟต์แวร์คือการใช้รูปแบบรายได้ที่เกิดซ้ำ (รายงานโดย 53 เปอร์เซ็นต์) องค์กรที่วางแผนจะเปลี่ยนรูปแบบการสร้างรายได้กำลังดำเนินการดังกล่าวเพื่อเข้าสู่ตลาดแนวดิ่งใหม่ (รายงานโดย 53 เป็นหลัก) ผู้จัดการผลิตภัณฑ์กระตือรือร้นมากขึ้นในการแสวงหาตลาดแนวดิ่งใหม่ โดยมี 72 เปอร์เซ็นต์ที่ต้องการดำเนินการนี้ ○ แรงจูงใจหลักในการเปลี่ยนแปลงนโยบายการออกใบอนุญาตคือการประเมินชั่วคราว/ลองก่อนตัดสินใจซื้อ (รายงานโดย 37 เปอร์เซ็นต์) เพิ่ม/ปรับปรุงการบังคับใช้อัตโนมัติ (34 เปอร์เซ็นต์) และเพิ่มมาตรวัดราคาใหม่ (34 เปอร์เซ็นต์) ○ เทคโนโลยีการออกใบอนุญาตสามารถช่วยให้ซัพพลายเออร์ซอฟต์แวร์วัดความจำเป็นและดำเนินการเปลี่ยนแปลงได้ ในขณะที่เทคโนโลยีการออกใบอนุญาตพื้นบ้านยังคงใช้กันอย่างแพร่หลาย การนำแพลตฟอร์มการสร้างรายได้ของซอฟต์แวร์มาใช้เพิ่มขึ้น 28 เปอร์เซ็นต์ใน ปีที่ผ่านมา. ระเบียบวิธีวิจัย 2021 การสำรวจอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์การตรวจสอบการสร้างรายได้ของ Revenera ดำเนินการโดย Revenera ตั้งแต่กลางเดือนเมษายนถึงกลางเดือนมิถุนายน 2021 โครงการวิจัยนี้จะพิจารณารูปแบบธุรกิจซอฟต์แวร์ของผู้ผลิตซอฟต์แวร์ การกำหนดราคา การใช้งาน และความโปร่งใส การสำรวจดำเนินการทั่วโลก ระดับงานของผู้ตอบแบบสำรวจ 374 ได้แก่ ผู้อำนวยการขึ้นไป (33 เปอร์เซ็นต์), ผู้จัดการ/หัวหน้าทีม (33 เปอร์เซ็นต์) และผู้ร่วมให้ข้อมูล/ที่ปรึกษา (

  • เปอร์เซ็นต์)
  • บ้าน
  • Business
  • Data science
  • Marketing
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button