Marketing

แม่เหล็กตะกั่วสามารถช่วยให้คุณขยายธุรกิจของคุณได้อย่างไร

การหาลูกค้าใหม่เป็นกุญแจสำคัญในการปรับขนาดธุรกิจของคุณและควบคุมปัญหากระแสเงินสด คำถามนิรันดร์ที่รบกวนเจ้าของธุรกิจทุกคนคือทำอย่างไรให้ได้ลูกค้าเป้าหมายคุณภาพดีเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง การดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เหมาะสมให้กับธุรกิจของคุณนั้นไม่ง่ายอย่างที่เคยเป็นมา การมีสถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่งเป็นสิ่งสำคัญ แต่ในสภาพอากาศออนไลน์ที่มีเสียงดังในปัจจุบัน เพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณโดดเด่นและดึงดูดลูกค้าใหม่ได้ นี่คือจุดที่แม่เหล็กตะกั่วสามารถเป็นสินทรัพย์ที่ดีได้ แม่เหล็กตะกั่วคืออะไร? แม่เหล็กนำคือชิ้นส่วนที่มีค่าของเนื้อหาที่คุณนำเสนอทางออนไลน์เพื่อแลกกับรายละเอียดการติดต่อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่และลูกค้าเป้าหมาย เป็นมากกว่าข้อมูลสั้นๆ ที่ธุรกิจมักแจกฟรีบนช่องทางโซเชียลมีเดียของตน อาจเป็น eBook รายงานที่เต็มไปด้วยข้อมูลอุตสาหกรรมอันมีค่าที่คุณรวบรวม หรือดาวน์โหลดการสัมมนาผ่านเว็บหรือพอดคาสต์ที่คุณสร้างขึ้น โดยปกติ ลูกค้าใหม่จะเจอแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าผ่านโฆษณาหรือโพสต์ในโซเชียลมีเดีย และถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้า Landing Page ซึ่งพวกเขาจะส่งที่อยู่อีเมลของพวกเขาเพื่อเข้าถึงการดาวน์โหลดเนื้อหาแม่เหล็กนำร่องฟรี จะช่วยให้คุณเติบโตทางธุรกิจได้อย่างไร? ทุกวันนี้ กล่องจดหมายของคนส่วนใหญ่เต็มไปด้วยอีเมลทางการตลาด ซึ่งหมายความว่าพวกเขามักจะไม่เต็มใจที่จะลงชื่อสมัครรับจดหมายข่าวหรือข้อเสนอใหม่ๆ เนื่องจากกลัวว่าจะเพิ่มความยุ่งเหยิงในกล่องจดหมายของตน แต่แม่เหล็กนำลูกค้าเสนอสิ่งจูงใจในการให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณ พร้อมคำมั่นสัญญาว่าจะมีบางสิ่งที่มีคุณค่าอย่างแท้จริง ในขณะเดียวกันก็ช่วยวางตำแหน่งให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ เมื่อลีดใหม่อยู่ในระบบของคุณ คุณสามารถใช้ลำดับการดูแลลูกค้าเป้าหมายเพื่อแนะนำแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณ และย้ายพวกเขาผ่านช่องทางการตลาดของคุณ ในที่สุดเปลี่ยนจากโอกาสในการขายเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน แม่เหล็กนำที่แข็งแกร่งสามารถส่งเสริมให้กับผู้ชมใหม่ ๆ ด้วยโฆษณาบนโซเชียลมีเดียที่ตรงเป้าหมาย และสามารถมั่นใจได้ว่าคุณมีลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ ไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่องเป็นเวลาหลายเดือน หากไม่ใช่ในปีต่อๆ ไป อะไรทำให้แม่เหล็กตะกั่วที่ดี แม่เหล็กนำที่ดีคือสิ่งที่แก้ไขจุดปวดของลูกค้าหรือให้คุณค่าในทันทีด้วยวิธีอื่น ฉันจะอธิบายรายละเอียดเพิ่มเติมในไม่ช้านี้ แต่สิ่งสำคัญคือต้องทราบด้วยว่าแม่เหล็กนำควรเป็นอิสระเสมอ (ผู้คน 'จ่าย' คุณโดยระบุที่อยู่อีเมลหรือรายละเอียดการติดต่อ) และไม่ใช่เพียงโอกาสในการโปรโมตบริการของคุณ หรือสินค้า. เมื่อคิดถึงแนวคิดเนื้อหาสำหรับแม่เหล็กนำของคุณ มีสองวิธีในการเข้าถึงแนวคิดดังกล่าว: 1. กำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่มีผู้ชมต่างกัน หากธุรกิจของคุณกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้ชมหรือบุคคลหลายกลุ่ม ให้นึกถึงเนื้อหาที่แตกต่างกันที่จะดึงดูดแต่ละบุคคล ตัวอย่างเช่น หากคุณดำเนินธุรกิจด้านการวางแผนและการจัดการทางการเงิน ลูกค้าของคุณในกลุ่มอายุ 45 – 55 น่าจะมี ข้อกังวลและลำดับความสำคัญที่แตกต่างจากลูกค้าที่อายุน้อยกว่าของคุณที่อาจกำลังออมเพื่อซื้อบ้านหลังแรกของพวกเขา วิธีที่ดีที่สุดคือสร้างแม่เหล็กนำเพื่อจัดการกับข้อกังวลเฉพาะของกลุ่มเป้าหมายแต่ละราย ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องสร้างแม่เหล็กตะกั่วสองหรือสามอัน (หรืออาจมากกว่านั้นขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณ!) แต่จะมีประสิทธิภาพมากกว่าการสร้างแม่เหล็กที่กว้างเกินไป ท้ายที่สุด ยิ่งหัวข้อแม่เหล็กนำของคุณมีความเฉพาะเจาะจงมากเท่าใด โอกาสที่ลูกค้าจะสนใจก็มากขึ้นเท่านั้นเมื่อคุณโปรโมตทางออนไลน์ 2. ระบุจุดปวดเฉพาะ อีกวิธีหนึ่งคือการคิดถึงจุดปวดที่พบบ่อยที่สุดของลูกค้าและสร้างแม่เหล็กนำที่จัดการกับพวกเขา คุณอาจดูคำถามที่พบบ่อย แชทกับทีมบริการลูกค้าหรือมีส่วนร่วมในการรับฟังทางสังคมเพื่อทำความเข้าใจปัญหาที่พบบ่อยที่สุดที่ผู้ชมของคุณเผชิญ ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้แบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวและถูกถามอยู่เสมอว่าผลิตภัณฑ์ใดเหมาะกับสภาพผิวประเภทใดมากที่สุด คุณสามารถสร้าง eBook เกี่ยวกับกิจวัตรการดูแลผิวที่แตกต่างกันสำหรับผิวมัน แห้ง แพ้ง่าย ฯลฯ แต่อย่าลืมว่าแม่เหล็กนำของคุณ ไม่ควรเป็นการส่งเสริมการขาย ดังนั้น แทนที่จะเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้เน้นไปที่สิ่งที่ทั่วไปกว่า เช่น ส่วนผสมที่ต้องระวัง หรือปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมที่อาจส่งผลต่อสภาพผิวที่แตกต่างกัน นอกจากนี้ยังเปิดโอกาสให้คุณได้แสดงความเชี่ยวชาญของคุณ! ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ควรหลีกเลี่ยง: 1. การส่งเสริมการขายมากเกินไป แม่เหล็กนำได้รับการออกแบบมาเพื่อกระตุ้นความสนใจของลูกค้าใหม่ที่ยังไม่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ นี่อาจเป็นครั้งแรกที่พวกเขาเคยเจอธุรกิจของคุณ ดังนั้นจึงไม่ใช่เวลาที่จะโปรโมตหรือมุ่งเน้นที่ผลิตภัณฑ์ของคุณเอง eBook พร้อมเคล็ดลับ 10 สำหรับการใช้ประโยชน์สูงสุดจากผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณเป็นเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมในการเสนอโอกาสในการขายของคุณต่อไป แต่จะไม่ได้ผลโดยเฉพาะในการดึงดูดคนใหม่ นำไปสู่ ให้นึกถึงบางสิ่งที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณหรือปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ไข ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้ผู้ใช้จัดการเวลาในการทำงาน eBook ของคุณอาจเป็น '10 Productivity Hacks คุณยังไม่ได้ลอง' 2. เสนอมากเกินไป ในขณะที่คุณต้องการเสนอมูลค่าที่แท้จริงด้วยแม่เหล็กนำของคุณ ค่านั้นจะต้องสามารถเข้าถึงได้ทันที นั่นหมายความว่าลีดใหม่ของคุณไม่จำเป็นต้องทำงานหนักเกินไปสำหรับมัน ในขณะที่รายงานหน้า 100 เกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณหรือหลักสูตรอิเล็กทรอนิกส์ 6 สัปดาห์นั้นเต็มไปด้วยคุณค่าอย่างแน่นอน แต่อาจดูเหมือนเป็นการผูกมัดมากเกินไปสำหรับคนยากจนที่ไม่มีเวลา และไล่ผู้คนออกไปก่อนที่พวกเขาจะมอบที่อยู่อีเมลของพวกเขา ให้เลือกใช้สิ่งที่มีขนาดเล็กกว่าซึ่งสามารถนำเสนอสิ่งที่มีค่าหรือดำเนินการได้ภายในสองสามหน้า (หรือไม่กี่นาทีหากเป็นเนื้อหาวิดีโอหรือพอดคาสต์) 3. เป็นคนทั่วไปเกินไป ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว ธุรกิจส่วนใหญ่ตั้งเป้าหมายที่ผู้ชมหลายคน มีคำพูดดีๆ ที่กล่าวว่า 'ถ้าคุณพูดกับทุกคน คุณจะไม่มีส่วนร่วมกับใครเลย' ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะสรุปแนวคิดเบื้องหลังการสร้างแม่เหล็กนำหลายแบบสำหรับผู้ชมที่แตกต่างกันของคุณ แม่เหล็กนำในหัวข้อที่กว้างเกินไป (เช่น 10 Money Saving Tips) จะไม่โดดเด่นเมื่ออยู่ใกล้มากเท่ากับที่ทำให้กลุ่มลูกค้าของคุณกลุ่มหนึ่ง รู้สึกเหมือนคุณเขียนเพื่อพวกเขาโดยเฉพาะ (เช่น 10 เคล็ดลับการออมเพื่อคนรุ่นมิลเลนเนียลเพื่อให้ได้รับเงินมัดจำบ้านเร็วขึ้น!) แนวคิดเกี่ยวกับ Lead Magnet หากคุณพร้อมที่จะก้าวไปสู่การสร้าง Lead Magnet ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางส่วนที่คุณสามารถปรับให้เข้ากับธุรกิจ อุตสาหกรรม และผู้ชมของคุณได้อย่างง่ายดาย เทมเพลตที่แก้ไขได้ เช่น เทมเพลตงบประมาณรายสัปดาห์ หากธุรกิจของคุณเป็นบริษัทจัดการด้านการเงิน หรือเทมเพลตปฏิทินเนื้อหา หากคุณเสนอบริการด้านการตลาดดิจิทัล 10 Tips for X – รายการลำดับเลขมักจะดึงดูดความสนใจบนโซเชียลมีเดีย และรูปแบบนี้สามารถปรับให้เข้ากับอุตสาหกรรมต่างๆ ได้อย่างง่ายดาย เช่น เคล็ดลับเพื่อผิวเปล่งปลั่งในฤดูหนาว หรือ 10 เคล็ดลับในการใช้เวลาออกกำลังกายให้เกิดประโยชน์สูงสุด X Myths เกี่ยวกับ X Industry – ถูกจับ! หากอุตสาหกรรมของคุณเต็มไปด้วยข้อมูลที่ขัดแย้งกัน แสดงความเชี่ยวชาญของคุณโดยกำจัดตำนานทั่วไป และให้คุณค่าแก่ลีดใหม่ของคุณโดยช่วยให้พวกเขารู้สึกได้รับข้อมูลและมีอำนาจมากขึ้น รายงานแนวโน้ม – มุ่งเน้นไปที่แนวโน้มที่กำลังจะเกิดขึ้นในอุตสาหกรรมของคุณ และสำรองข้อมูลด้วยการวิจัยและข้อมูลเพื่อเพิ่มมูลค่าสูงสุดให้กับผู้ชมของคุณ แนวคิดทั้งหมดเหล่านี้สามารถปรับให้เข้ากับรูปแบบต่างๆ ได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณรู้ว่าผู้ชมของคุณไม่ว่าง พอดคาสต์ที่พวกเขาฟังได้ทุกที่ทุกเวลาอาจดูน่าดึงดูดใจมากกว่า eBook หากโดยปกติแล้วผู้ชมของคุณตอบสนองต่อเนื้อหาวิดีโอได้ดี ซีรีส์วิดีโอที่เข้าถึงได้เมื่อพวกเขาให้ที่อยู่อีเมลอาจเป็นคำตอบ หากคุณมีทรัพยากร การทดสอบแม่เหล็กนำรูปแบบต่างๆ ของคุณก็สามารถช่วยได้เช่นกัน แม่เหล็กนำต้องใช้เวลาและทรัพยากรล่วงหน้า แต่เมื่อคุณได้พัฒนาบางสิ่งที่มีมูลค่าสูงสำหรับผู้ชมของคุณ และสำรองข้อมูลด้วยโฆษณาบนโซเชียลมีเดียที่กำหนดเป้าหมายและลำดับการดูแลลูกค้าเป้าหมายแบบอัตโนมัติ คุณจะสามารถ เพลิดเพลินไปกับการไหลของผู้นำอย่างต่อเนื่องเป็นเวลานาน! หากต้องการทราบเคล็ดลับบางประการเกี่ยวกับกลยุทธ์การสร้างเนื้อหาและโอกาสในการขาย โปรดอ่านบทความล่าสุดของ Marketing.com.au: การสร้างลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงด้วยหน้าเสาหลักฐานความรู้ วิธีที่ผู้ใช้สร้างเนื้อหาช่วยปรับปรุง SEO การเข้าชม และการขาย รายการตรวจสอบการตลาดเนื้อหาขั้นสุดท้ายเพื่อขับเคลื่อน นำไปสู่เนื้อหาการตลาดออนไลน์ที่ชาญฉลาด – หลีกเลี่ยงการขายเกินและการขายซ้ำ 5 บทเรียนเพื่อเรียนรู้จากแคมเปญอีเมลที่ไม่ประสบความสำเร็จ

  • บ้าน
  • Business
  • Data science
  • Marketing
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button