Marketing

ผู้อ้างอิง vs ผู้มีอิทธิพล vs การตลาดพันธมิตรในปี 2564

ในช่วงเวลาดังกล่าว วิธีการที่แบรนด์จำเป็นต้องพูดคุยกับลูกค้าเปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก การโปรโมตเติบโตขึ้นด้วยข้อตกลงการส่งข้อมูลแบบเดิมและเทคนิคการตลาดที่เสนอวิธีการได้รับความยินยอมอื่น เมื่อรวมกันแล้ว รูปแบบของการตลาดเกี่ยวข้องกับความไว้วางใจและการตอบสนอง โปรแกรมการตลาดเฉพาะสามโปรแกรมสรุปรูปแบบใหม่ของการตลาดดิจิทัลในปัจจุบัน ได้แก่ … … โปรแกรมพันธมิตร ผู้มีอิทธิพล และโปรแกรมการตลาดแบบอ้างอิง Referral vs Influencer vs Affiliate Marketing ใน 60 คลิกเพื่อทวีต เทคนิคเหล่านี้กล่าวถึงวิธีการที่น่าประทับใจอย่างปฏิเสธไม่ได้สำหรับการโต้ตอบ ดึงดูด และสร้างความสัมพันธ์ที่สำคัญกับฝูงชนมากกว่าการตลาดทั่วไป ประเภทของการตลาดที่ต้องพิจารณา การตลาดแบบพันธมิตร คืออะไร การตลาดแบบพันธมิตรคืออะไร? การตลาดแบบ Affiliate คือการที่ธุรกิจเริ่มต้นจากผู้สมรู้ร่วมคิด เช่น บล็อกเกอร์ สื่อออนไลน์ ผู้โฆษณา และผู้บุกเบิกการขายต่างๆ เพื่อช่วยในการขายผลิตภัณฑ์ของตนเป็นการตอบแทนค่าคอมมิชชั่น ผู้สมรู้ร่วมคิดเหล่านี้เรียกว่า Affiliate และพวกเขายินยอมที่จะใส่ลิงก์ไปยังผลิตภัณฑ์ของธุรกิจในบล็อก โซเชียลมีเดีย หรือไซต์ของตน หรือที่เรียกว่าลิงก์ในเครือ แบรนด์จะตอบแทนสมาชิกเหล่านี้ด้วยค่าคอมมิชชั่นเป็นเงินจริงสำหรับทุกดีลผ่านลิงค์พันธมิตร แบรนด์สามารถติดตามจำนวนการเยี่ยมชมเว็บไซต์และจำนวนคำสั่งซื้อที่สร้างโดยลิงค์พันธมิตรแต่ละลิงค์ ดังนั้นจึงง่ายสำหรับพวกเขาในการแยกแยะบริษัทในเครือชั้นนำของพวกเขา ในบางครั้ง ผู้มีโอกาสเป็นพันธมิตรทางธุรกิจจะสมัครผ่านโปรแกรมพันธมิตรและหลังจากนั้นจะได้รับการสนับสนุนจากแบรนด์ ในโอกาสต่างๆ แบรนด์จะเลือกบุคคลโดยตรงเป็นพันธมิตรที่สามารถกำหนดเป้าหมายกลุ่มความสนใจจำนวนมากได้ บริษัทในเครือสนใจที่จะทำข้อตกลงให้มากที่สุดเท่าที่จะคาดหวังได้ ภายใต้สถานการณ์ดังกล่าว โดยได้รับการคลิกและการขายที่ต้องการผ่านลิงก์พันธมิตร พวกเขากำลังพูดคุยกับผู้คนจำนวนมากผ่านทางไซต์ บล็อก หรือโซเชียลมีเดีย ในบรรทัดเหล่านี้ พวกเขาไม่ได้พูดคุยกับเพื่อนหรือเพื่อนอย่างตรงไปตรงมา นอกจากนี้ บริษัทในเครืออาจไม่ใช่ลูกค้ามาตรฐานของแบรนด์ บางทีพวกเขาอาจยอมรับโปรแกรมขึ้นอยู่กับความสามารถของพวกเขาที่จะไปถึงกลุ่มผลประโยชน์ที่ตั้งใจไว้ เมื่อมีการเปรียบเทียบการตลาดแบบอ้างอิงและแบบพันธมิตร พันธมิตรจะมีความแตกต่างอย่างมากจากการตลาดแบบอ้างอิง เช่นเดียวกับการตลาดแบบบอกต่อ ลูกค้าแบ่งปันผลิตภัณฑ์และบริการของแบรนด์กับคนที่คุณรักอย่างตรงไปตรงมาซึ่งพวกเขาคิดว่าอาจสนใจ สำหรับโปรแกรมพันธมิตร โปรแกรมของ Amazon น่าจะเป็นรูปแบบที่โดดเด่นที่สุด มันอาจเรียกได้ว่าเป็นโปรแกรม “พันธมิตร” อย่างไรก็ตาม มันยังเป็นตัวอย่างของการตลาดแบบพันธมิตร คุณอาจเคยเห็นบล็อกเกอร์จำนวนมากแนะนำผลิตภัณฑ์ในบทความของตน มองให้ลึกลงไปแล้วคุณจะเห็นว่าข้อเสนอเหล่านั้นมาพร้อมกับลิงก์ ซึ่งมักจะนำไปสู่อเมซอน Amazon ใช้ลิงก์พันธมิตรเหล่านั้นเพื่อติดตามว่าดีลมาจากไหน เมื่อพวกเขาเห็นดีลที่มาจากหน้าของบล็อกเกอร์ พวกเขาก็จะชดเชยให้บล็อกเกอร์นั้น การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ประกอบด้วยการค้นหาและใช้ผลกระทบของบุคคลที่มีชื่อเสียงในด้านการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ แพลตฟอร์มการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์สามารถช่วยแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของแบรนด์ได้ โดยสามารถทำได้หลายวิธี ตามกฎแล้วเรากำลังพูดถึงบุคคลที่มีอินเทอร์เน็ตขนาดใหญ่ดังต่อไปนี้ เป็นประจำ บุคคลสำคัญหรือบุคคลสำคัญในความเชี่ยวชาญพิเศษของตนยินยอมให้การรับรองผลิตภัณฑ์หรือตราสินค้าของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงการโอบกอดผลิตภัณฑ์ของคุณในทวีต โพสต์ในบล็อก หรือวิดีโอ YouTube หรืออาจรวมถึงการส่งเสริมการขายที่ชาญฉลาดมากขึ้น เช่น กลยุทธ์การจัดวางผลิตภัณฑ์แบบเดิม ตัวอย่างเช่น ภาพถ่ายอินฟลูเอนเซอร์ในอินสตาแกรมสวมชุดเดรสเฉพาะ หรือมีรายการอาหารหรือเครื่องดื่มที่มีตราสินค้าโดยเฉพาะที่พวกเขายินยอมให้สนับสนุน เป็นการยากที่จะใส่ตัวเลข ROI อย่างระมัดระวังเกี่ยวกับผลกระทบของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ (ตรงกันข้ามกับคำว่าการตลาดแบบพันธมิตร) การเข้าถึงที่ตัวเลขตีขนาดใหญ่สามารถมีได้มากสำหรับการรับรู้และสติของแบรนด์ การเข้าถึงโดยทั่วไปของเซเลบคนเดียวที่มีโซเชียลมีเดียหกหลักที่ตามมานั้นแผ่ขยายไปไกลกว่าเครือข่ายของบุคคลนั้น มันสามารถสร้างอิทธิพลอย่างรวดเร็วในเครือข่ายผู้ติดตามทุกคนเช่นกัน ดังนั้น การกระตุ้นให้เกิดการสร้างโอกาสในการขายหลายรายการและการส่งเสริมข้อเสนอ การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ได้กลายเป็นรูปแบบที่ร้อนแรงที่สุดในการโฆษณาขั้นสูง ก็ใช้เวลาไม่นานนักที่ปฏิกิริยาตอบโต้จะเกิดขึ้น มีการสอบถามเกี่ยวกับความน่าเชื่อถือของโฆษณาอินฟลูเอนเซอร์ ผู้บริโภคทุกวันนี้ถูกผูกมัดอย่างปฏิเสธไม่ได้ที่จะมองผ่านและผ่อนปรนน้อยลงอย่างปฏิเสธไม่ได้ การโปรโมตผู้มีอิทธิพลอาจไม่น่าทึ่งนักสำหรับแบรนด์ที่ต้องการพัฒนาวิธีการที่สำคัญและถูกต้องมากขึ้นในการใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของลูกค้า การตลาดแบบอ้างอิง การตลาดแบบอ้างอิงนั้นถูกจัดการโดยแบรนด์อย่างสม่ำเสมอ ใช้ความพยายามที่กำหนดเองเพื่อกำหนดเป้าหมายฝูงชนที่ชัดเจนและทำให้พวกเขาเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์หรือเอกอัครราชทูต การโฆษณาประเภทนี้หมุนเวียนไปตามความเชื่อมโยงระหว่างแบรนด์กับลูกค้า และสหายหรือหุ้นส่วนของพวกเขา ปลั๊กอินเช่นคะแนนความภักดีและรางวัลสำหรับ WooCommerce ช่วยให้คุณสร้างผู้ชมที่ภักดี แคมเปญอ้างอิงที่ได้ผลจะผลักดันให้ลูกค้านำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการแก่ครอบครัว เพื่อนฝูง และหุ้นส่วนในรูปแบบที่ชัดเจนและเป็นประโยชน์ ทุกอย่างอยู่รอบ ๆ ความสัมพันธ์ที่สมดุล คล้ายกับสหายที่เชื่อถือได้ซึ่งให้ความรู้แก่เพื่อนของตนเกี่ยวกับสิ่งที่มีค่า เจ๋งหรือใหม่ องค์กรอาจกระตุ้นให้บุคคลแจ้งผู้อื่นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของตน พระราชบัญญัตินี้เรียกว่าการส่งเสริมการอ้างอิง ดังนั้น การตลาดแบบบอกต่อจึงเป็นคำศัพท์เฉพาะที่รวมเอาแนวคิดต่างๆ เช่น อินฟลูเอนเซอร์และการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต อย่างไรก็ตาม เมื่อมีคนจำนวนมากพูดถึงการส่งเสริมการอ้างอิง พวกเขากำลังพูดถึงโปรแกรมการตลาดแบบอ้างอิง จากสิ่งนี้ เราจะอธิบายลักษณะเด่นของโปรแกรมอ้างอิงได้อย่างไร ดังนั้นเราจึงสามารถเปรียบเทียบได้กับการโปรโมตผู้มีอิทธิพลและพันธมิตร โปรแกรมการแนะนำผลิตภัณฑ์ช่วยให้ลูกค้าที่พึงพอใจแบ่งปันแบรนด์ที่พวกเขารักกับบุคคลที่พวกเขารู้จัก ในทางกลับกัน พวกเขาคิดว่าใครจะชื่นชมหรือได้กำไรจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของแบรนด์เช่นเดียวกัน พวกเขาบรรลุสิ่งนี้ด้วยการทำการตลาดแบบปากต่อปากอย่างเป็นทางการ และทำให้ลูกค้าสามารถบอกครอบครัว เพื่อนฝูง และเพื่อน ๆ เกี่ยวกับองค์กรได้อย่างง่ายดาย ลูกค้าสามารถแชร์ผ่านอีเมลของตนเอง บัญชีโซเชียลมีเดีย ข้อความโต้ตอบแบบทันที หรือโดยใช้รหัสอ้างอิงเฉพาะหรือลิงก์ที่ใดก็ได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับโปรแกรมอ้างอิง เครื่องมือเช่น Retainful – โปรแกรมอ้างอิง ช่วยสร้างและดำเนินการโปรแกรมอ้างอิงได้อย่างง่ายดาย โปรแกรมการตลาดแบบอ้างอิงที่ดีที่สุดรวมข้อความที่เขียนไว้ล่วงหน้าเพื่อทำให้การแบ่งปันง่ายขึ้น แต่ยังให้ผู้อ้างอิงปรับแต่งข้อความตามความต้องการของพวกเขา และข้อความก็มักจะส่งมาจากผู้อ้างอิง (ส่งจากช่องทางของผู้อ้างอิง) โดยทั่วไปแล้วจะมีสัมผัสเฉพาะตัว – และทำให้ง่ายต่อการไว้วางใจ นอกจากนี้ โปรแกรมอ้างอิงโดยทั่วไปจะชดเชยลูกค้าสำหรับการแบ่งปันผ่านแรงจูงใจบางประเภท แรงจูงใจเหล่านี้แตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับความชอบของทุกธุรกิจ และสิ่งที่ธุรกิจยอมรับจะเป็นแรงบันดาลใจให้ลูกค้าทุกคนแบ่งปัน โดยปกติแล้วจะมอบให้กับลูกค้าเมื่อมีเพื่อนคนหนึ่งที่พวกเขาพาดพิงถึงการซื้อ สิ่งจูงใจที่รู้จักกันดี ได้แก่ เครดิตร้านค้า ส่วนลด บัตรกำนัล ผลิตภัณฑ์ฟรี การอัปเดตบริการ และเงิน รหัสอ้างอิงหรือลิงก์ทำให้ง่ายต่อการติดตามว่าการอ้างอิงมาจากไหน นอกจากนี้ ให้เชื่อมโยงบุคคลที่ถูกพาดพิงถึงบุคคลที่ทำการแบ่งปันด้วย และดูว่าคำสั่งใดเป็นผลที่ตามมาของการอ้างอิง Airbnb นำเสนอโปรแกรมอ้างอิงที่ยอดเยี่ยม ลูกค้าที่เข้าร่วมจะได้รับลิงค์แนะนำสำหรับการบอกต่อแบบง่าย ๆ ให้กับเพื่อนร่วมทาง เมื่อเพื่อนร่วมทางพักที่ Airbnb อย่างน่าสนใจหรือเช่าบ้านของตัวเองกับ Airbnb ผู้อ้างอิงจะได้รับรางวัลเครดิตการเดินทาง ความแตกต่าง มีความแตกต่างเล็กน้อยระหว่างการอ้างอิง พันธมิตร และการส่งเสริมผู้มีอิทธิพล เราจะเปิดตัวพวกเขาได้อย่างไร ผู้สนับสนุนที่ใช้โปรแกรมอ้างอิงเป็นลูกค้าของแบรนด์ บริษัทในเครือไม่จำเป็นต้องเป็นลูกค้าของแบรนด์และโดยทั่วไปจะไม่ซื้อสินค้าที่พวกเขาโปรโมต อินฟลูเอนเซอร์ไม่ได้ซื้อจากแบรนด์เลยจริงๆ ก่อนที่จะมีความสัมพันธ์กับแบรนด์ พวกเขาจะโปรโมทแบรนด์ อย่างไรก็ตามหากพวกเขาชอบสิ่งที่แบรนด์ต้องนำมาสู่โต๊ะ การตั้งค่าและแรงจูงใจ ผู้ที่ใช้โปรแกรมแนะนำผลิตภัณฑ์จะแบ่งปันผลิตภัณฑ์ที่พวกเขารักกับเพื่อนร่วมงานที่พวกเขาคิดว่าจะสนใจแบรนด์ พวกเขาอาจถูกดึงดูดโดยแรงจูงใจของโปรแกรมอ้างอิง อย่างไรก็ตาม เป้าหมายหลักของพวกเขาคือการช่วยเพื่อนของพวกเขา ในทำนองเดียวกัน ผู้มีอิทธิพลแบ่งปันผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาชื่นชมและคิดว่าพวกเขาจะนำไปใช้ เพื่อให้ผู้ติดตามสามารถรับสิทธิพิเศษได้ อีกครั้งหนึ่ง แรงจูงใจก็เป็นแรงบันดาลใจเช่นกัน แต่ก็ไม่ควรเป็นปัจจัยสำคัญ อย่างไรก็ตาม บริษัทในเครือให้ความสำคัญกับการขายผลิตภัณฑ์โดยไม่คำนึงถึงสิ่งอื่น เมื่อพวกเขาได้รับเงินในแต่ละครั้ง มีคนทำการซื้อโดยใช้ลิงก์พันธมิตรของตน ความคล้ายคลึงกัน ทุกสิ่งที่พิจารณา การอ้างอิง ผู้มีอิทธิพล และการตลาดแบบพันธมิตรมีความคล้ายคลึงกันเล็กน้อย เราควรตรวจสอบสิ่งที่จำเป็นที่สุด การโปรโมต Affiliate และ Influencer เป็นการโฆษณาแบบอ้างอิง การโฆษณาทั้งสามประเภทเป็นการตลาดแบบปากต่อปากประเภทเพิ่มเติม การตลาดทั้งสามประเภทนี้ขึ้นอยู่กับบุคคลภายนอกในการถ่ายทอดข้อความของตนเองเกี่ยวกับแบรนด์ไปยังผู้อื่นบนแพลตฟอร์มของตนเอง โฆษณาทั้งสามประเภทนี้รวมถึงการเข้าร่วมโปรแกรมที่เป็นทางการ การโปรโมตทั้งสามประเภทนี้ทำให้การบอกต่อแบบปากต่อปากง่ายขึ้น ตามการใช้งานซอฟต์แวร์ที่เกี่ยวข้อง การโปรโมตทั้งสามประเภทล้วนแสดงถึง ROI ที่สูงโดยใช้ความไว้วางใจ การใช้โปรโมเตอร์ช่วยผลักดันให้เกิดการพัฒนาและสร้างผู้นำผ่านบุคคลที่มีความไว้วางใจสูงในผู้อื่น พลังของการตลาดแบบปากต่อปากเป็นสิ่งที่ยุคดิจิทัลยังคงไม่มีใครแตะต้อง การตลาดแบบ Influencer, Referral และ Affiliate ทั้งสามนั้นใช้การตลาดแบบปากต่อปากไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง เฉพาะสิ่งจูงใจ แรงจูงใจ และช่องทางที่เลือกที่จะเข้าถึงผู้คนก็แตกต่างกันออกไป และไม่มีเหตุผลใดที่เจ้าของร้านค้าออนไลน์ไม่สามารถดำเนินการทั้งสามประเภทพร้อมกันได้ ก่อนหน้านั้น แต่ละแบรนด์ต้องตรวจสอบว่าแบรนด์ใดเหมาะสมสำหรับพวกเขา กำหนดต้นทุนสำหรับความพยายามแต่ละครั้ง มูลค่าของลูกค้าในระยะยาว และ ROI ที่เป็นไปได้สำหรับการตลาดแต่ละประเภทเพื่อการตัดสินใจที่ดีขึ้น การอ่านที่แนะนำ: แนวโน้มที่จะเกิดขึ้นในตลาดดิจิทัลที่คุณไม่ควรละเลย 2021 TOP ทักษะการตลาดดิจิทัลที่คุณต้องเรียนรู้ IN 2021 5 หลักสูตรการตลาดดิจิทัลออนไลน์ที่ดีที่สุดใน 60 คำถามที่พบบ่อยทั่วไป การตลาดแบบอ้างอิงเหมือนกับการตลาดแบบพันธมิตรหรือไม่? แม้ว่าการตลาดแบบ Affiliate จะอาศัยผู้สนับสนุนแบรนด์บุคคลที่สาม แต่การตลาดแบบอ้างอิงจะใช้ฐานลูกค้าที่มีอยู่เพื่อให้เข้าถึงและเพิ่มรายได้แบบออร์แกนิก Affiliate ในด้านการตลาดคืออะไร? การตลาดแบบพันธมิตรคือรูปแบบการโฆษณาที่บริษัทจะชดเชยผู้เผยแพร่บุคคลที่สามเพื่อสร้างการเข้าชมหรือนำไปสู่ผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัท ผู้เผยแพร่โฆษณาบุคคลที่สามคือบริษัทในเครือ และค่าคอมมิชชันจูงใจให้พวกเขาหาวิธีโปรโมตบริษัท โปรแกรมอ้างอิงประสบความสำเร็จแค่ไหน? การอ้างอิงคือโอกาสในการขายที่คุ้มค่าที่สุดที่คุณจะได้รับ 78% ของนักการตลาด B2B กล่าวว่าโปรแกรมการอ้างอิงสร้างโอกาสในการขายที่ดีหรือดีเยี่ยม 60% ของนักการตลาดกล่าวว่าโปรแกรมการอ้างอิงสร้างโอกาสในการขายจำนวนมาก 54% กล่าวว่าโปรแกรมการอ้างอิงมีราคาต่อโอกาสในการขายที่ต่ำกว่าช่องทางอื่นๆ

  • บ้าน
  • Business
  • Data science
  • Marketing
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button