Marketing

6 เทคนิคการตลาดอุตสาหกรรมการเงิน

อินเทอร์เน็ตเต็มไปด้วยข้อมูลที่น่าสงสัย และไม่มีปัญหาในอุตสาหกรรมการเงิน เมื่อพูดถึงการเปลี่ยนลีดเป็นลูกค้าทางการเงิน ลีดที่เย็นชามักจะระมัดระวังในการสมัครด้านการเงินเมื่อต้องเผชิญกับปัญหาด้านการตลาดจำนวนมาก แต่มีข้อมูลที่เชื่อถือได้เพียงเล็กน้อย อันที่จริง การดำเนินการนี้อาจปิดโดยสมบูรณ์ การแก้ปัญหาคือการให้ความรู้และแจ้งให้ผู้อ่านทราบ – สอนทักษะอันมีค่าแก่พวกเขา สิ่งนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นวิธีที่แน่นอนในการสร้างความไว้วางใจและความภักดี และย้ายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าลงสู่ห่วงโซ่คุณค่า ในธุรกิจการเงิน เป็นหน้าที่ของนักการตลาดในการเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายที่เย็นชาให้เป็นลูกค้าที่มุ่งหวังที่อบอุ่นซึ่งมีส่วนร่วมและพร้อมที่จะซื้อ หลังจากสิบปีของประสบการณ์ด้านการตลาดเนื้อหา ต่อไปนี้คือบทเรียนบางส่วนที่ได้เรียนรู้ในการสร้างสายสัมพันธ์กับผู้นำด้านการเงินที่เย็นชาและขี้ระแวง และมีส่วนร่วมกับพวกเขาในการเดินทางสู่การมีความอบอุ่นและพร้อมที่จะซื้อลูกค้าทางการเงิน 1. บล็อก นักการตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จเผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณภาพเป็นประจำ โปรดทราบว่าควรสร้างโพสต์ที่มีคุณภาพสูงขึ้นน้อยลงและเผยแพร่เป็นระยะ ๆ มากกว่าข้อมูลที่มีคุณภาพต่ำกว่าจำนวนมาก บล็อกของเว็บไซต์เป็นระบบการจัดการเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสำหรับการแสดงข้อมูลตามลำดับเวลา โดยโพสต์ใหม่ล่าสุดจะแสดงก่อนเสมอ นอกจากนี้ บล็อกยังเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการพูดคุยเกี่ยวกับแนวโน้มล่าสุดและแสดงให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์เห็นว่าไซต์ของคุณยังมีชีวิตอยู่และทันเหตุการณ์ บล็อกชมคำแนะนำวิธีใช้โดยให้ข้อมูลล่าสุด การเปรียบเทียบ และคำถามที่พบบ่อยแก่ผู้อ่านเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในพื้นที่ที่คุณเชี่ยวชาญ ในด้านการเงิน อาจเปลี่ยนเป็นระเบียบข้อบังคับและอัตราเงินสดของธนาคารกลาง หรือผลกระทบจากการระบาดใหญ่ทั่วโลก ตัวอย่างของสิ่งนี้คือแคมเปญขนาดเล็กที่ประสบความสำเร็จรอบๆ Royal Commission ในภาคการธนาคาร และความหมายสำหรับผู้ขอกู้ซึ่งมีวัตถุประสงค์เพื่อให้ความรู้และแจ้ง เว็บไซต์ที่พิจารณาการลงทุนในบล็อกควรถามตัวเองเสมอว่าเนื้อหาที่พวกเขาสร้างนั้น “มีคุณค่าในการแบ่งปัน” หรือไม่ 2. eDM EDM หรือ Direct Mail แบบอิเล็กทรอนิกส์ช่วยให้ธุรกิจสามารถสร้างความสามัคคีผ่านการส่งจดหมายข่าวรายเดือนตรงไปยังกล่องจดหมายของผู้อ่าน เนื่องจากผู้รับได้ลงทะเบียนและอาจยกเลิกการสมัครเมื่อใดก็ได้ พวกเขาจะสนใจและมีแนวโน้มที่จะตอบข้อความของคุณในทางบวกมากกว่าคนที่พบคุณผ่านการค้นหา จดหมายข่าวรายเดือนควรมีการโพสต์เกี่ยวกับสภาวะตลาดในปัจจุบันในเวลาที่เหมาะสมเสมอ และสามารถกระตุ้นให้ผู้คนหันมาสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณโดยขึ้นอยู่กับช่วงเวลาของปี ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเรียกใช้คุณลักษณะทั่วไปเกี่ยวกับการจัดทำงบประมาณและการออมในช่วงเดือนวันหยุด หรือนำเสนอเนื้อหาที่ไม่มีวันหมดอายุ เช่น การเจรจาหารถยนต์ราคาถูกหรือดีลสินค้าราคาสูงรอบๆ EOFY EDM เป็นโอกาสของคุณที่จะพูดคุยโดยตรงกับฐานลูกค้าที่ภักดีและมีคุณค่าอยู่แล้ว 3. Guest Posting And Outreach เมื่อคุณเผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณภาพเป็นประจำและมีส่วนร่วมกับผู้ติดตามผ่านไดเร็กเมล ก็ถึงเวลาเผยแพร่ไอเดียของคุณบนเว็บไซต์อื่นๆ การเขียนบทความเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านของคุณและเผยแพร่บนเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องนั้นเรียกว่าการโพสต์โดยแขกหรือการเขียนบล็อกของผู้เยี่ยมชม การโพสต์โดยแขกสามารถเป็นหนึ่งในกิจกรรมที่ให้ผลตอบแทนสูงสุดที่คุณสามารถดำเนินการเพื่อส่งเสริมเว็บไซต์และธุรกิจของคุณ หากไซต์อื่นๆ เชื่อมโยงกลับมาที่เว็บไซต์ของคุณภายในบริบทของบทความที่ให้ข้อมูล ผู้อ่านจะได้รับจุดอ้างอิงที่มีประโยชน์อีกจุดหนึ่งสำหรับการตัดสินธุรกิจของคุณ เสิร์ชเอ็นจิ้นก็ชอบเช่นกัน! ในการเริ่มต้น ป้อนคำหลักของคุณลงใน Google ตามด้วย “เขียนเพื่อเรา” หรือ “สนับสนุน” จากนั้นทำรายการไซต์ที่รับเงินสมทบจากแขก อ่านบล็อกของพวกเขาเพื่อรับแนวคิดเกี่ยวกับน้ำเสียงและการส่งข้อความ สุดท้าย ยื่นมือออกไปเพื่อหารือเกี่ยวกับมุมที่น่าสนใจ ในขณะที่ท้าทายในตอนแรก การโพสต์ของแขกจะง่ายขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้นยิ่งคุณทำมากขึ้น 4. ข่าวประชาสัมพันธ์และแบบสำรวจ แบบสำรวจเป็นวิธีที่ดีในการสร้างแหล่งข้อมูลหลักที่เราสามารถใช้เป็นสื่อข่าวประชาสัมพันธ์และโปรโมตไปยังเว็บไซต์ที่มีชื่อเสียงอื่นๆ การกล่าวถึงหนึ่งครั้งจากนักข่าวหรือเว็บไซต์ชั้นนำนั้นมีค่าเท่ากับทองคำ – และแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะบรรลุผลด้วยวิธีการอื่นใด นอกจากนี้ยังพัฒนาและเพิ่มความน่าเชื่อถือและความสามัคคีกับหน่วยงานอุตสาหกรรมและผู้มีอิทธิพลในการโฆษณา, ธุรกิจ, การศึกษา, ภาครัฐและสื่อ แม้ว่ากลยุทธ์นี้จะมีราคาแพงและใช้เวลานาน แต่กลยุทธ์นี้เน้นที่การยกระดับชื่อเสียงและการยอมรับของแบรนด์คุณไปอีกระดับ จอกศักดิ์สิทธิ์ของข่าวประชาสัมพันธ์คือการมีนักข่าวเข้ามาหาคุณเพื่อแสดงความคิดเห็นในด้านความเชี่ยวชาญของคุณ ขั้นตอนต่อมาคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเริ่มมองว่าคุณเป็นแหล่งข้อมูลระดับบนสุด เมื่อถึงเวลาซื้อ พวกเขาจะกังวลน้อยลงมากเกี่ยวกับการดำเนินการในขั้นตอนต่อไป 5. โซเชียลมีเดีย โซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงและโต้ตอบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ปัญหาคือมันทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพสำหรับบางสาขามากกว่าสาขาอื่นๆ แม้ว่าการเงินจะไม่ใช่สื่อที่ “ร้อนแรง” ที่มองเห็นได้ แต่โซเชียลยังคงมีประโยชน์ในการขยายการเข้าถึงและทำให้ลูกค้าเป้าหมายเย็นลงเพื่อค้นหาปฏิสัมพันธ์ที่มีความหมายของมนุษย์ การมีระบบอัตโนมัติในการเผยแพร่เนื้อหาบล็อกของคุณและเผยแพร่โพสต์ไปยังช่องทางโซเชียลมีเดียของคุณด้วยการคลิกปุ่มเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการใช้ประโยชน์จากสื่อนี้ 6. Helpful How-To Guides หลายคนรู้สึกกลัวเรื่องเงิน การสำรวจพบว่าเงินและการเงินเป็นเรื่อง “ต้องห้าม” น่าเสียดาย เช่นเดียวกับวิชาต้องห้ามหลายๆ เรื่อง ทั้งเด็กและผู้ใหญ่สามารถรับข้อมูลที่ค่อนข้างต่ำจากเพื่อนและครอบครัว – และบนอินเทอร์เน็ต การให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการใช้งานบนเว็บไซต์ของบริษัทของคุณ การแสดงให้ลูกค้าทราบถึงรายละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทางการเงิน และวิธีเพิ่มมูลค่าให้สูงสุด พวกเขาจะรู้สึกมีอำนาจมากขึ้นในการตัดสินใจที่ถูกต้อง ในฐานะนายหน้าทางการเงิน หากคุณสามารถแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ไม่เหมาะกับสถานการณ์ของพวกเขา แสดงว่าคุณได้ทำหน้าที่ในการดูแล คุณยังผ่านการคัดเลือกล่วงหน้าสำหรับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่เหมาะสมกว่า อย่างไรก็ตาม คุณต้องเน้นย้ำว่าคำแนะนำของคุณเป็นเรื่องทั่วไป และผู้นำควรพบผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการรับรองเสมอก่อนทำการสมัครหรือสอบถามข้อมูล หากต้องการทราบเคล็ดลับทางธุรกิจเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์ 'ที่ต้องทำ' โปรดอ่านบทความล่าสุดของ Marketing.com.au: การอัปเดตหลักของ Google ธันวาคม 2020 เปลี่ยนแปลงวิธีการทำ SEO สำหรับธุรกิจได้อย่างไร คุณทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้อย่างไร วิธีที่ระบบอัตโนมัติสร้างธุรกิจที่ดีขึ้น เหตุใดการสัมมนาผ่านเว็บจึงมีความสำคัญสำหรับธุรกิจของคุณในการแข่งขัน 2020 ในตลาด: วิธีทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่นจากคำติชม 6 ชิ้นที่บล็อกเกอร์ธุรกิจทุกคนเคยได้ยิน 8 กลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียที่ทรงพลังสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

  • บ้าน
  • Business
  • Data science
  • Marketing
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button