Business

วิธีสร้างแคมเปญการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ที่ประสบความสำเร็จโดยใช้การสัมมนาผ่านเว็บ

สำหรับผู้อ่าน Convince & Convert ส่วนใหญ่ เกือบจะเป็นความรู้ทั่วไปที่การสัมมนาผ่านเว็บเป็นผลิตภัณฑ์การตลาดเนื้อหาที่ทรงคุณค่าซึ่งออกแบบมาเพื่อนำลีดคุณภาพสูงมาสู่ทีมขายของคุณ อย่างไรก็ตาม มีความลึกลับบางอย่างเกี่ยวกับการสัมมนาผ่านเว็บ: ควรอยู่ในระดับไฮเอนด์ในแง่ของมูลค่าการผลิตเพื่อถ่ายทอดความเท่าเทียมในความเป็นมืออาชีพให้กับตัวผลิตภัณฑ์หรือไม่ พวกเขาควรจะบันทึกแบบ low-fi กับผู้เชี่ยวชาญนอกกรอบเพื่อให้เห็นภาพเบื้องหลังวิธีที่จะชนะผลิตภัณฑ์อย่างแท้จริงหรือไม่? พวกเขาควรจะบันทึกล่วงหน้าและสคริปต์? พวกเขาควรเป็นคำถามและคำตอบฟรีสำหรับทุกคนหรือไม่? บริษัทควรดำเนินการสร้างการสัมมนาผ่านเว็บที่มีประสิทธิภาพอย่างไร เช่นเดียวกับสื่อทั้งหมด การสัมมนาผ่านเว็บนั้นซับซ้อน และคำตอบที่ถูกต้องนั้นขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และทีมที่ใช้งานเป็นอย่างมาก สำหรับการตั้งค่าเริ่มต้น คำแนะนำต่อไปนี้เกี่ยวกับวิธีสร้างการสัมมนาผ่านเว็บคือคำแนะนำในการกำหนดรูปแบบคร่าวๆ เมื่อตัดสินใจเลือกรูปแบบคร่าวๆ แล้ว บริษัทสามารถตัดสินใจได้ว่าจะทำให้แน่ใจว่าการสัมมนาทางเว็บนั้นมีประสิทธิภาพได้อย่างไร โดยพิจารณาถึงตัวกระตุ้นทางจิตวิทยาที่เกี่ยวข้องซึ่งจำเป็นต่อการชักจูงให้สิ้นสุดการซื้อ อย่างไรก็ตาม มีช่องว่างบางอย่างในกระบวนการตั้งค่าโดยรวม ซึ่งบทความนี้หวังว่าจะเสริม กล่าวคือ บริษัทต้องตระหนักว่าใครถูกกำหนดเป้าหมายและวิธีที่ดีที่สุดในการโน้มน้าวบุคคลเหล่านั้น แล้วจะแน่ใจได้อย่างไรว่าพวกเขาทราบถึงแคมเปญตั้งแต่แรก อยู่ในเป้าหมาย เมื่อพูดถึงสิ่งกระตุ้นทางจิตวิทยาในการซื้อ ก่อนอื่นคุณต้องมีความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นว่าคุณกำลังพยายามโน้มน้าวใคร คำนึงถึงวัฒนธรรม สังคม ส่วนตัว และปัจจัยทางจิตวิทยาต่างๆ ที่อาจมาสู่การตัดสินใจซื้อ แต่ยังรวมถึงการตัดสินใจที่จะคลิกปุ่มลงทะเบียนเริ่มต้นและปรากฏขึ้นด้วย โดยไม่ต้องเจาะลึกลงไปในปริศนาชิ้นนี้ ให้พิจารณาว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณอยู่ที่ไหน พวกเขาจะพร้อมเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บของคุณเมื่อถึงกำหนดหรือไม่ หากผลิตภัณฑ์ที่ขายได้รับการออกแบบสำหรับการทำงาน ชั่วโมงการทำงานปกติก็สมเหตุสมผล หากเป็นการเร่งรีบด้านข้าง ให้พิจารณาเตะออกหลังเวลา 17.00 น. หรือประมาณนั้น มีข้อพิจารณาด้านภาษาหรือไม่? หากผู้ชมเป้าหมายมีสถานะทางเศรษฐกิจและสังคมที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง ให้พิจารณาแพลตฟอร์มและข้อกำหนดทางเทคนิคขั้นต่ำสำหรับการสัมมนาทางเว็บเพื่อให้เป็นไปอย่างราบรื่นที่สุด ผู้ชมอายุเท่าไหร่? ผลิตภัณฑ์นี้มุ่งสู่ผู้ชมที่มีอายุมากกว่าหรือไม่? อายุน้อยกว่า? ฮิป สบายๆ อนุรักษ์นิยม มืออาชีพ? ทำไมผู้ชมถึงเข้าร่วมคุณ มันคือการเรียนรู้? เป็นเพราะแรงจูงใจที่จะประสบความสำเร็จ หรือแม้แต่ความกลัว? เมื่อโปรไฟล์ทางสังคมวิทยาและจิตวิทยาต่างๆ เสร็จสมบูรณ์จนถึงจุดที่มีความเข้าใจที่ชัดเจนมากขึ้นว่าใครเป็นตลาดเป้าหมาย บริษัทสามารถทุ่มเททรัพยากรเพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพลในอุดมคติเพื่อให้ประสบความสำเร็จ ป้อนผู้มีอิทธิพล เพื่อปัดเป่าตำนานที่ชัดเจน Influencer ไม่ได้เป็นเพียงเกี่ยวกับ Kim K และน้องสาวของเธอที่เร่ขายครีมบำรุงผิวหน้าล่าสุดบน Instagram แม้ว่าจะยังคงเป็นกรณีการใช้งานที่ประสบความสำเร็จอย่างไร้เหตุผล แต่สื่อการตลาดและการผสมผสานผลิตภัณฑ์ทั้งหมดสามารถได้รับประโยชน์จากผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม เป็นเพียงเรื่องของการเลือกประเภทผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญ เมทริกซ์ประโยชน์ของประเภทผู้มีอิทธิพลจากผู้มีอิทธิพลของ Intellifluence โดยทั่วไปแบ่งออกเป็นสามประเภทหลัก: ความทะเยอทะยาน เพื่อความง่ายในการนิยาม ความทะเยอทะยานสามารถถือได้ว่าเป็นตัวอย่างของคนดังของ Kim K ด้านบน เผด็จการ ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้เป็นกุญแจสำคัญสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บ ผู้มีอิทธิพลที่เชื่อถือได้คือผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาที่เชื่อถือได้ แม้จะอยู่ในขอบเขตที่จำกัด เพียร์ ผู้มีอิทธิพลจากเพื่อนร่วมงานจะคล้ายกับเพื่อนร่วมงานและเพื่อนร่วมงานในอุตสาหกรรมของคุณจากมุมมองของ B2B เหตุใดเราจึงสนใจผู้มีอิทธิพลที่เชื่อถือได้สำหรับแคมเปญการสัมมนาทางเว็บของคุณเป็นอย่างมาก การใช้เมทริกซ์ประโยชน์ด้านบน เราสามารถกำหนดประเภทอิทธิพลที่เหมาะสมที่สุดสำหรับงานโปรไฟล์ทางสังคมวิทยาและจิตวิทยาที่ดำเนินการก่อนหน้านี้กับกลุ่มเป้าหมาย เข้าถึงเรื่อง แน่นอน แต่ด้วยลักษณะการศึกษาของการสัมมนาผ่านเว็บ ความสามารถในการแจ้งในลักษณะที่เชื่อถือได้และเกี่ยวข้องซึ่งมุ่งเน้นไปที่การค้าเป็นชุดค่าผสมที่ชนะ ผู้มีอิทธิพลจากเพียร์ยังให้คะแนนค่อนข้างสูง ซึ่งเราสามารถนำไปใช้ในขั้นตอนต่อไป ตัวอย่างเช่น Jay Baer โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บสำหรับลูกค้าของ Convince & Convert, SharpSpring Jay เป็นผู้มีอิทธิพลที่เชื่อถือได้ในด้านเทคโนโลยีการตลาดและการตลาด และยังช่วยกระตุ้นการลงทะเบียนสำหรับกิจกรรมเสมือนจริงผ่านอีเมล โซเชียล และการตลาดแบบปากต่อปาก Jay เป็นผู้มีอิทธิพลที่เชื่อถือได้ซึ่งเป็นเจ้าภาพและนำเสนอการสัมมนาผ่านเว็บสำหรับลูกค้า เจย์ยังรวบรวมผู้มีอิทธิพลที่มีอำนาจเพิ่มเติมเช่น Shama Hyder วิธีใช้ผู้มีอิทธิพลที่เชื่อถือได้ในการสัมมนาทางเว็บของคุณ จ่ายให้พวกเขา! บทความนี้อาจสั้นเท่ากับประโยคก่อนหน้านั้นและจะไม่เป็นการเสียเวลาของบริษัท หากบริษัทสามารถจ่ายเงินให้ผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียงในสาขาของตนเพื่อโฮสต์การสัมมนาทางเว็บเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาประสบความสำเร็จในการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะทำยอดขายได้ หากคุณไม่ได้รับอำนาจ คุณสามารถจูงใจคำแนะนำเบื้องต้นจากลูกค้าที่มีอยู่ไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ โดยรวบรวมสัญญาณจากเพื่อน โฮสต์ โฮสต์ร่วม หรือซินดิเคท? ในตัวอย่างสั้น ๆ ข้างต้น คำแนะนำคือให้จ่ายเงินให้ผู้เชี่ยวชาญจัดสัมมนาทางเว็บสำหรับผู้ชมและผู้ติดตามเกี่ยวกับวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณตามที่ผู้เชี่ยวชาญเห็นว่าเหมาะสม ร่วมกับคุณเพื่อการอ้างอิงใกล้เคียง (นี่คืออำนาจในการปลิง) เล่ห์เหลี่ยม). ตามขั้นตอนติดตามผล เผยแพร่การสัมมนาผ่านเว็บไปยังกลุ่มเป้าหมายที่คาดหวังของคุณผ่านอีเมล โดยสามารถเข้าร่วมในซีรีส์การสัมมนาผ่านเว็บที่บริษัทโฮสต์ไว้ซึ่งเจ้าหน้าที่ฝ่ายขายของคุณโต้ตอบในลักษณะของการถาม & ตอบที่มากขึ้น เนื่องจากความเชื่อถือได้รับการจัดตั้งขึ้นโดยได้รับอนุมัติจากผู้เชี่ยวชาญโดยปริยาย การสัมมนาผ่านเว็บครั้งต่อๆ ไปจึงสามารถเจาะลึกเข้าไปในช่องทางการขายได้ นำฝูงหมาป่ามาขึ้น ในขั้นสุดท้ายของกระบวนการ เป้าหมายคือการส่งผลให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้สัมผัสและเริ่มต้นช่องทางต่างๆ ใช้ชุดการสัมมนาทางเว็บที่กำลังดำเนินอยู่เพื่อให้ผู้คนอยู่ในช่องทาง วิธีง่ายๆ ในการทำเช่นนี้คือการบันทึกชุดการสัมมนาผ่านเว็บแบบต่อเนื่องสำหรับลูกค้าที่คาดหวังเหล่านั้น โดยใช้ผู้ใช้ผลิตภัณฑ์อันดับต้น ๆ ของคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญประจำสัปดาห์/เดือน/รายไตรมาส ซีรีส์นี้ได้รับการบันทึกและเผยแพร่ผ่านช่องทางที่เชื่อถือได้ดังต่อไปนี้: YouTube และบล็อก เนื่องจากผู้ใช้ระดับเดียวกันเหล่านี้ชื่นชอบผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่แล้ว คุณจึงสามารถเปรียบเทียบการใช้งานของพวกเขาเป็นค่าตอบแทนได้ในหลายกรณี ศาสตราจารย์เซียลดินีผู้มีอิทธิพลที่มีชื่อเสียงจะกล่าวถึงสิ่งนี้ว่าเป็นความสามัคคี: ความปรารถนาที่จะอยู่ในฝูงหมาป่า ส่งเสริมผู้มีอิทธิพลจากเพื่อนเพื่อโปรโมตการสัมมนาทางเว็บของคุณ สามารถทำได้ง่ายพอๆ กับการผลักดันให้ผู้มีอิทธิพลจากเพื่อนแบ่งปันรายละเอียดการสมัครเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บทาง Twitter และ Facebook โดยใช้ชุดแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องและเรื่องราวส่วนตัวโดยย่อว่าทำไมพวกเขาถึงเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บ ทำให้สิ่งนี้เป็นเรื่องง่ายสำหรับพวกเขาโดยให้สำเนาส่งเสริมการขายมาตรฐานใน Google เอกสาร กระตุ้นการลงทะเบียนด้วยอีเมล วิธีการเผยแพร่ผู้มีอิทธิพลอีกวิธีหนึ่งที่ถูกมองข้ามคืออีเมล Convince & Convert เก่งด้านการตลาดทางอีเมลด้วยการอัปเดตส่วนตัวของ Jay ที่ผสมผสานการเล่าเรื่องเข้ากับเป้าหมายของแบรนด์ได้อย่างลงตัว เมื่อใช้อินฟลูเอนเซอร์อีเมลที่เกี่ยวข้องเพื่อเชื่อมต่อผู้ชมของพวกเขากับการสัมมนาผ่านเว็บที่กำลังจะมีขึ้น สิ่งมหัศจรรย์สามารถเกิดขึ้นได้ ซึ่งเป็นสาเหตุที่บริษัทต่างๆ เช่น Intellifluence ยินดีที่จะทุ่มเงินให้กับผู้มีอิทธิพลดังกล่าว พวกเขาสามารถกระตุ้นการลงชื่อสมัครใช้ที่น่าทึ่งได้! รับสื่อ ในที่สุด ในการผูกแคมเปญการสัมมนาผ่านเว็บทั้งหมดอย่างเรียบร้อยด้วยโบว์ของผู้มีอิทธิพล ให้พิจารณาดำเนินการแคมเปญสื่อสัมพันธ์ที่กำหนดเป้าหมายเพื่อขยายอำนาจการรับรู้ของคุณในเรื่องนี้และดึงดูดสายตาเพิ่มเติมให้กับงานของคุณ เป้าหมายของขั้นตอนนี้ไม่ใช่การส่งรายงานทั่วไปของ PR Newswire และหวังว่าจะได้ผลดีที่สุด เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ให้กำหนดเป้าหมายนักข่าวที่เคยเขียนเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณและ/หรือการตลาดการสัมมนาทางเว็บในอดีต คุณกำลังทำสิ่งที่น่าอัศจรรย์ ซึ่งผู้ชมของพวกเขาอาจได้รับประโยชน์จากการรู้ เป็นผู้เชี่ยวชาญ หากคุณเพิ่งเริ่มต้นในเส้นทางการตลาดเนื้อหาและกระบวนการทั้งหมดนี้ดูน่ากลัว อย่าสิ้นหวัง คุณสามารถเป็นผู้มีอำนาจนั้นได้ด้วยตัวเองโดยทำตามขั้นตอนเริ่มต้นและเขียนหัวข้อ B2B ที่คุณทราบ ในเวลาที่เหมาะสม คุณจะเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับเงินเพื่อแบ่งปันความคิดของคุณในการสัมมนาผ่านเว็บ

  • บ้าน
  • Business
  • Data science
  • Marketing
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button