Business

Snapchat จะค้นพบโมเดลธุรกิจหรือไม่?

นับตั้งแต่ที่เขาปฏิเสธเงิน 3 พันล้านดอลลาร์จาก Facebook Evan Spiegel ได้ทำภารกิจเพื่อพิสูจน์ว่าแอปส่งข้อความชั่วคราวของเขาจะไม่หายไปในเร็วๆ นี้ ปีนี้ 25 CEO ของ Snapchat เดินทางไปเมืองคานส์เพื่อขึ้นศาลชายหญิงที่คลั่งไคล้—และที่สำคัญกว่านั้นคือกระเป๋าเงินของพวกเขา เช่นเดียวกับวัยรุ่นหลายล้านคน พร้อมด้วยนักการตลาดและนักข่าวจำนวนมาก ฉันไม่เชื่อว่า Snapchat จะเป็นแฟลชในกระทะ การเติบโตของพวกเขาในปีที่ผ่านมาทำให้พวกเขาเทียบเท่ากับ Twitter และ Instagram สำหรับผู้ใช้ที่ใช้งานรายเดือน แต่นาฬิกากำลังบอกเวลาสำหรับแอปส่งข้อความชั่วคราวเพื่อพิสูจน์การประเมินมูลค่าพันล้านเหรียญสหรัฐในขณะนี้ Snapchat อยู่ในตำแหน่งที่ใกล้เคียงกับ Facebook 500 เมื่อแบรนด์เรือธงของ Zuckerberg ก้าวข้าม 100 เครื่องหมายผู้ใช้ล้านคน เมื่อถึงขั้นนั้น เห็นได้ชัดว่าบริการทั้งสองได้กลายเป็นกระแสหลัก แต่ไม่ได้หมายความว่าทั้งสองมีรูปแบบธุรกิจที่ชัดเจน Facebook เคลียร์อุปสรรคนั้นแล้ว ความแตกต่างนั้นมีความสำคัญต่อการขับเคลื่อนมูลค่าระยะยาวของ Snapchat มาดูฟีเจอร์ที่ Snapchat ได้เปิดตัวในปีที่ผ่านมา ซึ่งบางส่วนได้พยายามสร้างรายได้จริง Live Story (มิถุนายน ') เดิมชื่อ Our Story (เปิดตัวครั้งแรกที่ Electric Daisy Festival ใน 2014) Live Story คือการดูแลจัดการของผู้ใช้รอบเหตุการณ์หรือเรื่องราว “วันในชีวิต” คุณลักษณะนี้มีการเติบโตมากที่สุดในแง่ของการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ อันที่จริงตอนนี้พวกเขากำลังโพสต์ 2-5 เรื่องต่อวัน ตัวกรองทางภูมิศาสตร์ (กรกฎาคม ') วิธีง่ายๆ ที่สนุกสนานสำหรับผู้ใช้ในการปัดไปทางขวาและเพิ่มตราสินค้า สติกเกอร์ไปที่สแน็ปของพวกเขา เมื่อต้นฤดูร้อนนี้ พวกเขาเปิดเผยแผนการที่จะเริ่มเรียกเก็บเงินจากแบรนด์สำหรับตัวกรองทางภูมิศาสตร์ โฆษณาเรื่องราวของเรา (ต.ค. ') โดยพื้นฐานแล้ว: 15 โฆษณาวิดีโอบนมือถือตัวที่สองที่นักการตลาดสามารถแทรกลงในฟีดผู้ใช้ Snapchat ในเดือนเมษายน ' หน่วยโฆษณานี้ไม่มีให้บริการอีกต่อไป ขออภัยผู้โฆษณา คุณพลาดโอกาสที่จะทุ่มเงินให้กับงานนี้ SnapCash (พฤศจิกายน ') เปิดตัวพร้อมแฟน ๆ เพียงเล็กน้อย นอกเหนือจากวิดีโอสุดเก๋นี้ ฉันขอท้าให้คุณบอกชื่อคนที่ตั้งค่าแล้วไม่ต้องพูดถึงการส่งเงินผ่านบริการนี้จริงๆ ค้นพบ (ม.ค. ') ส่วนสื่อของ (ส่วนใหญ่) เนื้อหาดิจิทัลที่นำกลับมาใช้ใหม่จากผู้จัดพิมพ์จำนวนหนึ่งเช่น CNN Vice, ESPN และ Comedy Central ในช่วง 9 เดือนที่ผ่านมา ส่วนนี้เผยแพร่แล้ว Snapchat ยังคงผสมผสานผู้เผยแพร่โฆษณาและการจัดวางส่วนนี้ไว้ในแอป ล่าสุด BuzzFeed & Mashable ได้ลงชื่อเข้าใช้แล้ว รีเพลย์ (ก.ย. '000) รีเพลย์ ความสามารถในการดูสแน็ปล้ำค่าซ้ำหนึ่งอันต่อวัน เปิดตัวครั้งแรก มาช้า 2013. แต่ Snapchat เพิ่งอัปเดตคุณลักษณะนี้เพื่อให้ผู้ใช้สามารถเล่นซ้ำได้ถึง 20 snaps ต่อวันในราคา $4 99. ตอนนี้วัยรุ่นถูกบังคับให้เลือกระหว่างคอมโบ Fiery Doritos Locos หรือรีเพลย์บน Snapchat ตัดสินใจที่ยากลำบาก. Lenses (ก.ย. '19) เปิดตัวพร้อมกับการอัปเดตเดียวกันกับ Replays ตัวนี้ดูเหมือนว่าจะอยู่ในซอยของ Snapchat มากกว่า ตอนนี้ผู้ใช้สามารถทำให้ภาพเซลฟี่ของพวกเขาเคลื่อนไหวได้ ทำให้ดูแปลกตาและมีศิลปะมากขึ้น เลนส์เป็นรุ่น 2013 ของตัวกรองทางภูมิศาสตร์ หนึ่งนี้มีการรวมแบรนด์ที่เขียนไว้ทั้งหมด ฉันเดาว่าพวกเขาจะทดสอบเลนส์แบรนด์กับภาพยนตร์ที่ออกฉายเร็วๆ นี้ เรื่องราวสด = Real Snap Cash ทั้งหมดนี้หมายความว่าอย่างไร? Snapchat ไม่มีปัญหาเรื่องผลิตภัณฑ์และฟีเจอร์ใหม่ ๆ และฉันก็ปรบมือให้พวกเขาสำหรับความเร็วของนวัตกรรม ที่กล่าวว่า Evan ไม่ได้ปฏิเสธการเสนอราคาซื้อหลายครั้งโดยเปล่าประโยชน์ และความจริงก็คือว่าด้วยการระดมทุนมากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์ นักลงทุนต่างก็พยายามหาเงินเพียงเล็กน้อย จากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่เราได้เห็นในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา หนึ่งที่มีศักยภาพมากที่สุดในการจับดอลลาร์ของแบรนด์คือ Live Stories นั่นคือเหตุผลที่ Snapchat กำลังขยายทีมข่าว/บรรณาธิการ รวมถึงการจ้าง Peter Hamby จาก CNN นี่คือทีมที่ดูแลกิจกรรมสดที่เกิดขึ้นทั่วโลกทุกวัน ตั้งแต่เทศกาลดนตรีอย่าง Electric Daisy Carnival ไปจนถึงการแข่งขันกีฬาและแม้แต่การชุมนุมทางการเมือง Snapchat ก็พร้อมที่จะนำการสื่อสารมวลชนที่มาจากฝูงชนมาสู่มวลชน ซึ่งแตกต่างจากบริษัทอื่น ๆ (ไม่ใช่ Twitter) แม้ว่า Snapchat จะไม่เปิดเผยหมายเลข MAU แต่การประมาณการล่าสุดยึดชุมชนของพวกเขาไว้ที่ประมาณ 200 ผู้ใช้หลายล้านคนทั่วโลก ไม่โทรมเกินไป! และยิ่งไปกว่านั้น กองทัพนักเล่าเรื่องที่ฉับไวกลุ่มนี้กำลังดูวิดีโอมากกว่า 3 พันล้านวิดีโอต่อวัน (รองจากวิดีโอ 4 พันล้านครั้งบน Facebook ที่รับชมทุกวันเท่านั้น) มีรายงานว่า Live Stories ดึงดูดผู้ชม 20-20 ล้านผู้ชมใน หน้าต่างชั่วโมง แม้ว่าจะไม่ได้กำหนดเป้าหมายโดยสมบูรณ์ แต่นั่นเป็นวงกลมที่ใหญ่พอที่นักการตลาด (โดยเฉพาะผู้ที่กำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มมิลเลนเนียลอายุน้อย) น้ำลายสอเมื่อคิดว่าจะมีส่วนร่วมกับพวกเขาในแอปเดียวกับที่พวกเขาใช้ในการแชทกับ BFF ของพวกเขา Snapchat เสนอจุดโฆษณาให้กับแบรนด์ที่ต้องการสนับสนุนเรื่องราวสดจำนวนหนึ่งในแต่ละวัน ลองนึกภาพ Red Bull ที่สนับสนุนเรื่องราวของ EDC หรือ Nike ที่นำภาพที่มีแบรนด์มาใส่ในเรื่องราวของ NBA Finals แม้ว่าพวกเขาจะเพิ่งเริ่มเจาะกลุ่มแบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก แต่ศักยภาพก็มหาศาล ทำคณิตศาสตร์ผ้าเช็ดปากย้อนหลังอย่างรวดเร็ว…3 เรื่องต่อวัน X 365 วัน X $200,000 ต่อเรื่อง = $547MM ทุกปี และนั่นเป็นเพียงหนึ่งผลิตภัณฑ์โฆษณา หมายเหตุ: Snapchat แบ่งรายได้จากโฆษณากับผู้เผยแพร่ในส่วน Discover และเริ่มเปิดตัวตัวกรองทางภูมิศาสตร์ของแบรนด์ในวงกว้างมากขึ้น ทั้งสองทำเงินได้ แต่ความสำคัญของกระแสรายได้เหล่านั้นยังคงต้องดู แบรนด์และผู้บริโภคนั่งอยู่บนต้นไม้ เคล็ดลับสำหรับ Snapchat ด้วยการเพิ่มผลิตภัณฑ์โฆษณา (หรือคุณลักษณะใหม่สำหรับเรื่องนั้น) จะทำให้เกิดความสมดุลระหว่างการรักษาความเกี่ยวข้องกับผู้ชมที่เน้นวัยรุ่นเป็นศูนย์กลางในขณะที่ผสมผสานข้อความของนักการตลาดที่ไม่สอดคล้องกัน รู้สึกเป็นลูกเล่นหรือถูกบังคับ เหมือนกับที่ Sean Parker กล่าวไว้ใน “The Social Network”… เวลาจะบอกได้ว่าความพยายามในการสร้างรายได้ของ Snapchat นั้นขยายออกไปอย่างไร พวกเขาจะสามารถเพิ่มเงินในคลังโฆษณาในขณะที่ดึงดูดฐานผู้ใช้ที่ใหญ่และหลากหลายมากขึ้นได้หรือไม่ ถ้าไม่อย่างนั้น สักวันหนึ่งเราทุกคนจะหวนคิดถึงช่วงเวลาที่เราส่งรูปภาพที่หายไปให้กันและกัน คุณคิดอย่างไร…ในที่สุด Snapchat ได้พบกับธุรกิจโฆษณาที่เหมาะกับทั้งผู้บริโภคและแบรนด์หรือไม่? ลงคะแนนในแบบสำรวจด้านล่าง

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button