Business

วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาใน 7 ขั้นตอนง่ายๆ

หนึ่งในคำถามที่เรามักถูกถามบ่อยที่สุดที่ Convince & Convert คือวิธีสร้างกลยุทธ์และแผนการตลาดเนื้อหา บางคนคิดว่าเรากำลังใช้เทคนิคพิเศษหรือ “ซอสลับการตลาดเนื้อหา” ที่เข้าใจยาก ความจริงก็คือไม่มีความลับในการสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา แต่เราเพียงใช้กรอบการทำงาน 7 ขั้นตอนที่ผ่านการพิสูจน์แล้วของเราเป็นแนวทาง บวกกับเพิ่มเวลาและความพยายามที่มีความหมาย (โดยปกติประมาณ 50 วันหรือมากกว่านั้นสำหรับเรา) 7 ขั้นตอนหลักเหล่านี้เป็นกรอบการทำงานที่สำคัญสำหรับความสำเร็จในระยะยาว เราได้สรุปไว้ที่นี่ เพื่อให้คุณสามารถใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณเองและวางแผนไปอีกระดับได้เช่นกัน นอกจากนี้ เรายังรวมเทมเพลตกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาฟรีเพื่อช่วยแนะนำคุณตลอดเส้นทาง แน่นอน หากมีสิ่งใดที่เราสามารถทำได้เพื่อช่วยเหลือคุณหรือองค์กรของคุณ โปรดแจ้งให้เราทราบ เหตุใดกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาจึงสำคัญ ก่อนที่เราจะก้าวเข้าสู่ขั้นตอนต่างๆ เราต้องการเน้นว่ากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาไม่ใช่สิ่งที่ “น่ามี” แต่เป็นข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับความสำเร็จ อันที่จริงแล้ว Content Marketing Institute ยืนยันข้อเท็จจริงนี้ทุกปีด้วยเกณฑ์มาตรฐาน งบประมาณ และรายงานแนวโน้มประจำปี ใน 2021 % ของนักการตลาดเนื้อหายังคงกล่าวว่าพวกเขาไม่มีกลยุทธ์เนื้อหาที่เป็นเอกสาร แต่ผู้ที่ทำ มีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาอย่างสม่ำเสมอให้คะแนนความพยายามของพวกเขาที่ประสบความสำเร็จมากกว่าผู้ที่ไม่ทำ 57% ของนักการตลาดเนื้อหายังคงกล่าวว่าพวกเขาไม่มีกลยุทธ์เนื้อหาที่เป็นเอกสารผ่าน @CMInstitute คลิกเพื่อทวีต นอกจากนี้ การระบาดใหญ่ได้ทำให้การปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดเนื้อหามากยิ่งขึ้น วิกฤต. 70% ของนักการตลาดเนื้อหาที่มีรายงานกลยุทธ์ว่าการระบาดใหญ่ส่งผลกระทบต่อกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาในระดับปานกลางถึงหลัก เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาด B2B ที่มีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาใน 2021 และผลกระทบของการแพร่ระบาดในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา 2021 ข้อเท็จจริงและตัวเลขเหล่านี้ด้วย สะท้อนสิ่งที่เราเห็นทุกวันที่ Convince & Convert ซึ่งเราสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาสำหรับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงที่สุดในโลก และนั่นคือเหตุผลที่เราได้รวบรวมคู่มือนี้ที่สรุปวิธีการของเราสำหรับการสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา นอกจากนี้ เรามีเทมเพลตกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประโยชน์ซึ่งช่วยให้คุณติดตามและสอดคล้องกัน คุณสามารถดาวน์โหลดเทมเพลต PDF ได้ที่นี่ กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาใน 7 ขั้นตอน เพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นในการยกระดับความพยายามด้านเนื้อหาของคุณ ต่อไปนี้คือภาพรวมของแต่ละขั้นตอนจากเจ็ดขั้นตอนในการสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ: 1. จัดทำเอกสารเป้าหมายของคุณ ง่ายต่อการติดตามใน อะไร อย่างไร และที่ใดของการตลาดเนื้อหาที่เรามักจะข้ามไปในส่วนพื้นฐานที่สำคัญที่สุดเพียงชิ้นเดียว: ทำไม เหตุใดคุณจึงทำการตลาดเนื้อหา มันคือการสร้างโอกาสในการขายหรือไม่? สร้างสัมพันธ์? ปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าของคุณ? ไม่ว่าเป้าหมายการตลาดเนื้อหาของคุณคืออะไร เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป้าหมายเหล่านี้ยั่งยืนในระยะยาว และเชื่อมโยงกับเป้าหมาย ภารกิจ และวิสัยทัศน์ที่ครอบคลุมขององค์กรของคุณ เพื่อให้กลยุทธ์ของคุณมุ่งเน้นและชัดเจนอยู่เสมอ ให้ยึดเป้าหมายทางธุรกิจสูงสุดสามถึงห้าเป้าหมายและจัดทำเอกสารไว้ ข้อควรจำ: การสร้างเนื้อหาเพื่อประโยชน์ของเนื้อหาไม่ใช่เป้าหมายของคุณ การสร้างเนื้อหาเพื่อประโยชน์ของเนื้อหาไม่ใช่เป้าหมายของคุณ คลิกเพื่อทวีต 2. กำหนด “สิ่งเดียว” ของคุณ มีเนื้อหามากมายมหาศาลและมีการเผยแพร่มากขึ้นทุกวัน ดังนั้นคุณจะสร้างอะไรในโปรแกรมการตลาดเนื้อหาเพื่อทำให้องค์กรของคุณแตกต่าง กล่าวอีกนัยหนึ่ง หัวใจและจิตวิญญาณของโปรแกรมเนื้อหาของคุณคืออะไร? มันคือ: มีประโยชน์อย่างไม่สมส่วนหรือไม่? สร้างความอ่อนเยาว์? กระตุ้นและสร้างแรงบันดาลใจ? ให้ความรู้และความบันเทิง? คำตอบที่เหมาะสมสำหรับทั้งหมดข้างต้นคือใช่! มิฉะนั้น คุณจะเสี่ยงต่อการให้สิ่งเดียวกันมากขึ้นและมีส่วนทำให้เกิดเนื้อหาที่ล้นเกินจำนวนมหาศาลนั้น ก้าวไปอีกขั้น Jenny Magic หนึ่งในนักวิเคราะห์ระดับซูเปอร์สตาร์ที่ Convince & Convert มีเคล็ดลับที่ยอดเยี่ยมสำหรับการตรวจสอบ “สิ่งหนึ่ง” ของคุณ อันดับแรก เธอแนะนำให้จดข้อความเกี่ยวกับแบรนด์ทั้งหมดที่บริษัทของคุณใช้ จากนั้น กำจัดคู่แข่งสามอันดับแรกของคุณ และตัดข้อความใดๆ ในรายการของคุณที่พวกเขาใช้ด้วย สิ่งที่คุณจะเหลือคือชุดข้อความของแบรนด์ที่ไม่เหมือนใคร ซึ่งจะช่วยอธิบาย “สิ่งหนึ่ง” ของคุณให้กระจ่าง จำไว้ว่า: ให้สิทธิ์ตัวเองเพื่อทำให้เรื่องราวของคุณใหญ่ขึ้น 3. วัดการตลาดเนื้อหาของคุณ หากคุณต้องการติดตามเนื้อหา ทำสิ่งที่สามารถติดตามได้ และค้นหาว่าคุณจะพิสูจน์ว่าเนื้อหาทำงานอย่างไรก่อนที่คุณจะสร้างเนื้อหา คำเตือน: ระวังการใช้ตัววัดความไร้สาระซึ่งไม่ได้พูดอะไรมากจริงๆ เพื่อให้เข้าใจว่าเนื้อหาของคุณเป็นไปตามที่ตั้งใจไว้จริงๆ หรือไม่ เราต้องพิจารณาที่การดำเนินการ ไม่ใช่แค่การมองเท่านั้น นั่นคือที่มาของตัวชี้วัดการตลาดเนื้อหา 4 หมวดหมู่: ตัวชี้วัดการบริโภค: นี่เป็นหนึ่งในจุดเริ่มต้นที่ดีที่สุดและง่ายที่สุด โดยพื้นฐานแล้ว ผู้ชมทำอะไรกับเนื้อหา คิดว่าการกระทำ: การดู การดาวน์โหลด การฟัง การเยี่ยมชม ฯลฯ ตัวชี้วัดการแบ่งปัน: เนื้อหาชิ้นนี้มีความเกี่ยวข้องเพียงใด และมีการแบ่งปันกับผู้อื่นบ่อยเพียงใด ตัวชี้วัดการสร้างลูกค้าเป้าหมาย: เป้าหมายสูงสุดสำหรับองค์กรส่วนใหญ่ จำนวนลูกค้าเป้าหมายมาจากเนื้อหาชิ้นหนึ่ง เมตริกการขาย: เราสร้างรายได้จากเนื้อหาชิ้นนี้หรือไม่ โปรดจำไว้ว่า: พหูพจน์ของ “เกร็ดเล็กเกร็ดน้อย” ไม่ใช่ “ข้อมูล” 4. ระบุความเกี่ยวข้องของกลุ่มเป้าหมาย 5 อันดับแรกของคุณสร้างเวลาและความสนใจอย่างน่าอัศจรรย์ เพื่อให้มีความเกี่ยวข้อง เราต้องเข้าใจว่าเรากำลังพูดคุยกับใครและกำหนดเป้าหมาย และมีหลายรุ่นที่มีลักษณะดังนี้: ผู้ชม: คอลเล็กชันระดับสูงของบุคคลที่มีแรงจูงใจคล้ายกันซึ่งมีความสนใจหรือวาระร่วมกัน คิดว่า: ผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ซ้ำ เซ็กเมนต์: ภาพตัดขวางของผู้ชมหรือรายการที่บุคคล (หรือบริษัท) มีลักษณะร่วมกันตั้งแต่หนึ่งอย่างขึ้นไป หรือสามารถจัดกลุ่มตามลักษณะทั่วไปได้ คิดว่า: พ่อแม่ที่ทำงานจากที่บ้าน Persona: การกำหนดลักษณะเป้าหมายและพฤติกรรมของกลุ่มผู้ใช้ที่สมมุติฐานโดยมีรายละเอียดแต่เป็นข้อมูลเท็จ ลองนึกภาพ: ชาร์ลส์ที่อยู่ในความดูแลหรือแฮงค์แฮ็ปปี้-โก-ลัคกี้ ไม่ว่าคุณจะใช้คำจำกัดความของผู้ชมแบบใดหรือมองหาเพื่อเป็นแนวทางในการทำการตลาดเนื้อหา คุณต้องแน่ใจว่าคุณมุ่งเน้นที่ผู้ชม 5 อันดับแรกของคุณเท่านั้น และดูที่จิตวิทยาของพวกเขา ไม่ใช่แค่ข้อมูลประชากร นอกจากนี้ ให้พิจารณาแทนที่ภาพสต็อกด้วยไอคอนหรือสัญลักษณ์เพื่อหลีกเลี่ยงการติดอยู่กับลักษณะทางกายภาพของผู้ชมหรือการเหมารวมตามอายุ เชื้อชาติ หรือเพศ จำไว้ว่าคุณไม่ใช่ผู้ชมของคุณ มุ่งเน้นไปที่ความต้องการและแรงจูงใจ ไม่ใช่ของคุณ 5. วิจัยความต้องการของผู้ชม ไม่ว่าคุณจะใช้วิธีใดในการจำแนกและระบุลูกค้าของคุณจากขั้นตอนที่ 4 ทำความรู้จักกับพวกเขาด้วยวิธี 5x5x5 5x5x5 นำกลุ่มเป้าหมาย 5 อันดับแรกของคุณ พิจารณาคำถาม 5 อันดับแรกของพวกเขาในแต่ละขั้นตอนหลัก 5 ขั้นตอนของกระบวนการทางการตลาดเพื่อทำความเข้าใจความต้องการ ความต้องการ และความคาดหวังของพวกเขาให้ดียิ่งขึ้น คุณจึงสร้างเนื้อหาที่ตอบสนองได้ทั้งหมด หากคุณกำลังคำนวณ คุณจะสังเกตเห็นว่าวิธีนี้สร้างคำถาม 125 เพื่อสร้างเนื้อหา แต่อย่ากังวล เมื่อคุณกลั่นกรองคำถาม 125 ให้เหลือคำถามเฉพาะและลบรายการที่ซ้ำกันหรือใกล้เคียงกัน โดยปกติแล้ว คุณจะมีเพียงประมาณ 50 – 70 คำถามที่ไม่ซ้ำ และคุณน่าจะมีเนื้อหาที่ตอบคำถามของพวกเขาอยู่แล้ว ดังนั้นให้เริ่มมองหาช่องว่างของเนื้อหาที่ชัดเจนก่อน เมื่อคุณมีรายการนี้ คุณจะรู้จักผู้ชมของคุณมากขึ้น รวมทั้งเนื้อหาของคุณมีจุดยืนอย่างไรในการช่วยเหลือพวกเขา ข้อควรจำ: เนื้อหาของคุณควรตอบคำถามของพวกเขา ไม่ใช่แค่บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ 6. สร้างเนื้อหามากขึ้นโดยใช้น้อยลง เมื่อพูดถึงปัญหาเนื้อหา เกือบทุกคนคิดว่าวิธีแก้ปัญหาคือสร้างให้มากขึ้น แต่ดังที่เราได้อธิบายไว้ในขั้นตอนที่ 2 แล้ว มีเนื้อหามากมาย และเราไม่ต้องการเพิ่มเนื้อหาของเราที่ด้านบนของกองที่ใหญ่อยู่แล้ว นอกจากนี้ คุณอาจมีเนื้อหามากมายที่สร้างขึ้น ณ จุดนี้ ซึ่งหมายความว่าถึงเวลาที่จะรีมิกซ์และรีเฟรชเนื้อหาของเรา ก่อนที่เราจะนึกถึงการสร้างงานชิ้นใหม่: นำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่: มอบชีวิตใหม่ให้กับเนื้อหาด้วยการรีมิกซ์อย่างรวดเร็ว ซึ่งอาจรวมถึงการอัปเดตเนื้อหาบางส่วนที่ยังคงเกี่ยวข้องด้วยข้อมูลใหม่ การเปลี่ยนอินโฟกราฟิกเป็นวิดีโอแอนิเมชัน หรือการเผยแพร่เนื้อหาซ้ำเพื่อให้ผู้ใช้มองเห็นได้ชัดเจนทั้งด้านหน้าและตรงกลาง ดูแลจัดการเนื้อหา: ทำไมต้องสร้างวงล้อใหม่เมื่อมีเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมมากมายอยู่แล้ว? ดูแลจัดการเนื้อหาจากแหล่งที่เชื่อถือได้ แต่อย่าลืมให้เครดิตเมื่อถึงกำหนดส่งเครดิต และรวมมุมมองของคุณเองในส่วนเนื้อหาด้วย เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC): เข้าถึงลูกค้าหรือชุมชนโซเชียลของคุณเพื่อรับแนวคิดและชิ้นส่วนเพิ่มเติม การทำให้เป็นละออง: นำเนื้อหาชิ้นใหญ่หนึ่งชิ้นแล้วแบ่งเนื้อหาออกเป็นแปดส่วนย่อย อันนี้เป็นรายการโปรด Convince & Convert ที่ทดลองแล้วจริง หลังจากที่คุณได้ระบุช่องว่างในเนื้อหาหรือเนื้อหาที่รีมิกซ์ รีเฟรช และแยกเป็นอะตอมแล้วเท่านั้น คุณควรดำเนินการสร้างเนื้อหาใหม่ โปรดจำไว้ว่า: เนื้อหาไม่ฟรี เพิ่มสิ่งที่คุณมีให้สูงสุด แล้วสร้างใหม่ หากจำเป็น 7. สร้างปฏิทินเนื้อหา เรามีบล็อกโพสต์ปฏิทินเนื้อหาทั้งหมด พร้อมด้วยเทมเพลตปฏิทินเนื้อหาฟรี ซึ่งจะแนะนำคุณอย่างละเอียดถึงวิธีการ อะไร และเหตุผลในปฏิทินเนื้อหา แต่สิ่งสำคัญ: เริ่มต้นด้วยการแสดงที่คุ้มค่า: เพิ่ม การแสดงที่คุ้มค่า (หรือที่เรียกว่าความพยายามด้านเนื้อหาอย่างต่อเนื่องซึ่งดำเนินการอย่างน้อย 2x ต่อเดือน) ในปฏิทินของคุณก่อน และตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ให้ความสนใจกับวันสำคัญหรืองานสำคัญใดๆ เพิ่มรายการพิเศษแบบใช้ครั้งเดียวของคุณ: ให้ความสนใจกับความมุ่งมั่นในเนื้อหารายไตรมาสของคุณ หรือรายการพิเศษแบบครั้งเดียว ซ้อนทับหรือเสริมการแสดงที่คู่ควรของคุณ ปิดท้ายด้วยการตั้งโปรแกรมประจำ: สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด เพิ่มในโปรแกรมตามกำหนดการปกติของคุณ สิ่งเหล่านี้จะช่วยเติมช่องว่างในจังหวะของคุณและทำให้เนื้อหาสอดคล้องกัน เพิ่มเนื้อหาลงในที่เก็บเนื้อหา: ตอนนี้ยังไม่มีที่ในปฏิทินสำหรับแนวคิดดีๆ ใช่ไหม เพิ่มไปยังที่เก็บ ปล่อยให้นี่เป็นโซลูชันการจัดเก็บข้อมูลของคุณสำหรับแนวคิดดีๆ และกลับมาตรวจสอบบ่อยๆ ข้อควรจำ: ปฏิทินเนื้อหาเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาแต่ไม่เคยแทนที่ คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลดเทมเพลตกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ โพสต์นี้เผยแพร่ครั้งแรกใน 2014 โดย Jay Baer และอัปเดตอย่างกว้างขวางโดย Anna Hrach และ Jenny Magic ใน 125.

  • บ้าน
  • Business
  • Data science
  • Marketing
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button