Marketing

เสาหลัก 3 ประการที่อยู่เบื้องหลังกลยุทธ์เนื้อหาที่ชนะทุกรายการ

นักการตลาดที่มีทักษะและประสบการณ์จำนวนมากยังคงพยายามทำความเข้าใจว่าการตลาดเนื้อหาเป็นเรื่องยากเพียงใด ดูเหมือนง่ายๆ ที่ผิวเผิน: คุณได้นักเขียนและนักออกแบบบางคนมารวมกัน สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ เผยแพร่ในที่ที่ผู้ชมของคุณน่าจะพบ และรอให้ลูกค้าโทรมาและซื้อเข้ามา แต่ในที่สุด คุณก็รู้ว่ากำลังทำ ขั้นต่ำเปล่านี้จะไม่ทำให้คุณไปไกล มีงานอีกมากที่ต้องเกิดขึ้นเบื้องหลังเพื่อส่งมอบความสำเร็จในเบื้องต้น – และรักษาไว้ซึ่งความสมบูรณ์ มุ่งเน้น และใช้งานได้อย่างเหมาะสมในระยะยาว และนั่นยังไม่รวมถึงการซื้ออินสำหรับกรณีธุรกิจการตลาดเนื้อหาของคุณตั้งแต่แรก ไม่มีทางลัดที่ง่ายและรวดเร็วในการประสบความสำเร็จกับเนื้อหา แต่มีกระบวนการที่เชื่อถือได้ซึ่งตามการวิจัยของ CMI 2021 เกณฑ์มาตรฐาน งบประมาณ และแนวโน้ม 60% ของนักการตลาด B2B ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดมีเอกสารกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา กลยุทธ์ดังกล่าวควรเน้นที่เสาหลักสามประการ: ทำไม – เป้าหมายทางการตลาดและธุรกิจที่ต้องบรรลุ และเหตุผลในการสร้างเนื้อหาซึ่งตรงข้ามกับเทคนิคทางการตลาดอื่นๆ ใคร – ผู้ชมที่จะให้บริการผ่านความพยายามของคุณ พวกเขาเป็นใคร พวกเขาต้องการอะไร และอะไร เส้นทางที่พวกเขาเดินตามในเส้นทางของลูกค้า วิธี – พันธกิจหรือเรื่องราวของแบรนด์ที่ไม่เหมือนใคร สิ่งที่ทำให้เนื้อหาของคุณแตกต่างจากสิ่งอื่นที่ผู้ชมของคุณอาจเลือกที่จะมีส่วนร่วมและดำเนินการในทุก #ContentMarketing กลยุทธ์การตลาดควรเน้นที่สาเหตุ ใคร และอย่างไร @ กล่าว joderama ผ่าน @CMIContent @semrush คลิกเพื่อทวีต กลยุทธ์ที่คิดอย่างถี่ถ้วนและพิจารณาอย่างถี่ถ้วนจะช่วยเพิ่มพลังให้กับการสนทนาเนื้อหาของคุณ หากคุณต้องการหลักฐาน ไม่ต้องไปไกลกว่าพื้นที่ของผู้ชนะและผู้เข้ารอบสุดท้ายในหมวดหมู่ 2017 รางวัลการตลาดเนื้อหาที่ดีที่สุดสำหรับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา ความสำเร็จของพวกเขาเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงคุณค่าของการสร้างกลยุทธ์ก่อนที่คุณจะสร้างและเผยแพร่เนื้อหาใดๆ มาสำรวจการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์บางส่วนที่นำไปสู่ความคิดริเริ่มที่ประสบความสำเร็จเหล่านี้ และบทเรียนสองสามอย่างที่ธุรกิจที่ต้องการประสบความสำเร็จในเนื้อหาที่ยั่งยืนควรนำมาจากพวกเขา หนังสืองานเขียนเนื้อหา Semrush บล็อกเกอร์การตลาดเนื้อหาที่ใหญ่ที่สุดสอนอะไรเราเกี่ยวกับการเขียนเนื้อหาได้บ้าง เราได้พูดคุยกับพวกเขาบางคนเพื่อสร้างสุดยอดคู่มือ 2021 ที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณสำหรับการมีส่วนร่วม การแปลง และ SEO ดาวน์โหลดคู่มือตอนนี้ Northwell Health ปรับเหตุผลรอบความต้องการที่เกิดขึ้นใหม่ COVID- 19 ไม่ใช่วิกฤตครั้งแรกที่ทำให้ผู้บริโภคค้นหาข้อมูลด้านสุขภาพที่เชื่อถือได้และทันเวลา คำแนะนำ. ถึงกระนั้น มันก็เกิดขึ้นเมื่อบางคนพบว่าการแยกข้อเท็จจริงทางวิทยาศาสตร์ออกจากนิยายส่งเสริมตนเองยากกว่าที่เคย เหตุผล: ใน 2017 Northwell Health ได้เปิดตัว The Well ด้วยภารกิจการเล่าเรื่อง: นำเสนอเนื้อหาส่วนบุคคลที่ช่วยให้ผู้บริโภคสามารถจัดการการตัดสินใจด้านการดูแลสุขภาพได้อย่างมีประสิทธิภาพและมั่นใจมากขึ้น ใน 2020 ด้วยธุรกิจจำนวนมากที่กระโดดเข้าสู่กลุ่มสุขภาพและทำให้เกิดความสับสนมากกว่าความชัดเจน Northwell จึงคว้าโอกาสในการปรับภารกิจใหม่รอบวัตถุประสงค์ชุดใหม่: ปรับปรุงความไว้วางใจใน Northwell's แบรนด์และอำนาจของผู้เชี่ยวชาญด้านสุขภาพ เพิ่มจำนวนผู้ชมด้วยการเผยแพร่เนื้อหาที่สมาชิกในชุมชนใช้เวลาส่วนใหญ่ในโลกออนไลน์ เช่น เครือข่ายการค้นหา โซเชียล สิ่งพิมพ์ และปากต่อปาก เพิ่มการอ้างอิงธุรกิจโดยการลากเส้นจากการรับรู้ถึงการเปิดใช้งาน – เช่นการสร้างการนัดหมายสำหรับบริการของ Northwell ที่: จากการศึกษาข้อมูลเชิงลึกของผู้ชม Northwell สังเกตเห็นความคับข้องใจของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นกับสถานะข้อมูลด้านสุขภาพ: ผู้บริโภคคิดว่าการค้นหาของพวกเขามักแสดงข้อมูลทางคลินิกหรือเนื้อหาที่ไม่พึงปรารถนา เย็นชา หรือเนื้อหาที่ออกแบบมาเพื่อใช้ประโยชน์จากความวิตกกังวลและความไม่ไว้วางใจ อย่างไร: Northwell เพิ่มส่วนใหม่ให้กับ The Well ซึ่งอุทิศให้กับข้อมูลด้านสุขภาพที่เกี่ยวข้องกับ COVID ที่แม่นยำและเชื่อถือได้ ได้ขยายความครอบคลุมที่มีอยู่ของหัวข้ออื่นๆ ในเวลาที่เหมาะสม เพื่อเน้นย้ำถึงอำนาจหน้าที่ในฐานะผู้ให้บริการด้านสุขภาพ และให้ความรู้สึกเห็นอกเห็นใจที่เพิ่มมากขึ้น เพื่อให้ผู้บริโภครู้สึกเห็นในการสนทนามากขึ้น บรรทัดล่าง: การเติมเต็มช่องว่างที่สำคัญในความต้องการของผู้ชมสำหรับข้อมูลที่ถูกต้องและเกี่ยวข้อง การรับรู้ถึงแบรนด์ของ Northwell ก็พุ่งสูงขึ้น และชื่อเสียงในฐานะแหล่งข้อมูลด้านสุขภาพที่น่าเชื่อถือได้แพร่กระจายไปยังผู้ชมใหม่ๆ เมื่อเนื้อหาได้รับความคุ้มครองในเครือข่ายต่างๆ เช่น Today.com, บริษัทในเครือ ABC ในท้องถิ่น, Apple News และ Newsday ความพยายามด้านเนื้อหายังผลักดัน 22% เพิ่มขึ้นในการอ้างอิงโดยตรง (ปีต่อปี) และประสบความสำเร็จในการใช้สื่ออย่างมีประสิทธิภาพด้วยการปรับแต่งของ Northwell แผนการโฆษณาสำหรับเนื้อหาทุกชิ้น โดยรวมแล้ว ไม่น่าแปลกใจเลยที่ The Well จะได้รับคะแนนสูงจากผู้ตัดสินรางวัล Content Marketing Award ประจำปีนี้ และคว้ารางวัลสำหรับกลยุทธ์เนื้อหาที่ดีที่สุด เนื้อหาที่เกี่ยวข้องสำหรับมือ: พวกเขารู้สึกไหม 22 แนวคิดจากผู้เชี่ยวชาญในการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ เดลาให้บริการใครผ่านการสนทนาที่สัมพันธ์กันและเห็นอกเห็นใจ ใคร: การสูญเสียคนที่คุณรักเป็นหัวข้อที่ไม่ค่อยมีใครต้องการ ให้คิดแต่พูดถึงแบรนด์ต่างๆ กระนั้น คำแนะนำที่น่าเชื่อถือและการสนับสนุนทางอารมณ์สำหรับการสนทนาที่ละเอียดอ่อนและหลีกเลี่ยงไม่ได้เหล่านี้สามารถช่วยให้สบายใจได้ วิธี: Dela สหกรณ์ธุรกิจงานศพของเบลเยียม เชี่ยวชาญในการอำนวยความสะดวกในการตัดสินใจที่ยากลำบากและการอภิปรายด้วยความเห็นอกเห็นใจ เพื่อขับเคลื่อนเป้าหมายการรับรู้ถึงแบรนด์และเพิ่มความไว้วางใจของผู้ชม บริษัทได้สร้างกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมของผู้มีอิทธิพลที่มีชื่อเสียงในการสนทนาที่เปิดกว้างและตรงไปตรงมาเกี่ยวกับการกล่าวคำอำลา ด้วยการร่วมมือกับ DPG Media Dela ได้รวมโครงเรื่องไว้ในละครยอดนิยมของประเทศ Familie ซึ่งตัวละครชื่อ Benny ถูกบังคับให้ต้องรับมือกับการสูญเสียพ่อของเขา โครงเรื่องกลายเป็นกลไกสำคัญสำหรับแคมเปญพื้นเมืองที่มีนักแสดงที่เล่นเป็นเบ็นนี่ โรเอล แวนเดอร์สตอกเคน แบ่งปันมุมมองในชีวิตจริงของเขาในเรื่องนี้ ประสบการณ์ส่วนตัวที่แบ่งปันโดยผู้มีอิทธิพลและคนดังคนอื่นๆ ช่วยให้เดลาขยายการมีส่วนร่วมไปยังสื่อสิ่งพิมพ์และช่องทางออนไลน์อื่นๆ นอกจากนี้ยังนำไปสู่การตีพิมพ์สิ่งพิมพ์เสริม – Salut Allemaal (ลาก่อนทุกคน) – ในนิตยสารวงการบันเทิงของเบลเยี่ยมและเป็นแขกรับเชิญในรายการวิทยุระดับชาติยอดนิยมซึ่ง Dela ได้แบ่งปันเรื่องราวและเคล็ดลับในการจัดการกับความเศร้าโศกและความสูญเสียอื่น ๆ อารมณ์ การทำงานกับผู้มีอิทธิพลที่มีชื่อเสียงเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างความสัมพันธ์เชิงบวกระหว่างแบรนด์ของคุณและหัวข้อที่ตอบสนองความต้องการของผู้ชม @joderama ผ่าน @CMIContent @semrush กล่าว คลิกเพื่อทวีต NRMA นำวิธีการมาสู่จุดตัดของความหลงใหลและจุดประสงค์ การสำรวจทางหลวงที่ไม่ค่อยมีคนรู้จักและทางแยกของถนนที่เปิดโล่งเป็นส่วนหนึ่งของเสน่ห์ของวิถีชีวิตแบบคาราวานในออสเตรเลีย ทว่าทางหลวงของประเทศกีดกันผู้ที่ชื่นชอบรถ RV จากการคดเคี้ยวไปตามเมืองเล็ก ๆ อย่างสบาย ๆ ซึ่งกระทบต่อเศรษฐกิจในท้องถิ่นเหล่านั้นอย่างหนัก ทำไม ใคร และอย่างไร: เนื่องจากมีความเชี่ยวชาญในธุรกิจขนาดเล็กและการประกันภัยคาราวาน NRMA จึงมีส่วนได้ส่วนเสียในการอำนวยความสะดวกด้านการท่องเที่ยว RV ที่เพิ่มขึ้นในภูมิภาคเหล่านี้ เมื่อผลการวิจัยพบว่ากลุ่มนักท่องเที่ยวที่เดินทางด้วยคาราวานกำลังขยายตัวอย่างรวดเร็วนอกเหนือจากผู้เกษียณอายุ NRMA ได้ปรับเป้าหมายการเติบโตใหม่โดยคำนึงถึงความต้องการและความสนใจของกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่มใหม่ๆ เหล่านั้น การเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ดังกล่าวส่งผลให้มีการเปิดตัว Sloways ซึ่งเป็นประสบการณ์แบบหลายแพลตฟอร์มที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเชิงลึก เน้นไปที่เนื้อหา มุ่งเป้าไปที่การเบี่ยงเบนความสนใจของนักเดินทางที่เดินทางมาพักผ่อนจากทางหลวงที่เร่งรีบ และนำทางพวกเขาผ่านเมืองในภูมิภาคที่ตอบรับไลฟ์สไตล์ของพวกเขา ระยะทางกว่า 1,000 ไมล์จากถนนในออสเตรเลีย ขณะนี้ป้าย Sloways ทำหน้าที่เป็นสัญญาณต้อนรับสำหรับชุมชนคาราวาน .@NRMA #content site Sloways ส่งเสริมการทัวร์คาราวานบนถนนที่มีประชากรน้อยของออสเตรเลีย สัญญาณ Sloways เป็นสัญญาณสำหรับนักเดินทางบนถนน 1 ไมล์ 000 @joderama ผ่าน @CMIContent @semrush กล่าว คลิกเพื่อทวีต ในด้านดิจิทัล เครื่องมือวางแผนการเดินทางเชิงโต้ตอบแบบใหม่ช่วยให้ผู้ชมของ NRMA สร้างแผนการเดินทางที่กำหนดเองสำหรับเมืองต่างๆ ในภูมิภาคควีนส์แลนด์และนิวเซาท์เวลส์ มีแผนจะขยายไปสู่พื้นที่เพิ่มเติม เพื่อกระตุ้นความปรารถนาของชุมชนในการเดินทาง และสนับสนุนเป้าหมายระยะยาวของความคิดริเริ่ม NRMA ยังได้พัฒนาเนื้อหาที่รวมถึง: ไมโครไซต์ที่มีแบรนด์ซึ่งโปรโมตผ่านแคมเปญอีเมลและโซเชียลมีเดีย ภาพยนตร์เต็มเรื่องที่ได้รับแรงบันดาลใจจากกระแสทีวีที่ช้าและกำกับโดย Dani ของ Revolver Pearce ชุดวิดีโอ YouTube ที่นำเสนอเนื้อหาแบบเขียนแบบยาวของ Sloways และเนื้อหาภาพที่แสดงโปรไฟล์ธุรกิจและสถานที่ท่องเที่ยวในท้องถิ่นที่เข้าร่วม ประสบการณ์ใช้งาน Facebook แบบโต้ตอบทันที แบบสำรวจความคิดเห็นทางสังคมแบบโต้ตอบ และการโปรโมตทางโซเชียลแบบชำระเงิน ด้านล่าง: ผลกระทบของ Sloways เหนือความคาดหมายเบื้องต้นของ NRMA ที่มีต่อเป้าหมายทางการตลาด และวัฒนธรรมคาราวานของประเทศ: 30% เพิ่มขึ้นทุกปีในราคาประกันคาราวาน 30% เพิ่มขึ้นทุกปีในกรมธรรม์ประกันภัยคาราวาน ประมาณ $22 ล้านฉีดเข้าไปในชุมชนระดับภูมิภาค 112 ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของ Sloways ซึ่งบ่งชี้ถึงผลกระทบต่อการวางแผนของผู้บริโภค be haviors จุดพิสูจน์ผลิตภัณฑ์ของ Caravan ส่งมอบ CPCs ของ 82 เซนต์ (การเปรียบเทียบอุตสาหกรรม: $1.30) การแสดงผล 5 ล้านครั้งใน SAP ดิจิทัลดำเนินการตามแผนบนเสาหลัก แน่นอนว่าการสร้างกลยุทธ์ของคุณเป็นเพียงขั้นตอนแรกในกระบวนการการตลาดเนื้อหา คุณต้องครอบคลุมข้อควรพิจารณาอื่นๆ ด้วย เช่น กลวิธีในการดำเนินการ ตัวชี้วัดเพื่อติดตามประสิทธิภาพและวัด ROI และการเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อให้เนื้อหามอบคุณค่าในอนาคต การวางแผนอย่างชาญฉลาดทำให้ทั้งสามเสาหลักสอดคล้องกัน: SAP ได้รับสถานะเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมที่ได้รับความนับถือเป็นอย่างดี โดยช่วยให้ลูกค้า B2B จัดการกับความท้าทายทางธุรกิจและปรับให้เข้ากับสภาพ ความต้องการ และโอกาสที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา วิสัยทัศน์ที่มุ่งเน้นไปข้างหน้านั้นเป็นปัจจัยในกลยุทธ์สำหรับแพลตฟอร์มเนื้อหา The Future of Customer Engagement และ Commerce ของ SAP ความคิดริเริ่มด้านมัลติมีเดียและผู้ร่วมให้ข้อมูลหลายฝ่ายนี้สร้างขึ้นจากเป้าหมายที่ชัดเจน ภารกิจที่แตกต่าง และข้อมูลเชิงลึกของผู้ชมอย่างลึกซึ้ง และเนื้อหาเนื้อหาที่เป็นผลลัพธ์แต่ละรายการจะมีรายละเอียดที่สำคัญเพื่อรองรับลำดับความสำคัญทางการตลาดหลายรายการในคราวเดียว SAP กำหนดปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์อย่างสม่ำเสมอโดยเน้นที่ SEO และเนื้อหาที่ไม่เปลี่ยนแปลง เนื้อหาที่มีส่วนร่วมได้รับการแก้ไขเพื่อให้สอดคล้องกับรูปแบบการสื่อสารที่แท้จริงของแบรนด์และน้ำเสียงที่ครอบคลุม เมื่อเผยแพร่แล้ว เนื้อหาจะผ่านกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพใหม่อย่างต่อเนื่องเพื่อรักษาความตรงต่อเวลาและความเกี่ยวข้องในการค้นหา อัปเดตคำกระตุ้นการตัดสินใจให้ผู้อ่านเข้าถึงเนื้อหาเพิ่มเติมที่สนับสนุนความต้องการของพวกเขาในขั้นต่อไปของการเดินทางของลูกค้า กลยุทธ์ที่ชนะนั้นให้มากกว่าผลรวมของเสาหลัก สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงเป้าหมายทางธุรกิจเป็นอันดับแรกเสมอเมื่อสร้างเนื้อหา แต่การสร้างกลยุทธ์ของคุณเพื่อให้มีจุดยืนที่เท่าเทียมกับความต้องการของผู้ชมและโดดเด่นจากการแข่งขันด้านเนื้อหาของคุณ จะทำให้ความพยายามของคุณมีสมาธิ สอดคล้องกัน และสามารถส่งผลกระทบที่คุณต้องการได้ง่ายขึ้น หากต้องการทราบรายชื่อผู้ชนะในหมวด Content Marketing Awards ชั้นนำ (และเรียนรู้ด้วยตัวคุณเอง) เข้าร่วมกับเราที่ Content Marketing World กันยายน 28 ถึงตุลาคม . 1 ด้วยตนเองหรือทางออนไลน์ ใช้รหัส CMIBlog60 เพื่อบันทึก $60 ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

  • บ้าน
  • Business
  • Data science
  • Marketing
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button